創(chuàng)業(yè)狂人文洪：一雙鞋子吸金千萬

[中國童裝網(wǎng)]從業(yè)務(wù)員變身創(chuàng)業(yè)狂人，需要多長時(shí)間？一年、兩年，或者十年?
　　文洪給出的答案是三年。
　　1984年，文洪出生在四川眉山洪雅縣，在當(dāng)時(shí)他們家是全村最貧困的家庭。
　　2010年，年輕的文洪躊躇滿志，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)加盟了弘一，還潛伏成基層業(yè)務(wù)員，最終帶著一批批加盟商開疆?dāng)U土，收獲財(cái)富。
　　勤奮、負(fù)責(zé)、舍得、創(chuàng)造，這是很多弘一加盟商對(duì)文洪的印象和評(píng)價(jià)。
　　從基層業(yè)務(wù)員、片區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)招商經(jīng)理、總經(jīng)理、創(chuàng)業(yè)狂人，文洪的人生發(fā)展路徑，完全是草根逆襲的經(jīng)典。
　　弘一，從最初不到20家，到如今200多家加盟店，文洪立下汗馬功勞，如此傲人成果的背后，有著不為人知的故事。
　　 13歲創(chuàng)業(yè)日賺600元
　　“窮人家的孩子早當(dāng)家。”這句話在文洪身上體現(xiàn)得淋漓盡致。
　　1993年至1996年，每到節(jié)假日，9歲的文洪都會(huì)把自家種的疏菜、雞、鴨、兔以及花生、玉米等拿到集市上賣，補(bǔ)貼家用。
　　“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞，對(duì)9歲的孩子來說是抽象的。而現(xiàn)實(shí)讓文洪體驗(yàn)了這種滋味，創(chuàng)業(yè)的夢想，在童心中埋下了種子。
　　1997年的冬天，快過新年了，那年文洪13歲，剛讀初一。
　　這年，小小年紀(jì)的文洪有種超出同齡人對(duì)商業(yè)的敏銳。
　　蹲在路口，在研究了人流動(dòng)向，消費(fèi)路徑后，他到成都批發(fā)了20來個(gè)不同種類的糖，把攤點(diǎn)選在了縣城車站出口。居然一天的營業(yè)額超過1500元，純利600元，而那時(shí)吃一頓麻辣燙只要3元。
　　小試牛刀的創(chuàng)業(yè)非常成功，令文洪非常興奮，“創(chuàng)業(yè)”這個(gè)詞，在內(nèi)心越來越清晰與展望。
　　兩年后，文洪又學(xué)會(huì)了制作豆花、豆腐、豆?jié){，這是一個(gè)非常辛苦的行業(yè)，利潤也很薄，只有親身經(jīng)歷才能體會(huì)。
　　人生總有這么一個(gè)階段，一個(gè)做什么都快樂的階段，一個(gè)再累都可以承受的階段。
　　2004年，文洪帶著1600元退伍費(fèi)回到老家，滿懷憧憬開始創(chuàng)業(yè)，卻遭遇騙子誤投項(xiàng)目，虧掉4000多元，其中有3000元是父母的存款，幾乎血本無歸，文洪痛心疾首，父母沒有責(zé)備他，讓他倍感溫暖，暗暗發(fā)誓，一定要讓父母過上好日子。
　　吃一塹，長一智。“那一年我21歲，在我一生的黃金時(shí)代，我有好多的夢想。這些夢想是很輕盈，風(fēng)一吹，便飄走了。后來在選擇項(xiàng)目上，我學(xué)會(huì)了謹(jǐn)慎。”文洪回憶到。
　　一年后，他向親戚借了3000元再創(chuàng)業(yè)，自掏學(xué)費(fèi)拜師學(xué)做早餐，他是學(xué)得最認(rèn)真，最刻苦的一個(gè)。
　　一個(gè)月后，因一個(gè)小吃店老板急著回家，只用了2800元盤下了一家早餐店。
　　小店開業(yè)第一天營業(yè)額是76.5元，雖然很少，但是并沒有影響心情，父母也一如既往的支持他。
　　由于這家早餐店面的位置不好，經(jīng)營兩三個(gè)月以后，生意也不見好轉(zhuǎn)。用文洪的話說，“我一直在苦撐”。
　　但是撐不是辦法，等下去只能死。一邊是懸崖，一邊是峭壁。怎么辦?
　　每天一睜開眼睛，文洪滿腦子思考的都是如何提高營業(yè)額？實(shí)踐出真知，最后他想到，買一輛三輪車，把早餐拉到附近不遠(yuǎn)的中學(xué)去賣。
　　“走出去第一天，才知道外面的競爭有多大，產(chǎn)品沒有特色沒辦法經(jīng)營，還有老賣貨的欺負(fù)新來的現(xiàn)象。”這是他感觸最深的。
　　第一天出去賣了不到10塊錢，文洪有些失落可毫不氣餒，有差距才有奮起直追的勇氣，而這倔勁成為他過關(guān)斬將的利器。
　　為什么別人生意很好，就自己生意最差？痛定思痛，感覺除了自己是新來的，沒有回頭客，還有一個(gè)原因是產(chǎn)品沒特色，差異化經(jīng)營的思路在腦海浮現(xiàn)——人無我有，人有我異，人異我盟，一片藍(lán)圖清晰可見，也決定了在選項(xiàng)目時(shí)，會(huì)有自己這套評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。
　　那天，文洪目睹了生意最好一家叫帥哥餅的小吃店，兩兄弟經(jīng)營白面餅，一個(gè)中午能賣300元以上。
　　為了將產(chǎn)品形成差異化，文洪冥思苦索，想到用玉米面、白面、糯米面等不同的和面，搭大蔥、豬肉、三鮮，形成粗糧面餅，因?yàn)樵煨酮?dú)特，口味特別，第二天在原來的地方，排起了長隊(duì)，不到半小時(shí)被一搶而空。
　　這次嘗試令文洪很興奮，把自己的想法實(shí)踐的興奮，如此好的效果讓文洪明白，路是走出來的，生意是做出來的，等是沒有效益的。
　　那時(shí)候，每天早上4點(diǎn)起來磨豆?jié){、做包子，6點(diǎn)半學(xué)生陸續(xù)上學(xué)，這樣一直做到11點(diǎn)半，然后去學(xué)校外面賣，等到下午2點(diǎn)回店里吃飯，5點(diǎn)再去學(xué)校外面賣餅，賣到18點(diǎn)半結(jié)束。22點(diǎn)收工休息。差不多每天如此忙碌，一天的營業(yè)額差不多800元左右，后來最高能達(dá)到1800元。
　　那以后，文洪又開了一家小吃店，21歲，他賺到人生第一桶金——10萬。
　　除了店面銷售，同時(shí)也做批發(fā)，當(dāng)時(shí)批發(fā)給五六個(gè)人在賣，也有很多來自全國各地的想做小吃的老板來學(xué)習(xí)技術(shù)，當(dāng)時(shí)收費(fèi)1.2萬到2萬不等，后來最少收8000元學(xué)費(fèi)。這個(gè)店這樣一天下來，純利達(dá)到2000元。到現(xiàn)在一共教出100多個(gè)學(xué)員，讓他們年純利做到50萬以上的有好多。2014年1月到4月共教了6個(gè)學(xué)員。
　　10年前，對(duì)一個(gè)21歲的小伙子，是一筆不菲的收入。
　　“這樣的一天非常累，只有親身經(jīng)歷才知其中苦味。”
　　餐飲項(xiàng)目雖賺錢又異常辛苦，文洪想拓展其他行業(yè)的項(xiàng)目。隨后時(shí)尚女裝、時(shí)裝皮鞋店也都有涉足，生意都還不錯(cuò)。
　　多行業(yè)的的涉足，也給了文洪寬廣的思維，整合優(yōu)勢信手拈來。
　　但是他卻沒有滿足，如果發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目，依舊會(huì)毫不猶豫地做。
　　“我就是為創(chuàng)業(yè)而生的!”從文洪的身上能看到一個(gè)創(chuàng)業(yè)家的精神，堅(jiān)韌、夢想、樂觀、勤奮。
　　7店月銷百萬的吸金術(shù)
　　人生奇妙。
　　自主創(chuàng)業(yè)階段的文洪苦干硬干，年復(fù)一年的摸著石頭過河，結(jié)果發(fā)現(xiàn)逢山開路，玩得風(fēng)生水起。
　　2008年的一個(gè)晚上，文洪和朋友一起在眉山市逛街。這是文洪第一次接觸弘一棕絲鞋。
　　路過這家弘一棕絲鞋店，他被里面黑壓壓人群吸引。走進(jìn)一看，店墻壁的三個(gè)面全是棕絲鞋，只有10多個(gè)款式。因?yàn)橛兴哪甑拈_店經(jīng)驗(yàn)，直覺告訴他，這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，可以一試。
　　他在店面觀察了差不多半小時(shí)，果然生意很好，連續(xù)蹲了三天，隨后找到了廠家，簽了合同，交了訂金。
　　幾天后，文洪在商圈找到了一家理想的店面，雖然房租費(fèi)和轉(zhuǎn)讓費(fèi)用還是比較貴，但是在文洪看來，只要項(xiàng)目不錯(cuò)，前期投入多一點(diǎn)也沒關(guān)系。經(jīng)過五天的裝修，店面正式營業(yè)。從發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目到正式剛業(yè)剛好10天時(shí)間。
　　當(dāng)時(shí)他身邊朋友的都不太看好這個(gè)項(xiàng)目，五個(gè)朋友只有一個(gè)支持他。正因這樣，他才做。如果當(dāng)時(shí)大家都看好這個(gè)項(xiàng)目，可能他就放棄了。
　　一生至少該有一次，為了項(xiàng)目而忘了自己，不求結(jié)果，只是在我最正確的時(shí)間，遇到了弘一。
　　令文洪堅(jiān)持的另一個(gè)原因還是弘一棕絲鞋本身的特點(diǎn)。棕絲鞋除了時(shí)尚的外觀、隨意的搭配、親民的價(jià)格以外，最主要是因?yàn)樗且豢罟δ苄缘闹参镄�。在日常生活中，這款鞋子對(duì)吸腳汗的功效，對(duì)于有腳氣、腳臭、腳脫皮的療效，效果立桿見影。
　　好項(xiàng)目不僅需要項(xiàng)目本身產(chǎn)品好，更難得的是公司想要把它作為品牌來打造。
　　同時(shí)弘一棕絲鞋與市場上的棕絲鞋相比的優(yōu)勢：
　　一是嚴(yán)把采購關(guān)，保證材料貨真價(jià)實(shí);
　　二是圍繞天然環(huán)保舒適保健的中心，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，狠抓技術(shù)更新，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量高度負(fù)責(zé)，產(chǎn)品性價(jià)比優(yōu)越；
　　三是款式不斷推陳出新，切實(shí)做到典雅與時(shí)尚的結(jié)合，給消費(fèi)者足夠的選擇空間，滿足具有環(huán)保保健理念的消費(fèi)者的需求；
　　四是嚴(yán)格落實(shí)售后服務(wù)，如果出現(xiàn)弘一產(chǎn)品有質(zhì)量問題的，一定按質(zhì)保內(nèi)容處理；
　　這些就是弘一棕絲鞋的核心競爭力。
　　現(xiàn)在回憶開業(yè)當(dāng)天的情況，文洪依然很激動(dòng)，一幕幕畫面歷歷在目。
　　第一天，銷了108雙；第二天，93雙；第三天92雙……，在當(dāng)時(shí)文洪創(chuàng)了弘一單店單日銷售記錄。
　　不過，現(xiàn)在這個(gè)記錄早被人破了。2012年，四川一個(gè)加盟商的記錄日銷400多雙。
　　由于項(xiàng)目發(fā)展好、產(chǎn)品好，店面地址又處在人流量大的地方，所以文洪一鼓作氣開了7家店面，每一家店面的月盈利在10多萬。
　　日銷200雙的文氏秘籍
　　只有經(jīng)歷后，才能沉淀。在商場上摸爬滾打了數(shù)年的文洪，學(xué)會(huì)觀察，是作為項(xiàng)目獵手最基本的技能，也是他每選擇一個(gè)項(xiàng)目都可以成功的原因，而且對(duì)于每一家店面的銷售也不一樣。
　　他將每個(gè)店面都解剖了一遍，總結(jié)出五條體會(huì)：
　　第一家店，文洪選擇的是買鞋子送鞋墊吸引的顧客；
　　第二家店，采用的是買100元以上一雙的鞋子，送60元以下一雙的鞋子，款式任選；
　　第三家店，采取的是在店外，掛大棕衣，大托鞋來吸引顧客進(jìn)店；
　　第四家店，采取的是免費(fèi)試穿一周。如果顧客有任何的不滿意，全款退貨的模式，在不管任何不滿意的情況下退貨，當(dāng)時(shí)統(tǒng)計(jì)結(jié)果是退貨率不到3%；
　　第五家是合作的店，因?yàn)榉孔馓F，7平米，28萬一年的房租。最后他選擇了與房東合作。當(dāng)時(shí)店太小，顧客進(jìn)不去，采取的是在棕絲鞋店外面擺上一個(gè)棕絲做出來的美女模特吸引顧客駐足，來達(dá)到引流的目的，銷售十分火爆，當(dāng)天就賣了200多雙。
　　第一次嘗到與別人開店，一同賺錢的樂趣，文洪便上癮了。
　　2013年以后開的都是與加盟商合伙的店，大致的模式是：加盟商已經(jīng)有一個(gè)店，還想在另一個(gè)新的地方開店面，因?yàn)槭掷镔Y金比較緊張，所以就共同出資，共同請(qǐng)服務(wù)員，對(duì)方參與管理，對(duì)方分六成純利，他分四成。
　　還有，當(dāng)一個(gè)新的加盟商，找到一個(gè)很不錯(cuò)的店面后，若擔(dān)心房租太貴，生意不好，自己缺乏管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，文洪也會(huì)選擇性的與其合作，同樣也是對(duì)方分純利六成，文洪占四成。
　　好產(chǎn)品還要有好銷售
　　很快，靈活多變的加盟模式被復(fù)制，弘一的加盟店數(shù)量極速增加。
　　針對(duì)加盟商，公司采取的是去除了中間環(huán)節(jié)的廠方直接向經(jīng)銷商供貨，經(jīng)銷商實(shí)體店區(qū)域獨(dú)家銷售的市場政策。
　　其實(shí)從2010年開始，弘一只做專賣店，采取的是專店、專柜專賣的銷售模式。但是最初加盟店的數(shù)量并不多，而且很多人都覺得店址必須要在商圈、旅游區(qū)域、步行街等開店，店面租金太貴，所以加盟商都很謹(jǐn)慎。
　　但是隨著合作式的加盟方式出現(xiàn)以后，大大地降低了風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)營也更加簡明化，所以得到了大力的推廣。
　　好的產(chǎn)品、好位置、與不懂銷售的人聚合在一起，生意肯定不好;好產(chǎn)品、好位置、懂銷售，這便是天時(shí)地利與人和。
　　而任何事物都是一體兩面，有成功的典范，也有失敗的啟示。
　　讓文洪感悟最深的是在江蘇周莊發(fā)生的一段故事。
　　周莊古鎮(zhèn)，有“中國第一水鄉(xiāng)”之譽(yù)，人流量很大的一個(gè)旅游景區(qū)，對(duì)經(jīng)營弘一來說，占據(jù)了天時(shí)地利，本應(yīng)紅紅火火的生意，可在文洪的親戚手上變得冷冷清清，弘一周莊的加盟商棱先生是一個(gè)典型的失敗案例。
　　天時(shí)地利人和，缺一不可，而人和又是決勝因素。
　　當(dāng)文洪的親戚選擇放棄的時(shí)候，在四川做工藝品的李老板，2009年就看到自己店旁邊開了一家弘一，生意非�；鸨�，知道這是一個(gè)好項(xiàng)目。
　　2013年，李老板選擇關(guān)了四川的工藝品店，在周莊盤下一個(gè)店，雖位置不太理想，但由于對(duì)裝修、陳列、選款很有經(jīng)驗(yàn)，開業(yè)后銷售狀況也非常好，目前在弘一銷售排名占前30位，今年5.1，李老板又開了一家弘一專賣店，生意越來越好。
　　在文洪的帶領(lǐng)下，加盟模式多樣化。弘一的加盟商里面，從顧客到加盟商所占比例約占10%左右。因?yàn)榭匆娻従踊蛲粭l街道，開店生意好，自己再開店的占30%，自己開店以后，因?yàn)樯夂�，帶�?dòng)親人，同事，朋友一起開店的加盟商占所有加盟商的30%以上，還有30%的加盟商主要是通過商界招商網(wǎng)平臺(tái)了解到，因?yàn)樯探缯猩唐脚_(tái)的真實(shí)性讓他們確定詳細(xì)了解弘一并加盟弘一。
　　文洪現(xiàn)在最佩服的加盟商之一，蘇州——邱先生。
　　說到現(xiàn)在蘇州的總代理邱先生，文洪眼中流露出一種欽佩和英雄相逢的喜悅。
　　邱先生，本來在周莊做著其他生意，2013年就看到當(dāng)時(shí)弘一在周莊，暗暗的對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行考察，可那個(gè)時(shí)候，由于區(qū)域保護(hù)，不能再開一家，后來好不容易等到機(jī)會(huì)，但是棱先生一退出，李先生又已經(jīng)開店。直到2013年年底，他在甪直鎮(zhèn)才開了第一家店，半年時(shí)間，在一個(gè)人流量不大，位置不太好的地方，把弘一經(jīng)營得風(fēng)生水起。
　　2014年3月初，通過層層審核，各種業(yè)績和信譽(yù)評(píng)估，在2014年5月邱先生如愿當(dāng)上了蘇州地區(qū)總代理。(弘一區(qū)域代理的要求為，代理商從弘一加盟商里面產(chǎn)生，在代理之前，加盟商已經(jīng)開店的時(shí)間不低于四個(gè)月，每個(gè)月的單店?duì)I業(yè)額不低于6萬，連續(xù)三個(gè)月加起來不低于18萬。加盟商有對(duì)棕絲鞋的充分了解，認(rèn)同弘一的產(chǎn)品理念，有合適的經(jīng)營店鋪，無不良商業(yè)信用記錄等，詳情請(qǐng)見：http://jm.sj998.com/42404/)
　　邱先生在蘇州地區(qū)業(yè)務(wù)拓展上，也成功復(fù)制弘一多元化合作模式，2014年5月27日，第一個(gè)加盟商已進(jìn)入裝修階段，還有幾個(gè)加盟商開始尋找店面，士氣如虹。
　　濟(jì)南的弘一總代理?xiàng)罱鸩�，是一位非常厲害�?0后，由于他思維敏捷，靈活創(chuàng)新的經(jīng)營著他自己的直營店，2014年5月，又新增一家店面。濟(jì)南總代理的直營店，每月都推出不同的促銷方式讓顧客盈門。
　　文洪告訴《商界》記者，在弘一還有一批特殊的加盟商。
　　貴州凱里的加盟商，是湖南吉首加盟商的親表姐，湖南吉首的加盟商最早也是在四川做生意的，他的店旁邊就是弘一，2009年最早的加盟商開的店。
　　弘一最大的加盟商即將產(chǎn)生，她是來自云南，是由浙江加盟商何先生經(jīng)營弘一半個(gè)月以后，因?yàn)榻?jīng)營得非常不錯(cuò)，進(jìn)而介紹結(jié)緣弘一，她在云南有很多店面，每家店的房租不低于500萬，而她非�？春煤胍�，所以計(jì)劃每家店里都設(shè)一個(gè)超過20平米的弘一專柜。
　　目前單個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)貨量排在弘一前五位，一個(gè)款式五個(gè)碼，一個(gè)碼一次訂購30雙，一個(gè)款式進(jìn)貨在150雙。
　　按這個(gè)進(jìn)貨量，等到她下面所有的店全部設(shè)好專柜，預(yù)計(jì)在八月初，他將成為弘一棕絲鞋進(jìn)貨量最大的加盟商。
　　像這樣成功的加盟案例，數(shù)不勝數(shù)。
　　文洪，只有一個(gè)。但是文洪這樣多樣化加盟經(jīng)營方式可以快速被復(fù)制和應(yīng)用。
　　創(chuàng)業(yè)成功，不僅需要好的項(xiàng)目，也需要科學(xué)合理的規(guī)范管理。尤其是面對(duì)復(fù)雜多變的市場，要隨時(shí)調(diào)節(jié)應(yīng)對(duì)方案。
　　這就是文洪這么短時(shí)間可以從業(yè)務(wù)員一步一步走向職業(yè)經(jīng)理人和被稱為創(chuàng)業(yè)狂人人的原因。
　　采訪結(jié)束時(shí)，文洪坦言，我的創(chuàng)業(yè)才剛剛開始，打造一家受全國消費(fèi)者喜歡的餐飲品牌，才是他的目的。
　　“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。有著好的產(chǎn)品，好的經(jīng)營模式，我們祝愿并堅(jiān)信勤勉敬業(yè)的文洪，一定會(huì)擁有越來越遼闊的世界!