羅永浩創(chuàng)業(yè)自述：我做手機這兩年

[中國童裝網(wǎng)]口述：錘子科技創(chuàng)始人 羅永浩
　　整理： 柯實
　　發(fā)布會現(xiàn)場我出來的時候，他們?nèi)酒饋砹�。把我嚇了一跳，因為喬布斯也僅在得了胰腺癌、大家都以為不能出場結(jié)果又出場了的時候才享受這個待遇。
　　我有點懵了，但演講結(jié)束回去也就大概想明白了：支持我的人在過去兩年里陪我受了很多委屈。他們跟身邊同事、朋友圈說老羅說錘子手機牛的時候，那些人就說那就一大忽悠，相聲演員。等到我出來的時候，他們一定是帶著那種所謂的報復性支持，就是那種“讓你們罵”這個心情，所以完全是失常的反應。我老婆就坐在那些人邊上，她發(fā)現(xiàn)坐下的時候好多人在哭。她說這不至于啊，很奇怪。
　　我在臺上也講過，我2002年出道到今天，做什么都是好評如潮的，就做手機這兩年全都是罵的。所以他們心里肯定也是憋著一股勁兒要支持我。
　　我這兩年走下來，絕大多數(shù)事情都是在意料之中的。我就說我感覺困難的幾件事兒。
　　剛開始的時候，因為我完全沒有技術(shù)圈兒的人脈和資源，所以第一個技術(shù)方面的合伙人是特別難找的。我們是先做ROM后做硬件，我先找軟件方面的頭兒，特別吃力，出去見了一圈兒，好多人介紹，看完了之后都覺得不靠譜兒。
　　我發(fā)現(xiàn)最難的就是我搞不定工程師。這些人跟我，就是文科生和理科生吧。我自認邏輯頭腦很清楚但偏文藝，打小兒就是文藝青年么，跟這些科學家、理工男生活里完全沒有交集。
　　你給他講一個熱血沸騰的創(chuàng)業(yè)故事，他不激動，還覺得你挺怪的。你給他看你產(chǎn)品的設(shè)計稿——我準備了很多那時候還沒有做出來的設(shè)計，我的很多朋友聽了都很激動，說，這樣能做出來可太他媽好用了——但是你給他講他無感，他覺得這不都一樣么?然后你一看，他用一個特別可怕的安卓，比如說聯(lián)想。他也不覺得蘋果有什么好，他也用過蘋果，就是對產(chǎn)品完全無感。
　　那這怎么辦?然后我就想理性么，工程師都理性。我就跟他們談薪水，說加30%、50%，甚至70%，他說漲50%以上就挺有競爭力的了，但我在大企業(yè)現(xiàn)在圖個穩(wěn)定。
　　你就感覺這幫人怎么這么討厭呢?刀槍不入怎么都不行，感性也不行理性也不行，美學也不行功能也不行。談到十個八個我就特別灰心。
　　我們招聘，來的大部分是我的粉絲，但是說實話，粉絲隊伍里的工程師整體水準確實不行，估計也是在工程師里偏感性的，可能就不適合做工程師。
　　我們最后是從800份簡歷里非常艱難地挑出了7個，大部分是聽著我的錄音長大的工程師，但依然還是不錯的，名校名企，看著倒還比較靠譜一些，因為理工科自學成才太難了。
　　非說有大的意外，就是我們在ROM的研發(fā)進度上，由于找錯了人，并且也缺人，導致耽誤了半年。這半年的損失怎么估計都不過分，它也許值幾千萬。
　　當時的主管也不懂，認為六七個人就能做一個ROM。做著做著，三四個月以后他們都覺著不對勁兒，我也感覺到不對勁兒了，因為進度太慢了。然后他們來找我談，說你知不知道咱們是絕無可能這幾個人完成這些東西的?我說為什么絕無可能?他們說你給我們講勵志的(故事)啊，精神鴉片啊，是，能管用，管用也就是一個人當兩個人用;你現(xiàn)在是讓我們一個人干十個人的活兒，你給我們打海洛因也沒用，這是絕對完不成的。
　　走到后面我也知道那個工作量了。我們招了7個人之后就停止招聘了，你能想象多荒唐么?你給誰說都沒人信的，多傻啊。
　　我們硬著頭皮往下走，拿著一個千瘡百孔成熟度極差的ROM開了一個發(fā)布會，然后就被一片嘲弄么。發(fā)布會以后就勸退了那個主管，開始招人。我們從50個人招到270個人，用了10個月，基本上每天一個人，如果不算周末的話。這在過去我自己去辦的時候是不可想的。
　　大概又過了三四個月吧，我們終于從臺灣仁寶科技挖了一個臺灣的主管，軟件的頭兒，叫StevenCai。他是帶過100多人團隊的，知道怎么分工，怎么安排架構(gòu)。之后就進入了一個正常的發(fā)展。
　　第二個困難就是融資。我其實是很笨拙的，搞不定那些VC。我在2011年底打算做錘子科技的時候，花了三四個月的時間談了很多投資人，他們都不看好，認為我拿不到錢，他們自己也不會投錢。一些私交比較好的還勸我放棄這個念頭。
　　實際上我已經(jīng)放棄了。當時去見了一個天使投資人，他給了我一個商業(yè)網(wǎng)站的項目。他來出錢，開的條件還是不錯的。我基本都答應了準備做的時候，找唐巖聊了一下，想問一下大型網(wǎng)站的運作經(jīng)驗。聊完了下樓的時候我跟他說起來，
　　其實想做手機。他說那干嘛不做想做的?我說問題是搞不定錢嘛。他說需要多少?我說要1000萬美元。他說1000萬美元有點太大了他也搞不定。
　　他說你必須一次到位么?我說可以分。
　　他說那就好辦了，先給你找1000萬人民幣你就做吧。當時說就是做這個ROM，做的時候盡可能弄出點動靜來，引起媒體關(guān)注業(yè)界關(guān)注，等做到差不多了，后邊融資就好談了，如果黃了就算了。他說你ROM做得好還可以賣了。
　　我們就按照這個往下走，結(jié)果做了10個月開了(ROM)發(fā)布會之后，唐巖就推薦了他的投資人，是上海紫輝基金的老板叫鄭剛。鄭剛投陌陌是最成功的一次投資，賺了好幾十倍。他自己喜歡數(shù)碼產(chǎn)品，我給他講了講，他又看了下我們這個ROM，覺得這是有特色的東西，有可能成事兒。他領(lǐng)投，我們又找了兩個朋友一起，湊了7000萬，就投了A輪。
　　整個過程如果沒有唐巖完全搞不定：天使階段沒有唐巖我已經(jīng)放棄了，到A輪如果不是唐巖推薦，鄭剛也不太可能投我——這個圈子里投資者的自己判斷很重要，但他也嚴重依賴身邊朋友替他判斷。
　　到了B輪呢，我們上一輪有個投資人是和君咨詢投資部的，他就給我推薦了一個金融顧問，幫我們約見(投資機構(gòu))。然后我浪費了將近兩個月時間見了50多家，這次我想把投資圈徹底趟一遍，也為后邊的投資做一個規(guī)劃。沒想到見了50多家百分之九十我都搞不定，我能搞定的那么幾家，內(nèi)部打架打得很兇。有幾家是跟到最后階段了，真的特別有誠意，是內(nèi)部投票失敗了。
　　鄭剛說他們幾個股東湊一湊錢。我們上一輪的三個股東就給湊了9000萬，之后鄭剛又加投了。我們原來是要1.5個億，先有9000萬就先開工，有多少是多少。結(jié)果這個9000萬一確定，前一輪本來有些猶猶豫豫的又都開始來勁兒了，都沖過來，所以我們最后還回掉了兩三家。反正就湊了1億8000萬還是兩個億我也忘了，最后兩千萬進沒進來我也不知道，生產(chǎn)上是足夠了。
　　整個過程特別疲勞特別吃力，最后靠上一輪幾個老投資人解決了。從這個意義上，這輪兒也不是我解決的錢。所以一環(huán)一環(huán)套呢你會發(fā)現(xiàn)，都得算到唐巖頭上。
　　我很高興的是下一輪不用通過講故事拿錢了，因為這幫家伙也聽不懂，特別疲勞。而且我見了一圈發(fā)現(xiàn)，很多投資人過去幾年都是跟著別人投的，也能在這個圈子里混得不錯，你給他講也都是浪費時間。但我很奇怪他也愿意跟你聊一聊，也不知道什么毛病。所以融資對我來講始終都是非常非常困難的事情，我覺得從頭再來一輪我也搞不定，不知道他想什么，你看他投了很多愚蠢的項目。
　　投資人分兩種，一種是自己就是大老板，錢是自己說了算，有些投資公司老板甚至是自己的錢。這種好辦一些，你能搞定他基本就可以簽。還有一些人呢，看著出來很風光，其實就是一高級打工的，就是什么基金經(jīng)理，這幫家伙出來人模狗樣，其實錢自己做不了主。他每天提起算盤想的不是基金的利益，是自己的發(fā)展。
　　他們有一些跟唐巖熟一點兒的，會私下承認說不投我是不敢投，怕自己職業(yè)生涯風險太大。如果李開復出來做手機，我認為百分之百不成，必敗，但他們可能投，因為失敗的話在他的投資生涯里是一個正常失敗。而投我，失敗了是一個笑柄。
　　這次發(fā)布會以后又有一些人來找我們，但我們現(xiàn)在是不太缺錢了。到年底前后我們會拿業(yè)績說話，到時候我就不怕了。反正到時候講故事也沒用啊，對吧?如果到時候業(yè)績非常好，那就都要投嘛，你看誰順眼就要誰的好了。
　　設(shè)計，我們是國內(nèi)一流的。我們所有的設(shè)計師幾乎都被同行挖過，但一個都沒走，我感到很榮幸。
　　我們UI(用戶界面)設(shè)計總監(jiān)叫方池，到我這兒上班不到一個月，美國蘋果的人力資源總監(jiān)就天天來郵件來電話找他，把我嚇壞了。因為他非常強，大部分UI設(shè)計師都以為蘋果打工為榮，他要走很正常。他也不是我粉絲不是沖我來的，我當時就很緊張，怕他走，天天哄著他。
　　設(shè)計師被蘋果挖是很值得炫耀的，他就經(jīng)常跟同事們炫耀。有的時候中午在公司一起吃飯，比如說他要按時交的一個稿沒交出來，就有人問他，怎么還沒做完，我就開玩笑說他不用做完了，他反正也要去蘋果公司了。然后他也就跟著笑，說，沒有，我才不打算去呢。我說那很難說。
　　反正就是開著玩笑假裝這事兒一點也不嚴重，但其實挺嚴重的，至少對我是挺嚴重的。結(jié)果折騰了兩個多星期，那邊就不打電話也不來郵件了。我說怎么了，他說因為他多次回絕人家已經(jīng)放棄了。原來他們的來信里說，蘋果一個很著名的設(shè)計師叫Marcia，出去創(chuàng)業(yè)去了，他們認為方池的一些作品跟Marcia風格有相似之處，很希望他去。我在創(chuàng)作上也給了他很大的自主權(quán)，而且他剛留洋回來，不想在外國呆，就沒去。我有時候會想也就是運氣，如果喬布斯活著他可能就去了，因為老喬當年找Marcia　　畫圖標，他很尊重設(shè)計師，不會說就派一個人力資源來。如果當時老喬還活著親自給他打電話，估計百分之百就走了。
　　我們的硬件原來比(ROM發(fā)布會時的)軟件還要粗糙，但我從摩托羅拉找來了錢晨。他很熱心腸的，認識了之后，每次都不厭其煩給我上課，一講三四個小時。整個知識體系太龐大了，他給我那么講是沒有用的。我知道必須找他本人或者是他這個級別的人來做。
　　每次我還得拿筆記，確實也是怕他到最后不同意來，我得多學點東西。我說一起來做吧，他就總是爽朗地一笑，說再說吧，我都快退休了就不折騰了。他經(jīng)歷過摩托的興衰，對這個行業(yè)整體是比較失望的，然后他歲數(shù)不小也準備退休了。
　　結(jié)果也不知道是哪根筋搭錯了，我給他看了我們發(fā)布會前必須要保密的那些feature(特性)，他就因為一些特別感性的東西同意了。他有非常感性的一面。我給他秀的，比如說我們那個九宮格版塊，現(xiàn)在點開的話是輕微凹陷然后彈起來，原來的設(shè)計是一點一個版塊立體翻轉(zhuǎn)。他事后告訴我當時給他秀的feature里，他印象最深的就是這個立體翻轉(zhuǎn)，很酷很高級。
　　中間做過最壞的打算，就是萬一搞不定錢晨，我們就找深圳的OEM廠商做貼牌機。找不到錢晨這樣的，找一個二流的我絕對不敢硬上，那可能燒掉幾個億以后黃掉了。那我就索性做貼牌機，可以把外殼盡量改善得好看一點，里面的操作系統(tǒng)盡可能優(yōu)化，這樣的話我們勉強也能賣。那時候就不敢賣3000了，可能就賣個2000出點頭，一款勉強賣個二三十萬臺。我再往下走再挖一個錢晨這個級別的，談起來就相對容易很多。那很可能要我浪費一兩年時間。反正，現(xiàn)在還是挺幸運的。
到 了 我 們 這 一 版 最 終 定 稿 ， 之 前 那 個feature小bug不斷，后來我們一生氣說下一版再說吧，就砍掉了。
　　錢晨就不干了，他說這個不能砍。我說怎么了?這個本來是不跟他商量的，他是管硬件的。他說就是因為這個才答應跟你做的，你還把它砍了。我們哈哈大笑，一屋子人說真的么?他說真的。我說我們做夢都沒想到你是為了這么一個荒唐的理由跟我們做的，那說明我當時想出這個方案是很偉大的，它也完成了歷史使命該死掉了，它的歷史使命就是把你給騙過來。他也樂了。
　　但是我們確實沒打算徹底砍掉它，下次會把它放進去。
　　成就一件事，運氣的成分太重了。比如說你看我跟唐巖，以前是因為有共同的朋友在一起玩但是接觸沒那么緊。我去找他時可能差不多已經(jīng)有一年沒見了，后來一路的錢都是他幫我搞定的;然后你看Jeff就是錢晨，跟我們做的原因竟然是因為這么一個莫名其妙的東西。挺讓人感慨的。
　　這次發(fā)布會我開場前的緊張是特別嚇人的。我有史以來最大的一件事兒嘛，燒了一億八千多萬�；旧献詈笫彀�，就已經(jīng)睡不著覺了，每天都是手腳發(fā)麻。覺得發(fā)布會準備得不夠，而且每天上班還有亂七八糟各種各樣的事兒。最后一個禮拜我基本是故意不上班，在家準備效率高一些。但是也經(jīng)常有人找我，能去我家的就讓他去我家，實在人多沒辦法就去趟公司。天天晚上失眠，12點鐘睡覺兩三點起來小便一下就睡不著了。
　　在床上翻來覆去，我老婆說你就別硬睡了。我就起來準備ppt，修改講稿，到睜不開眼睛再躺下睡。我最后十來天就沒睡過一個囫圇覺，全是斷的，平均下來也就一天三小時了不得了。
最后幾天完全扛不住了，心臟天天疼，我就弄了個速效救心丸，一次吃三四粒，一天五六次，擴張心血管。
　　到了最后沖刺階段，幫我做ppt的幾個小伙子連續(xù)兩天兩夜都沒怎么睡覺，就是在沙發(fā)上躺個30分鐘再起來干活。我最后有點怕了，覺得我或他們中的一個一定會過勞死。如果過勞死我希望是我，那我去他媽的不管了。
　　我買了兩千萬的意外保險，我死了我老婆也就有保障了。這個說起來也很有意思，就是我老出門么，我老婆有一陣就非要跟著我出門。她的意思就是說，你要出什么事了那我怎么辦，但是咱倆一起出事呢就沒事。我有時候出差到外地去，比如到長沙呆個四天，那我四天忙工作，她四天在長沙自己玩兒。有時候我是早晨到那兒，晚上就回來，她跟著去就純受罪么，完全玩不了，她就不去了，但是又怕我飛機掉，就讓我們?nèi)肆Y源幫我打聽了一下，好像是友邦保險還是什么保險，買了一個最高額的，兩千萬，一年幾萬塊錢。
　　我就跟我老婆說，你看雖然咱們家是在一夜暴富的前夕，如果我死了你是最慘的，有個兩千萬這輩子也差不多夠了，省著點花夠了。
最后幾天在那個國家會議中心邊上的洲際酒店，我們開了好幾間房，相關(guān)工作人員都早早住進去了，大家都熬得死去活來面無人色。
　　我就想，我死的話老子有兩千萬，最好他媽死在上臺前，成了傳奇了，企業(yè)愛怎么著怎么著人死了就算了，但是如果這幾個年輕孩子死了我怎么交代?等于事兒成了也成他媽罪人了。這就更焦慮了，然后吃了更多的救心丸。到了開場前到后臺的時候已經(jīng)緊張到這個四肢全是麻的，就微微抖的那樣，總覺得今天他媽上臺一定要講砸，因為去年是零彩排今年也是接近零彩排，沒有時間彩排，是工作人員替我彩排的，機器走位啊，燈光，替我走完了沒問題，然后就讓我按照那條線走來走去就行了。
　　他們給我套上無線麥以后呢，場地比較混亂，很多人沒有就座，所以讓我等10分鐘，再放兩首歌。我就松了一口氣，緩刑么，就在那兒等了10分鐘。我就在那兒做深呼吸、伸展運動，各種丑態(tài)百出來放松。然后我還逼著那個小孩兒去休息室把我的那個電腦再拿過來，我說還剩7分鐘，咱們ppt還能再過一遍。拿過來之后沒有桌子，就一片水泥地，就那樣他舉著我又看了一遍。那邊兒說到點兒了讓我上，上去之后腿都軟了。結(jié)果沒想到的是，上去講了3分鐘我就發(fā)現(xiàn)跟去年完全不一樣。去年也是準備到最后一刻，但是去年我們是把ppt勉強做到最后一頁我就上陣了，今年雖然ppt我也是一直改到最后幾分鐘，但是所有內(nèi)容已經(jīng)過過幾十遍了，觀眾感覺我內(nèi)容很熟，我也感覺很熟，講這一頁的時候下一頁不用看提詞板，腦子里也基本有畫面，所以3分鐘我就不慌了。然后我就順流而下，越講越放松。
　　很多人說結(jié)尾的時候我哽咽了，純他媽扯淡，心情特別好。就是咽了口水那樣一下就說我哽咽了。確實有點像。
　　結(jié)束以后回到房間掏出來iPad看，看了30多分鐘吧，看了幾百條，全他媽好評如潮，前48小時幾乎就沒有罵的，反應過勁兒了第三天開始才罵。我覺得可能都有吧，正常罵的和使壞的。我那個iPad有一個套，能套手指，這樣舉著看，結(jié)果睡了以后沒摘，醒了以后發(fā)現(xiàn)還他媽在上面套著。一個姿勢沒換睡了10個小時。太累了，沒法想象。
　　演講是非常非常重要的，如果講砸了，你傳播上差了一倍那你銷量上就有可能差一倍。我們整個活動花了150多萬，廣告效應是任何廠商花一億五千萬都得不到的。發(fā)布會后的兩天，我們的百度指數(shù)上竄到的那個高度，是遠遠超過小米全盛時期的。整個一星期，科技界最大的新聞就是錘子科技發(fā)布會。而且有史以來“錘子科技”的搜索量超出我羅永浩的搜索量好幾倍，從來沒有發(fā)生過，太高興了。如果始終都是“羅永浩”的搜索量高，說明徹底失敗了。