有朋友反映說天氣降得太厲害了，秋裝都滯銷了。小編知道這樣說的一定是北方的朋友，因為在南方的小編還是夏天的裝備，還沒有去賣秋裝呢。小編看了天氣預報感覺只要抓住秋天的尾巴買秋裝就可以了，所以還有時間慢慢挑。但是北方的朋友就不大行的樣子了，看到很多人都已經(jīng)曬出自己最新款的秋衣秋褲了，還有的朋友已經(jīng)直呼冬天要來了。開店的朋友都懵逼了，秋裝都還有一大半沒賣呢?怎么就變成了要冬裝了呢?那我的秋裝要怎么辦，滯銷了，那我的錢該怎么拿回來，想哭。好吧，小編還不是一個合格的戲精就只能到這種程度了。朋友們你們的秋裝還有多少沒賣呢?不要著急，接下來小編就會給大家分享一些解決秋裝滯銷問題的方法。有需要的就一定要看一下哦!
大家現(xiàn)在是不是都遇到這種問題，就是近段時間氣溫快速下降，似乎一夜之間，時間從秋季切換到了冬季。中午還穿著T恤襯衣的人，被傍晚的一陣涼風吹得有立馬裹上羽絨服的沖動。于是人們紛紛感觸這個秋天，為何如此倉促……而如此短促的秋，更是苦了眾多服裝店。兩天前剛剛上架的秋裝，迫不得已要快速被冬裝棉襖取代……有些嶄新的秋裝，甚至還沒等露臉，就已被歸為“庫存”之列……這么大的秋裝庫存，硬賣吧，看上去就覺得薄，更別說顧客，一定會想現(xiàn)在買秋裝太虧，貴還不說，也穿不了幾天。是不是都在為這些問題煩惱呢?哈哈~別怕小編的分享還是有點用的。
櫥窗是人們了解我們店鋪的第一步，當然要先從櫥窗入手來解決秋裝滯銷的問題啦。除了櫥窗要用好還要巧用“周衣櫥”。其實我們之所以要動櫥窗是想要刺激顧客的感觀，從而增強連帶銷售。這里還有一個技巧可以用，只需抓住顧客的一個痛點：自己家里衣柜里衣服的款式總是太單一。因為日常人們買衣服，都是買自己喜歡的，而一個人喜歡的風格或顏色總是相似，就那么一種兩種，所以風格款式單一基本上是每個人的通病。因此可以利用“周衣櫥”來從視覺上刺激顧客，讓顧客在心智上做自我覺察，產(chǎn)生購買的念頭和興趣。可以在顧客目所能及的地方張貼“一周穿搭圖片”，結(jié)合自家店內(nèi)衣服，做全面展示。一個優(yōu)秀的銷售不是賣貨，而是幫顧客買。所以你們應該知道該怎么樣做了吧。
每當這個時候很多店鋪都是秋裝在前冬裝在后的陳列順序，其實在秋裝滯銷的時候我們應該反其道而行。冬裝在前，秋裝在后。大家都知道實體店的衣服陳列，每刻都要保持比人們當前的穿衣要快一步。所以如果做得對，你的店內(nèi)現(xiàn)在應該是大部分都是冬裝。但是同時也不能將秋裝完全撤掉，可以留1/3/的秋裝，作為搭配。櫥窗陳列時，也是冬裝在前，給人一種暖和舒適的感覺，秋裝在后，作為點綴和搭配，增強層次。這樣才能快速吸引人們的好奇心，快速入店試穿。這樣的話就要求銷售們要具有較強的搭配能力才行哦，因為好的搭配才能讓顧客有想要試穿的沖動，顧客試穿之后就不用小編說要怎么發(fā)揮你銷售的實力了吧。
說到搭配的話就一定要把秋裝作為內(nèi)搭，捆綁銷售。只有這樣做你才能減少秋裝的庫存。這也是要通過高手搭配師的搭配，完美組合成套裝來銷售。這是要是你的店鋪有一個超會搭配的人那就好了。同時可以設計新的活動，比如套裝消費，打7折。當然這里的套裝搭配一定是頂尖的，不能讓顧客覺得和這件搭配好看，和那件搭配也好看這種哦，一定要讓顧客覺得這就是唯一喜歡的搭配組合。所以對搭配師、陳列師的審美以及衣服的把控和感覺要求較高。所以，在實體服裝銷售中，處處都離不開陳列，同樣的衣服和店面，陳列不同，每日銷售額也會天壤之別。就算降溫太快，秋裝都滯銷了，只要你懂得陳列和搭配還是能很好地解決這個問題的，而且還能有效地提高你的連帶率呢。
