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店鋪運(yùn)作
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  • 如何讓網(wǎng)店銷(xiāo)售輕松搞定2011-03-11
  •     作為一名在線(xiàn)銷(xiāo)售人員，如果還沒(méi)有為迎接買(mǎi)家作好準(zhǔn)備，不知道如何與顧客面對(duì)面的溝通。那么，銷(xiāo)售技巧的掌握勢(shì)在必行。只有通過(guò)邏輯的，有意義的方式發(fā)展和促進(jìn)銷(xiāo)售人員的技巧，才能更有效的完成銷(xiāo)售點(diǎn)。第一步：買(mǎi)家主動(dòng)聯(lián)系在線(xiàn)銷(xiāo)售人員通過(guò)迎接顧客并與顧客進(jìn)行交談，從而，與顧客建立一種融洽的氣氛。良好的開(kāi)頭將有利于與顧客的進(jìn)一步溝通...
  • 教你如何掌握品牌童裝店的促銷(xiāo)訣竅2011-03-03
  •     每逢節(jié)日也是商家的大好黃金時(shí)期，以促銷(xiāo)來(lái)吸引顧客是一種常用的手段。 王秋燕分析：兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。而年輕父母購(gòu)買(mǎi)童裝主要有以下幾個(gè)集中期，在這幾個(gè)集中期進(jìn)行促銷(xiāo)會(huì)取得事半功倍的效果： 1．圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假，...
  • 現(xiàn)場(chǎng)如何讓促銷(xiāo)來(lái)“誘惑”消費(fèi)者?2011-02-23
  •     促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)結(jié)案是指在現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)講解中，適時(shí)的提醒消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)的決定，也意味著本次促銷(xiāo)講解的結(jié)束。掌握適時(shí)的結(jié)案時(shí)間和結(jié)案方法，對(duì)于促銷(xiāo)員來(lái)講至關(guān)重要，很難想象，如果沒(méi)有適時(shí)的結(jié)案，那么促銷(xiāo)講解會(huì)變的多么的喋喋不休，沒(méi)有完美的促銷(xiāo)結(jié)案方法，那么再精彩的講解也會(huì)變的虎頭蛇尾，使得促銷(xiāo)講解完全變成一次精彩的個(gè)人演講，除了獲得...
  • 如何使促銷(xiāo)提升營(yíng)業(yè)額2011-02-19
  •     如何使促銷(xiāo)的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷(xiāo)的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來(lái)服裝專(zhuān)賣(mài)店所要解決的問(wèn)題。促銷(xiāo)的目的包括提升營(yíng)業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。促銷(xiāo)種類(lèi)與方法包括降價(jià)優(yōu)惠、隨貨贈(zèng)品、折價(jià)券、集點(diǎn)券、組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠、抽獎(jiǎng)及陳列展示等，促銷(xiāo)的手段一定要以“入”為核心，以...
  • 童裝促銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略2011-01-10
  •     促銷(xiāo)策略包括；人員推銷(xiāo)、廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷(xiāo)售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷(xiāo)的制約。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都要依賴(lài)父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，兒童廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要。兒童廣告與其他廣告有共同之處，一則好的廣告必須有針對(duì)性，必須準(zhǔn)...
  • 促銷(xiāo)人員的必備條件2010-12-23
  •     1、人員促銷(xiāo)具有很大的靈活性：在推銷(xiāo)過(guò)程中,買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)面洽談，易于形成一種直接而友好的相互關(guān)系。通過(guò)交談和觀(guān)察，推銷(xiāo)員可以掌握顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，有針對(duì)性地從某個(gè)側(cè)面介紹商品特點(diǎn)和功能，抓住有利時(shí)機(jī)促成交易；可以根據(jù)顧客的態(tài)度和特點(diǎn)，有針對(duì)性地采取必要的協(xié)調(diào)行動(dòng)，滿(mǎn)足顧客需要；還可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)行解釋?zhuān)獬櫩鸵蓱]，使...
  • 如何掌握品牌童裝店的促銷(xiāo)訣竅2010-12-15
  •     童裝店鋪經(jīng)常舉行促銷(xiāo)活動(dòng),只有學(xué)會(huì)掌握好促銷(xiāo)技巧才能夠取得事半功倍的效果和贏(yíng)得更加豐厚的利潤(rùn)。兒童服裝消費(fèi)是兒童消費(fèi)中所占比例最大的消費(fèi)，但購(gòu)買(mǎi)頻率較低。王秋燕分析：兒童服裝的直接消費(fèi)者的年齡多數(shù)為25～35歲，他們多為青少年兒童的父母，是具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的群體。而年輕父母購(gòu)買(mǎi)童裝主要有以下幾個(gè)集中期，在這幾個(gè)集中期進(jìn)行促...
  • 如何為商品正確打好價(jià)格促銷(xiāo)戰(zhàn)？2010-12-09
  •     商業(yè)的現(xiàn)實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)。在現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)濟(jì)里，廠(chǎng)商間的信息是比較對(duì)稱(chēng)的，你會(huì)的技術(shù)我也會(huì)，你能賣(mài)的東西我也能賣(mài)，觸目所及皆是紅海，而藍(lán)海就好像是海市蜃樓，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沉浮在黃沙漫天的地平線(xiàn)上若隱若現(xiàn)，就和夢(mèng)中的烏托邦差無(wú)分別。當(dāng)產(chǎn)品愈來(lái)愈同質(zhì)化，差異化戰(zhàn)略行之無(wú)效的時(shí)候，廠(chǎng)商間只好祭出“促銷(xiāo)”法寶，天女散花般地撒出銀兩，面對(duì)面肉搏廝殺...

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