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店鋪運(yùn)作
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  • 策略營(yíng)銷之三：區(qū)域經(jīng)理的經(jīng)銷商之道2007-01-18
  •     經(jīng)銷商的管理在許多的企業(yè)里，眾多的域經(jīng)理、銷售經(jīng)理都有過這樣或者那樣的難于管理的經(jīng)歷，甚至嚴(yán)重影響了個(gè)人的提升和企業(yè)的發(fā)展，哪怕是企業(yè)方一個(gè)又一個(gè)的政策支持，一條又一條的制度出臺(tái)，但是，愛殺價(jià)的還是照樣殺價(jià)；愛竄貨的還是照樣竄貨。 　　前段時(shí)間，一個(gè)朋友做某產(chǎn)品的區(qū)域經(jīng)理時(shí)也遇到了這樣的難題，弄的我這位朋友非常苦惱，他...
  • 策略營(yíng)銷之四：企業(yè)的人才經(jīng)營(yíng)之道2007-01-18
  •     唐太宗李世民（公元599-649年）——唐朝的第二任皇帝，"貞觀之治的締造者。在中國(guó)歷代封建帝王中，唐太宗可謂是出類拔萃，他不僅在政治、軍事上取得巨大的成就，更重要的是他能在隋朝滅亡中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，健全自己的思想，開創(chuàng)了民君治國(guó)的新境界，同樣他的經(jīng)驗(yàn)也為現(xiàn)代企業(yè)指明了道路 　　"兼聽則明，偏信則暗...
  • 促銷“潛規(guī)則”拉高物價(jià) 冬季服裝同比漲價(jià)3%2007-01-18
  •     滿200送50、全場(chǎng)低至5折…………昨天，隨著元旦假期開始，各大商場(chǎng)各種各樣打折、返券的促銷活動(dòng)鋪天蓋地席卷而來，掀起又一輪消費(fèi)高潮。然而，不少消費(fèi)者掏出大把大把鈔票換來厚厚一沓購(gòu)物券的同時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)最后沒討到什么便宜。物價(jià)執(zhí)法人員昨天接受記者采訪時(shí)表示，當(dāng)商家利用顧客貪圖小利的消費(fèi)心理樂此不疲地送券返券時(shí)，商品價(jià)格與價(jià)...
  • 促銷　鞋業(yè)終端零售商清除庫(kù)存的利器2007-01-18
  •     隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴(kuò)大的品牌影響力，以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實(shí)現(xiàn)了二三倍甚至四五倍的增長(zhǎng)。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不健全的中小鞋業(yè)由原來自己做市場(chǎng)轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國(guó)內(nèi)銷鞋業(yè)...
  • 促銷形象也等于品牌形象——富安娜，請(qǐng)給一個(gè)充分2007-01-16
  •     身為深圳客，無法不逛茂業(yè)。茂業(yè)百貨為深圳最有名的高檔百貨商店之一，也是眾多商家的必爭(zhēng)之地。十一國(guó)慶前的一個(gè)周末筆者閑逛華強(qiáng)北，發(fā)現(xiàn)各商家都在華強(qiáng)黃金地段的茂業(yè)百貨門口大搞促銷。這些斗法八仙過海各顯神通，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)十分火爆，更吸引了大批路人。550){this.width=550}" align=left v...
  • 奇招未必效果好　促銷還需講方法2007-01-16
  •     促銷時(shí)尚過了頭　奇招怪招副作用大一提到促銷，人們就會(huì)想到降價(jià)、打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券、貴賓卡，然后就是請(qǐng)明星、活動(dòng)造勢(shì)、戶外展銷等等。企業(yè)促銷是為了打開市場(chǎng)銷路、宣傳品牌；商家促銷是為了提升人氣、吸引顧客。那么，真的是所有的促銷都達(dá)到目的了嗎？我們先來看看這幾家的促銷活動(dòng)吧。長(zhǎng)春一家大型超市搞開業(yè)慶典，既然是慶典，咱...
  • 理論指導(dǎo)營(yíng)銷 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷概論和綜述2007-01-16
  •     德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩斯特恩格爾發(fā)現(xiàn)，家庭收入與食品支出之比顯示出生活富裕程度。隨著家庭收入增多，用于食品的開支下降，用于服裝、住宅、交通、娛樂、旅游、保健、教育等項(xiàng)目的開支上升。我國(guó)在80年代末城鎮(zhèn)居民用于服裝支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服裝消費(fèi)增加了332元。服裝市場(chǎng)前景燦爛。 誠(chéng)...
  • 別讓“返券”看上去很美2007-01-16
  •     滿200返100、買100贈(zèng)58元之類的商場(chǎng)返券促銷，消費(fèi)者早已是司空見慣，然而針對(duì)中消協(xié)綜合投訴案例后提出的返券打折是否對(duì)消費(fèi)者有利這一話題的討論，也再次引起消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。一件標(biāo)價(jià)200元的衣服，促銷返還100元代金券，或者打7折再出售，這不是優(yōu)惠嗎？那么為什么又有很多消費(fèi)者都覺得商家的優(yōu)惠是一種陷阱呢？打折返券...

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