促銷也要選“上策”

　在中國(guó)古代的錦囊妙計(jì)中，有上、中、下三策，上策采用巧力就能達(dá)到目的，中策采用常力，而下策則采用蠻力。戰(zhàn)事如此，商戰(zhàn)也然。如今有的企業(yè)在促銷時(shí)，偏偏選擇了下策，用一些“生猛”的促銷手段企圖產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。如羽絨服促銷，叫女性穿著內(nèi)衣，在眾目睽睽之下跑上二樓，可獎(jiǎng)勵(lì)一件；保暖內(nèi)衣促銷，叫人單穿內(nèi)衣鉆進(jìn)冰箱凍上20分鐘，冰得人雙唇發(fā)青，面色如土；可樂飲料促銷，叫人一分鐘內(nèi)喝完一大瓶，比賽誰喝得最快，嗆得人涕淚交流；還有飯店促銷，把美味菜肴羅列在少女的身體上，用身挎盒子槍的“漢奸”迎賓送客等等。如此這般，不一而足，無不以“下策”的惡俗促銷，試圖吸引目光，迎來生意，雖然一時(shí)可能會(huì)激起火爆場(chǎng)景，但難以持久，多了人們會(huì)患上眼球疲勞癥，最終落得個(gè)無人問津的下場(chǎng)，而且在社會(huì)輿論的批評(píng)之下，企業(yè)的信譽(yù)遭受損失，令人嘆息。

　　其實(shí)企業(yè)促銷完全可以選擇“上策”，如文化促銷是也。美國(guó)的一家商店借名人營(yíng)造聲勢(shì)，宣布凡名人來店，只要證實(shí)身份，就可任意選擇一件商品，由商店買單。某天，一著名足球運(yùn)動(dòng)員來商店躍躍欲試，在門口，他抬起一腳，把足球準(zhǔn)確地射中商店巴掌大小的門牌，應(yīng)聲而出的老板笑容可鞠地把他迎進(jìn)商店，讓他選擇贈(zèng)品。此舉成為當(dāng)?shù)孛襟w中當(dāng)天最為轟動(dòng)的新聞。名人聞?dòng)嵑蠹娭另硜�，老板樂不可支，因�(yàn)槌３？梢栽诘昀镥忮嗣�人，許多人為親眼目睹名人風(fēng)采，不遠(yuǎn)路途來到店里轉(zhuǎn)游、購物，使得商店中的營(yíng)業(yè)額持續(xù)上升，周邊商家眼紅不已。

　　采用“上策”促銷，不僅能提高銷售業(yè)績(jī)，還能塑造品牌形象。比如同樣是牛仔服銷售，如今有幾家店能讓人印象深刻？而昔日上海柳林路服裝街上有位女?dāng)傊�，別開生面地制作了一條特大特長(zhǎng)的牛仔褲，掛在外面，宣布誰能穿上合身，就歸誰。結(jié)果引來八方巨人一試身手，但沒有合身的。某天藍(lán)球巨人穆鐵柱正好在柳林路市場(chǎng)閑逛，十分好奇，也試穿了一下，正好合身。特長(zhǎng)牛仔褲花落名人的消息不脛而走，人們慕名而來，一睹稀奇，久而久之，就叫它“穆鐵柱曾穿過牛仔褲”的攤位。女?dāng)傊髀暶�頓隆，生意格外紅火。如今柳林路市場(chǎng)早已不復(fù)存在，但至今人們談起此事仍津津樂道。

　　古人說，善戰(zhàn)者攻心，不善戰(zhàn)者勞力。企業(yè)促銷采用“上策”，就是開展高層攻心，借巧力來造勢(shì)，起到了事半功倍的效果。因此，企業(yè)形象的塑造、品牌的打造是百年大計(jì)，采用“上策”，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保證。