現(xiàn)代服飾業(yè)以其極快的速度變化發(fā)展，處處充滿(mǎn)著驚奇，如何立于不敗之地？又如何才能安身立命？我們知道"欲善其事，先利其器"，而在服飾零售業(yè)中這一利器沒(méi)有別的，就是促銷(xiāo)活動(dòng)。
（一）制訂完整的促銷(xiāo)決策
一個(gè)完整的促銷(xiāo)對(duì)策，需要確定在商品信息溝通中向誰(shuí)溝通信息、表達(dá)才能、采用什么方式、達(dá)到什么目的等問(wèn)題。，營(yíng)銷(xiāo)信息的溝通者必須對(duì)目標(biāo)視聽(tīng)對(duì)象、溝通目標(biāo)、商品信息、溝通媒介、促銷(xiāo)預(yù)算等問(wèn)題進(jìn)行全面的考慮。
1、確定目標(biāo)溝通對(duì)象
一開(kāi)始就應(yīng)該明確誰(shuí)是目標(biāo)溝通對(duì)象，也就是商品的現(xiàn)有使用者：既可以是能夠作出購(gòu)買(mǎi)決定的人，也可以是對(duì)購(gòu)買(mǎi)決定具有某種影響力的人。
2、確定信息的溝通目標(biāo)
當(dāng)確定了誰(shuí)是目標(biāo)溝通對(duì)象后，營(yíng)銷(xiāo)信息的溝通者就要確定促銷(xiāo)溝通的目標(biāo)，即期望從溝通中得到什么的態(tài)度反應(yīng)和行為反應(yīng)。
3、選擇溝通渠道
有人員渠道和非人員渠道兩大類(lèi)。非人員渠道是指那些不通過(guò)直接接觸來(lái)傳遞信息的方式。
4、制定促銷(xiāo)總預(yù)算
5、確定促銷(xiāo)組合
促銷(xiāo)組合的構(gòu)成要素有廣告、人員推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共宣傳。四種促銷(xiāo)手段。
（二）促銷(xiāo)的技巧
鮮艷無(wú)比、光彩奪目的花仙子若"養(yǎng)在深閨無(wú)人識(shí)"，無(wú)法向世人展示其迷人的風(fēng)采，她的美做一日和尚撞一天鐘失去了任何的價(jià)值和意義。同樣，商家的產(chǎn)品，如果不能與市場(chǎng)接軌，不能為顧客接受，即使其質(zhì)量再好，也無(wú)異于一堆廢物。促銷(xiāo)就是把產(chǎn)品打扮得像待字閨中的大姑娘一樣?quot;花枝招展"，然后通過(guò)有效的方式和途徑為其找到"婆家"。
1、贈(zèng)品
商業(yè)心理學(xué)表明，在消費(fèi)者購(gòu)物心理的滿(mǎn)足程度上，贈(zèng)送物品要比降價(jià)有更大的吸引力。因?yàn)楂@得贈(zèng)品的購(gòu)物者，會(huì)有意外收獲的感覺(jué)，贈(zèng)送的東西來(lái)得太容易了，即使一無(wú)用處，消費(fèi)者心理上也會(huì)覺(jué)得滿(mǎn)足。贈(zèng)品中不需昂貴、值錢(qián)，但十分有廣告效用，如印有店名、住址、電話(huà)的氣球、日歷、貼紙、圓珠筆、等等，
2、折扣
花最少的錢(qián)，習(xí)較好的東西是每個(gè)人都?jí)裘乱郧蟮氖隆Ｕ莆障M(fèi)者這種購(gòu)買(mǎi)心理的商人便會(huì)生出許多點(diǎn)子，如削價(jià)、減價(jià)、虧本價(jià)、大拍賣(mài)等，不管商人如何變化花樣都跳不出一個(gè)圈子：高利潤(rùn)。
3、針對(duì)特定顧客的技巧
針對(duì)特定顧客的促銷(xiāo)方法有很多，比如特別銷(xiāo)售法，就是只接待特定范圍或?qū)哟蔚念櫩瓦M(jìn)店購(gòu)物；顧客聯(lián)系法，保存顧客的資料，盡力滿(mǎn)足顧客服務(wù)的心愿；情侶商品促銷(xiāo)，情侶裝就是這種促銷(xiāo)方式，另外在服裝銷(xiāo)售過(guò)程中也可以贈(zèng)送一份溫馨的小禮品。
4、其他有效方法
�、俜佃币挛锎黉N(xiāo)
在生活內(nèi)容豐富、生活質(zhì)量不斷提高的我國(guó)當(dāng)今社會(huì)，特別是在生活節(jié)奏不斷回憶、生活水準(zhǔn)率先提高的城市，人們的消費(fèi)追求出現(xiàn)了返璞歸真的新潮。
�、诎税鼡Q
�、巯揞~銷(xiāo)售
稀缺戰(zhàn)略是一種稀缺戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)思想，一般能使產(chǎn)品聲譽(yù)倍增，價(jià)格上揚(yáng)，因此也被稱(chēng)為推銷(xiāo)絕招，可供借鑒使用。
�、苊其N(xiāo)售
�、菽贻p趨勢(shì)
⑥摸彩和游戲
�。ㄈ⿵V告促銷(xiāo)
