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    近幾年，越來越的服裝企業(yè)形成加入到休閑服飾品牌經(jīng)營的競爭之中。相對其它類型的服飾品牌經(jīng)營，休閑服裝因其消費人群眾多、購買基數(shù)高以及研發(fā)相對簡單，因此也形成了市場中品牌群雄爭霸的局面。然而，當眾多的中小休閑服飾品牌的老板們還在用價格進行打壓之時，卻開始忽略了另一個現(xiàn)實：從2005年開始，大眾型休閑服飾已經(jīng)進入賣場資源競爭階段。 

　　我們這里進行一個簡單的概念換算：一個5000平方米的營銷賣場，如果按單品牌專廳80平方米進行劃分，大致可以有50余個品牌進行同場銷售；如果某個品牌將全部場地承租，那么便在同一銷售區(qū)域內減少了眾多競爭者；不僅實現(xiàn)了品牌形象價值的最大化，也能夠提供更多的服裝產品進行營銷。 

　　我們再進行一個概念換算：如果在某一商業(yè)街區(qū)內，臨街幾十米的七八家大型店鋪被一個企業(yè)所獲得，企業(yè)又將旗下經(jīng)營不同產品類型的不同品牌分別設立；使到此購物的客戶即使不喜歡某一品牌的產品也能夠在不遠處獲得另一個品牌的服務。即便顧客進行選擇性購買，其最終結果依然是企業(yè)獲利。 

　　以上兩種運營方式：前者是“美特斯邦威”，而后者則是“班尼路”！ 

　　隨著近幾年休閑服飾市場競爭的加具，越來越多的企業(yè)認識到過往的品牌經(jīng)營方式已經(jīng)無法適應現(xiàn)今的競爭局面，紛紛開始通過自身的能力尋找新的營銷方式，以使企業(yè)及品牌獲得更高的成長空間。因此，誰能夠將資源變成核心競爭優(yōu)勢、將原有的共享資源轉化為獨享資源，誰便會在這個“洗牌”的年度中脫穎而出。而賣場則是這場資源爭奪戰(zhàn)的核心。 

　　首先，我們從消費者的角度來分析大型賣場（或多點賣場）的優(yōu)勢； 

　　隨著人們物質生活及文化水平的不斷提高，生活追求休閑化結果也自然形成了消費理念的休閑化。而超級賣場就是根據(jù)消費者不同定位出發(fā)，讓每一位消費者都能在賣場里找到適合自己的產品。同時，現(xiàn)在消費越來越趨向個性化，個性化就必須要有多樣化的商品來滿足不同的需求，賣場講究個性經(jīng)營，用多樣化的產品滿足不同的消費者。然而現(xiàn)代都市人對消費的渴望卻是希望能夠達成“一站式”購物的需求，以便減少消費時間的支出，如果能夠在一定區(qū)域形成眾多滿意產品的聚集，就會達成多產品的購買。此外，從消費享受的角度去考慮：寬暢而舒適的空間能夠給予消費者更多的購物滿足心理。 

　　其次，我們從企業(yè)方的角度來分析大型賣場（或多點賣場）的優(yōu)勢； 

　　對于一個品牌化經(jīng)營的企業(yè)而言，一方面是需要實現(xiàn)在市場中品牌的價值化與產品的利益化；而另一方面，則要盡量避免自身在經(jīng)營上的失誤，以及提高對競爭對手的市場競爭力，最大可能的利用合理手段打壓對方的產品營銷渠道。 

　　據(jù)資料顯示，我國休閑服裝至少應有1400億元的巨大市場，部分知名休閑服飾品牌在全國至少擁有600家以上的店鋪，而近兩年發(fā)展起來的中小型休閑服飾品牌經(jīng)營創(chuàng)建期后也能做到擁有一二百家專店、專柜。巨大的市場份額支撐起休閑風格服裝的迅猛發(fā)展，因此，比之其他類型的服裝，休閑服飾品牌更敢于挑戰(zhàn)昂貴的租金�！　� 

　　但對于品牌企業(yè)而言，進行大型賣場（或多點賣場）式的賣場資源獲取之時，也應注意一些經(jīng)營上的能力問題與選擇問題，在擁有較強的資本實力基礎之上至少還應具備以下點方可實行： 

　　1、具有豐富的產品設計與研發(fā)實力，能夠形成快速的款式更新頻率； 

　　無論是通過大型賣場進行產品營銷，還是通過多點賣場式的分品牌營銷，其最以為主要的核心即是產品的更新速率與經(jīng)營差異。對于一個可供銷售上萬種不同服裝類型的賣場而言，如果服裝款式單一，那么再大的賣場也僅僅是一個貨品倉庫。能夠實現(xiàn)消費者的“一站式”購物，必然要以消費者的消費習慣與消費需求相結合，使進入賣場的消費者能夠通過大量的新型服裝款式的吸引，提高他們的購買欲望，最終實現(xiàn)現(xiàn)場消費。 

　　2、具有超強的產品配送與信息反饋能力，能夠形成快速的物流反應體系； 

　　大型賣場中豐富的服裝款式增加了貨品配送的難度與生產企業(yè)的生產難度，因此，需要企業(yè)方能夠擁有快速的產品配送能力與信息反饋能力�，F(xiàn)今國內品牌企業(yè)的大型賣場，不僅僅是一個營銷型的新品銷售點，也是消化過往過剩產品的打折賣場，例如：美特斯邦威在溫州的大型專營店，其一樓二樓銷售新款服飾產品，三樓銷售過期打折產品，在方便了顧客選購的同時，有效得將新老產品區(qū)分開來。在此結果為前題下，企業(yè)方需要更多的考慮貨品的物流與配送，才能夠實現(xiàn)貨品的有效利用，不至產生僅是專營店與倉庫的貨品周轉。 

　　3、具有較強的品牌號召力，能夠實現(xiàn)消費群體的固定化； 

　　采用美淪美渙的裝修、裝飾，有更加寬廣、充裕的賣場空間，結合燈光色調、櫥窗造型區(qū)域、場內modle造型、貨品疊掛、貨品配搭，運用連續(xù)和跳躍的服裝色塊組合、色調結合貨品主推款、色，輔以廣告宣傳材料點綴，以使突出產品季節(jié)、色彩主題，體現(xiàn)服裝陳列層次、焦點、角度、造型等關鍵要點，并利用服裝賣場裝修氣勢直接在顧客感官上形成視覺沖擊，吸引和引發(fā)顧客消費和強化品牌概念，最終使顧客建立起固定消費的隱性思維。

    2005年已經(jīng)過去，賣場資源已經(jīng)成就了幾個頂級的休閑品牌，隨著中國企業(yè)的“跟風心態(tài)”的使然，必會有更多的休閑服飾品牌加入到賣場資源爭奪戰(zhàn)之中。然而，在此過程中會有一些經(jīng)營思想上的誤區(qū)，希望企業(yè)能夠引以為戒： 

　　1、 大型賣場是暫時性的、是營銷“噱頭”； 

　　有的企業(yè)認為大型賣場作為一種能夠在短時期內提高企業(yè)威望，實現(xiàn)免費信息傳播的工具。因此，往往在短時間內開設多個大型賣場進行宣傳，當?shù)玫揭欢ǖ氖袌鲋戎蟊銜绕煜⒐膶①u場縮小或是轉讓出去。殊不知此方法是飲鴆止渴之舉，當消費者看到該品牌不再屹立之時，自然會對該品牌的經(jīng)營實力與經(jīng)營能力產生懷疑，從而導致對該品牌產品購買的失望。因此，大型賣場的設立應是長期而持久的，是品牌經(jīng)營實力的一種表現(xiàn)，是為品牌形象作錦上添花的舉措。 

　　2、大型賣場營銷與當?shù)丶用嘶虼砥髽I(yè)無關； 

　　在某一城市設立企業(yè)自營的大型賣場，對于企業(yè)而言能夠更多的銷售品牌產品，也能夠更加直接的面對終端消費群體，以獲得更多的利潤與信息。然而，大眾休閑品牌在經(jīng)營初期基本是以代理或加盟形式出現(xiàn)的，在城市中出現(xiàn)自營與加盟這種不同經(jīng)營場所，勢必會產生經(jīng)營上的糾紛，更何況大型賣場會吸引更多本品牌的消費者，影響代理或加盟店的銷售業(yè)績。休閑服飾的專營店設置的準則為：以點帶面，點點相通。即：通過專營店的設立提高該市場的品牌知名度，而各該地區(qū)的各個專營店應協(xié)作經(jīng)營，以獲得品牌在該市場中的最大利益。因此，如果在城市中即有自營的大型賣場也有小型的加盟專營店，企業(yè)方最好能夠通過減免費用的方式減低加盟商的經(jīng)營壓力，使加盟商成為品牌更為深入的觸點，以獲取更多的消費者。 

　　3、選擇相對地價便宜的地方以降低運營成本； 

　　部分企業(yè)在選擇賣場設立地點之時，希望自己能夠成為像“沃爾瑪”一樣的時尚領導者，即使將大型賣場開到郊區(qū)通過時間的推移也會形成大量的客戶群，一方面節(jié)約了在城市商業(yè)區(qū)花費的更多成本，另一方面，也能夠形成以自己為中心的新的商業(yè)區(qū)。這種方法在百貨業(yè)屢試不爽，但對于服裝營銷業(yè)而言卻難上加難。因為，對于消費者而言，大型超市所提供的產品種類與可供消費的級別與服裝產品有著本質的區(qū)別，而且，對于服裝企業(yè)而言，他們所能夠掌握的產品類型與可供服務的群體是更加零散與分經(jīng)的顧客。因此，大型賣場的設立應在城市中主業(yè)商圈附近，這樣才能夠實現(xiàn)賣場價值的最大化�！　� 

　　因此，對于大型賣場資源的經(jīng)營，雖然有的企業(yè)已經(jīng)走到的時代的前沿，但不代表我們沒有機會。隨著中國消費市場由舊有的一級核心城市向二、三級幅射城市發(fā)展，越來越受到更多休閑服飾品牌企業(yè)開始關注、競爭。無論是通過自營還是通過代理的方式設立大型賣場，爭奪更高的發(fā)展空間，是休閑服飾品牌企業(yè)未來兩年發(fā)展的主要方向�！　� 

　　我們關注： 

　　·美特斯邦威品牌計劃于2010年前在全國開設100家5000－10000平方米規(guī)模的旗艦店；。 

　　·從廣州市中山五路的北京路入口到廣百百貨，班尼路六大品牌一字排開所占據(jù)。目前班尼路服飾公司旗下已經(jīng)推出十余個品牌，出現(xiàn)班尼路的地方總會看到它旗下的生活幾何（Ｓ＆Ｋ）、互動地帶（I.P.ZONE）、純真?zhèn)髡f（BAMBINI）、水虹（Baleno　Ａttitude）、衣本色（ebase）…… 

　　 ·“時代印象”品牌在廣州北京路開設了四家大型專營店，在接手的時候花費多達幾百萬的店面轉讓費。“時代印象”在廣州的銷售日益攀升，成為又一個極具知名度的休閑服飾品牌； 

　　· …… 

　　你準備好了嗎？