美容+服飾+保健生活館營銷新模式

  《每日經濟新聞》昨日獲悉，上海費門商貿發(fā)展有限公司新近推出集經營美容服務、服飾、保健品產品為一體的“琉璃粉藍生活館”項目，以尋求加盟。

    該公司總經理史煒表示，她原先在江浙地區(qū)開辦過服裝廠，為國外一些知名服飾品牌做OEM，掙利潤不高的加工費，后來轉做相關產品的外貿生意。經營過程中，她發(fā)現(xiàn)相關的外貿服飾OEM廠家中庫存產品，即業(yè)內稱作“尾貨”，有相當一部分日商和臺商專程前來收購國外知名服飾品牌的“尾貨”。

    貨源有了，史煒又有了新的想法：創(chuàng)造出一個類似于連鎖會所的機構，讓家庭女性在美容的同時購買有特色的服飾或保健品產品。

    史煒建議加盟者將“琉璃粉藍生活館”開在各小區(qū)的附近，以特色的服飾吸引顧客，以會員制和美容、保健等服務留住顧客。該項目的保證金為1萬元，投資額預計為12.5萬元，經營面積在30—40平方米。

    由于“美容+服飾+保健”的營銷模式以前從未有過，史煒畢竟有些忐忑，還要等待市場的檢驗。她表示，如果這種模式發(fā)展良好，該公司將派專業(yè)美容師進駐連鎖生活館，并增加瑜珈等健身項目。

    外貿“尾貨”淘出便宜貨源 

    該公司敢于嘗試這一全新銷售模式的“底牌”，竟然是該公司多年“淘”外貿服飾庫存產品，淘出了一條價廉質優(yōu)的供貨渠道。

    史煒表示，大多數(shù)的“尾貨”的產生，是國內OEM廠商與國外服飾授權商間利益博弈的結果，并非質量原因，價格也比市場價少很多，還能及時趕上國外新興的服裝潮流。這類產品更能符合上海女性理性消費的特點。目前，史煒的公司與國內的1000多個服飾OEM廠商有業(yè)務往來，以確保“尾貨”的供應源源不斷，覆蓋男女老少各個品種。