2007國際品牌新戰(zhàn)略

        當時尚奢侈品品牌已經不單單通過“賣服裝”來維持財政收入，當化妝品和配飾的巨大利潤也滿足不了這些“大鱷”們的胃口，于是，這些在時尚圈里叱咤風云的頂級大牌們不約而同地打起了“宣揚時尚生活方式”、“奢侈有理”等大旗，悄悄滲透到了電子、床品、家居用品……諸多領域。

　　除此之外，網(wǎng)絡的高速發(fā)展，又為奢侈品品牌開辟了一個新的戰(zhàn)場。2006年底的圣誕節(jié)期間，通過網(wǎng)絡消費時尚品的數(shù)字足能說明這一趨勢已呈井噴式的勢頭發(fā)展。

　　看來，2007年“別看我們在賣衣服和飾品，其實實際上我們是在銷售全方位的生活方式。”的口號仍然會得以繼續(xù)。各個時尚大牌們如何進一步擴展自己的勢力，將更令人期待。

　　瞄準海外房地產

　　近年來，眾多時尚品牌高調涉足酒店行業(yè)已經是蔚然成風。雖然跨界合作對于一個時尚品牌來說已經不是什么新鮮的話題，但從2006年年底一些大品牌的動作來看，2007年這一勢頭依然有增無減。

　　2006年年末，范思哲（Versace）又有驚人動作。以創(chuàng)始人名字命名的意大利時尚公司GianniVersaceSpA與澳大利亞房地產投資公司SunlandGroup簽訂了一項協(xié)議,合作開發(fā)遍布全球的15處豪華酒店項目,以拓展經營范圍。范思哲首席執(zhí)行官Gi鄄ancarloDiRisio近期在米蘭一次采訪中表示：“范思哲將為這些項目提供設計服務與家具,并從其營業(yè)額中獲得一定比例的分紅。”但是，對于分紅比例，他拒絕透露具體數(shù)字。

　　范思哲的第二個酒店項目的施工計劃于2007年1月在迪拜展開,于2009年結束。這個項目位于旅游勝地,達到7星級標準,配有215套商務套房,204棟豪華別墅,仿熱帶雨林的游泳池以及康復spa等，據(jù)了解，該項目總投資達到7億美元左右。

　　GiancarloDiRisio稱:“范思哲已經為迪拜的酒店設計申請了專利,設計靈感出自于米蘭的ViaGesu公司總部。我們對經營純商業(yè)性的酒店不感興趣。”

　　在GiancarloDiRisio的領導下,通過出售非盈利項目,重點經營兩個系列以及提供更多的高端服飾,范思哲已經實現(xiàn)了其扭虧增盈的目標。范思哲于2006年9月報告稱上半年稅前利潤為200萬歐元,全年銷售達到2億7000萬歐元。GiancarloDiRisio繼續(xù)把公司的設計服務拓展到旅游休閑領域,涵蓋豪華轎車的內飾設計、噴氣客機造型以及酒店設計。

　　當然，瞄準酒店業(yè)的不只有范思哲一家。喬治·阿瑪尼（GiorgioArmani）SpA和BulgariSpA這些世界頂級的時尚公司也已經先行一步把他們的品牌從傳統(tǒng)的服裝服飾領域拓展到生活中的其他領域,逐步把他們的理念發(fā)展成為一種生活方式，借此促進其產品線的開發(fā)與銷售。

　　其實，阿瑪尼實際上已經與迪拜的房地產投資公司EmaarPropertiesPJSC合作，計劃在未來幾十年開發(fā)至少10處豪華酒店和度假項目,最早的兩家會于2008年分別在米蘭和迪拜開業(yè)。而Bulgari也在2004年米蘭的酒店項目后,2006年與萬豪國際集團合作在巴厘島開發(fā)了第二家酒店項目。

　　如果說這些大牌都一味地忙著去海外挖金子，那你就錯了。意大利著名時裝屋莫斯基諾（Moschino）就于2006年年底宣布，計劃將酒店設在老家米蘭。

　　像其他國際時尚大牌一樣,莫斯基諾將與意大利頂級酒店集團Mobygest合作,計劃于2008年在米蘭時尚購物大道CorsoComo區(qū)開設其第一家酒店。公司首席執(zhí)行官Badioli稱:“我們想創(chuàng)造一個另類的酒店,他將表現(xiàn)莫斯基諾的企業(yè)哲學與詼諧古怪的形象。”

　　網(wǎng)上開辟新疆域

　　近幾年來,許多過去很難在網(wǎng)上買到的國際奢侈品品牌,從Marni到MichaelKors,已經開始了網(wǎng)上銷售。盡管嘗試過多種銷售渠道,但是，作出網(wǎng)上銷售的決定對國際奢侈品公司來講仍是首次。消費者們慢慢習慣了從網(wǎng)上搜索其中意的手包或者服裝，由于一些大牌的網(wǎng)上銷售還屬于試探性階段,所以消費者們大都習慣通過一些與大品牌協(xié)作的網(wǎng)上商店來購買自己心儀的時尚品牌,如Net-A-Porter.com、Neimanmarcus.com等。

　　奢侈品電子商務的先鋒們稱這些網(wǎng)站的出現(xiàn)是一個機會,由于一些獨立的品牌網(wǎng)站不銷售鞋和服裝,最早的奢侈品網(wǎng)站Net-A-Porter就采取與品牌合作的方式銷售,從BottegaVeneta到Mulberry，這些大牌的系列都能在這一網(wǎng)站上一一找到。

　　盡管很多品牌網(wǎng)上銷售只限于歐洲,美國消費者仍然比過去有了更多選擇,至少更多的渠道去比較價格。過去幾個月中,BottegaVeneta、迪奧（Dior）和DKNY都開設了網(wǎng)上商店,著名品牌古琦（Gucci）也為2006年的圣誕銷售重新設計了網(wǎng)站,路易·威登（LouisVuitton）和迪奧也開設了直接面向消費者的網(wǎng)站,只是從這些網(wǎng)站上購買的東西不能直接郵寄到美國。

　　互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供了價格的透明度。一件MichaelKors黑皮夾克在其新建的網(wǎng)上商店售價2495美元,同樣的夾克由于冬季促銷,在Net-A-Porter售價1247.5美元。一個Gucci小手包在Gucci.com售價1355,但在Bergdor鄄fgoodman.com售價為1295美元。

　　在世界范圍內保持一致的價格是奢侈品品牌經營的關鍵,盡管會受到匯率浮動的影響，但是這些奢侈品品牌往往采用全球商店價格控制系統(tǒng)保持其價格的穩(wěn)定。