雅戈爾：整合需供鏈

     據(jù)統(tǒng)計，目前，雅戈爾年銷售量達到160多億元，企業(yè)主要涉及領(lǐng)域有紡織、服裝、外貿(mào)、房地產(chǎn)等。單男士襯衫，作為雅戈爾的傳統(tǒng)主打產(chǎn)品，今年的利潤估計就會達到1億元。雅戈爾附加值的創(chuàng)造是其文化與藝術(shù)、新材料、新工藝、現(xiàn)代化物流信息技術(shù)、現(xiàn)代營銷相結(jié)合的成果，是雅戈爾需供鏈整合和信息化工程營銷渠道建設的成果。也因此雅戈爾在服裝界能做到傲視群雄，獨領(lǐng)風騷。

　　發(fā)展史

　　1979年，當時的雅戈爾還只是一個由十幾個回鄉(xiāng)知青組成的小廠，名為青春的服裝廠，主要加工襯衫，每件毛利潤在5角左右，由于利潤薄弱，因此企業(yè)難以維持。

　　于是在1983年，他們做了一項橫向聯(lián)營，跟一家名為開開的襯衫廠合作，為開開貼牌加工，生產(chǎn)相對穩(wěn)定。

　　隨著產(chǎn)品工藝的提高和質(zhì)量等的穩(wěn)定，當時的領(lǐng)導者并不滿足給開開加工的利潤，所以在1986年的時候，自己注冊了一個牌子叫做北侖港。由于當時該品牌并沒有知名度，于是就動員員工用編織袋帶到全國各地去推銷。到了1989年的時候，該品牌的產(chǎn)量已經(jīng)達到了300萬件，形成了一定的規(guī)模。當時還被國際商務部評為全國暢銷產(chǎn)品。

　　國內(nèi)市場逐步放開后，皮爾卡丹，金利來等國際知名品牌進入中國市場，使得開開從一線降到二線品牌，而北侖港則被降至三線品牌。為了提升品牌知名度，當時的青春服裝廠就開始尋找中外合資企業(yè)，并且引進現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，曾試圖與當時的皮爾卡丹合作，但是由于生產(chǎn)設備等各方面原因，結(jié)果沒有合作成功。

　　1990年，經(jīng)過多番努力，終于和在中國辦的澳門南光集團合作，把原先的青春服裝廠取了個英文名字youngor，中文翻譯為雅戈爾。就這樣，從1990年開始雅戈爾就此誕生了。

　　當時的青春服裝廠是鎮(zhèn)里辦的集體企業(yè)，從1993年開始對其進行股份制改造，這樣企業(yè)的員工就都有了股份。在跟南光合作以后，企業(yè)就開始慢慢積累了足夠的資金，投入數(shù)百萬美金開始引進美國、日本、德國等各種現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，就此使得雅戈爾襯衫在生產(chǎn)基地這方面建設取得了成功。

　　而對于雅戈爾的商標，他們想從中國的千年文化中尋根，據(jù)說龍王有九個兒子，第七個兒子是掌天下人穿衣的，托夢給雅戈爾，從此雅戈爾就以龍王的第七個兒子的LOGOL作為他們的商標。
賣場品牌經(jīng)營模式

　　當工廠有一定的實力的時候，雅戈爾就開始進入品牌經(jīng)營模式。

　　雅戈爾認為品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)地，不在產(chǎn)品，而是在營銷場所。營銷場所是品牌戰(zhàn)略的核心，企業(yè)往往喜歡用鋪天蓋地的廣告來吸引客戶的注意力，盡管這樣可以增加品牌的知名度，但效益卻不大。

　　公司覺得賣場是最好的宣傳手段，于是把大賣場看成是品牌傳播的載體，把廣告中的一部分投放其中。賣場的經(jīng)營不單是產(chǎn)品設計的問題，它更像一個舞臺，如同藝術(shù)總監(jiān)在指揮著產(chǎn)品的設計，陳列，客戶的喜厭等等方面，所以大賣場特別可以強化品牌的傳播，信息的收集以及決策。

　　廣告形式往往表現(xiàn)的只是名牌，而非品牌，讓人感受不到那種品位，要建立品位，可以通過企業(yè)的營銷基地來體現(xiàn)傳播。目前，雅戈爾把他的營銷渠道建設作為核心戰(zhàn)略，投入20億人民幣，并且在北京王府井，上海的南京路買下樓宇，建立了2000多家直營和代理的專賣店。據(jù)分析，雅戈爾的銷售比例，80％來自直營和商場的專柜，大約15％來自代理商加盟。把品牌的價值直接表現(xiàn)在營銷場所上，通過營銷場所更能讓品牌充分的表達自我，傳遞信息和廣告宣傳。

　　三條不同的“高速公路”

　　渠道是直營的，團購是直銷的，所以對雅戈爾來說，有直銷的客戶，品牌零售的客戶，有OEM的客戶，根據(jù)不同的客戶，在公司內(nèi)部建立三條不同的“高速公路”來提升他們的快速響應能力。雅戈爾目前采用三維技術(shù)開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)更加合適人體的服裝。

　　盡管雅戈爾有生產(chǎn)西服、褲子、休閑服等等，但仍會保持他們的主力產(chǎn)品襯衫在全國的主要地位。為此，雅戈爾先后從日本、美國引進HP的免燙技術(shù)，VP的免燙技術(shù)，DP的免燙技術(shù)，以及納米技術(shù)。

　　現(xiàn)在每件襯衫500到600元不等，服裝的利潤比較豐厚。雅戈爾做得比較好的是在主干產(chǎn)品上不斷的強化。在一段時間內(nèi)，雅戈爾會把錢投入在某個主力點上，目前襯衫年生產(chǎn)力是1500萬件，今年的襯衫利潤大概會達到1個億。

　　與此同時，雅戈爾的外貿(mào)網(wǎng)絡，已經(jīng)成為營銷的一大主力，現(xiàn)在完成的年銷售額大概在100億元左右。雅戈爾的技術(shù)中心，在去年進行研發(fā)產(chǎn)品時，得到國家1000萬元左右的經(jīng)費。雅戈爾正開始以產(chǎn)品為中心向客戶為中心轉(zhuǎn)移�，F(xiàn)在每年有20到30億元收入是給外國客戶加工OEM。

　　此外，好面料是做服裝的重要材料，雅戈爾三年前跟日本一家企業(yè)合作，投入幾億人民幣建立一個500畝的紡織城。更計劃明年在新疆投入一個億，種高檔棉花，做高檔面料。從棉花到紗到面料，強化主干線，保證襯衫在質(zhì)地方面的領(lǐng)先位置�，F(xiàn)在，雅戈爾在全國紡織方面排名第三。