童裝單店維護(hù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

    一、讓消費(fèi)者盡快知道在哪里能買(mǎi)到你的牌子的童裝

    1、宣傳地點(diǎn)的選擇至關(guān)重要

    ——童裝的使用者是兒童，決定購(gòu)買(mǎi)的是父母，父母和孩子同在的場(chǎng)所除了家里，還有哪里？學(xué)校門(mén)口、兒童公園、影院、肯德基、兒保、婦保是我們目標(biāo)市場(chǎng)的常聚地點(diǎn)。 

    2、宣傳時(shí)間選擇得當(dāng)則事半功倍

    ——放學(xué)時(shí)的校門(mén)口，平時(shí)的兒保、婦保門(mén)口，周末、假日的娛樂(lè)、餐飲場(chǎng)所。

    3、宣傳方式應(yīng)勵(lì)行節(jié)約

    ——自制的A4紙油印海報(bào)為主。

    4、宣傳主題以?xún)?yōu)惠吸引，突出本店地址。 

    二、從認(rèn)同度著手，逐步培育市場(chǎng)

    空中廣告只能解決你的牌子童裝的知名度，但認(rèn)同度（或說(shuō)美譽(yù)度）還需地面專(zhuān)賣(mài)店自行解決。從沒(méi)穿過(guò)你店里童裝的消費(fèi)者，怎能認(rèn)同我們的款式；從沒(méi)洗過(guò)你的童裝的父母，怎么認(rèn)同我們的質(zhì)量。因此，讓第一次走進(jìn)店堂的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)第一件童裝成了我們解決認(rèn)同度的關(guān)鍵。

    打吊結(jié)合、陳列吊起欲望、推銷(xiāo)用語(yǔ)認(rèn)真準(zhǔn)備

    1、采取“打吊”結(jié)合的價(jià)格，吸引消費(fèi)者入店

    2、以富有童趣的陳列，“吊”起兒童的欲望，達(dá)到孩子逼父母購(gòu)買(mǎi)的目的

    3、營(yíng)業(yè)員的推銷(xiāo)陳詞須認(rèn)真準(zhǔn)備，要緊扣促銷(xiāo)方案的賣(mài)點(diǎn)，并統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一口徑。營(yíng)業(yè)員以30來(lái)歲為人母親的大姐為佳，這樣與消費(fèi)者距離較近，推薦時(shí)共同語(yǔ)言較多，信任度也較高。

    三、忠實(shí)消費(fèi)群的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)

    認(rèn)同度解決后，消費(fèi)者逐漸增加，如何鞏固他們，并通過(guò)他們口碑和人際傳播，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的問(wèn)題自然擺在了面前。

    1、宣傳的地點(diǎn)、時(shí)間、方式不變，但宣傳主題應(yīng)從地址轉(zhuǎn)向優(yōu)惠內(nèi)容和款式系列等內(nèi)函文化。

    ——二次或多次購(gòu)買(mǎi)的老客戶(hù)總以已經(jīng)買(mǎi)了多少多少次，或介紹誰(shuí)誰(shuí)來(lái)買(mǎi)為由要求優(yōu)惠；

    ——這時(shí)我們的宣傳海報(bào)多以買(mǎi)**元送**元、或買(mǎi)**件打**折的形式出現(xiàn)，以鼓勵(lì)多買(mǎi)；

    ——派送海報(bào)的同時(shí)，連帶贈(zèng)送宣傳冊(cè)，供其選購(gòu)或傳播之用。

    2、進(jìn)軍寫(xiě)字樓，擴(kuò)大白領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)

    ——白領(lǐng)階層除自穿外，多有送禮的消費(fèi)，專(zhuān)撿貴的、好的買(mǎi)。

    3、建立忠實(shí)顧客檔案，凡每次促銷(xiāo)都送上海報(bào)或電話(huà)通知。 

    四、公益親善活動(dòng)，維系客群關(guān)系

    1、夏季傍晚百姓外出納涼。大人聊天看書(shū)，無(wú)暇照顧孩子。可以在店門(mén)前組織小孩唱歌或跳舞，小朋友們相互評(píng)比名次，獎(jiǎng)勵(lì)氣球等小禮品，可以提高人氣、增加商機(jī)

    2、每逢寒暑假前，主動(dòng)與附近學(xué)校聯(lián)系，贈(zèng)送三好學(xué)生或優(yōu)等生打折折優(yōu)惠券，爭(zhēng)取在附近校內(nèi)逐漸形成穿你店牌子童裝就是三好生的氛圍，帶動(dòng)銷(xiāo)售