技術(shù)取勝攻占市場

        2006年已接近結(jié)束，總觀今年的縫紉機(jī)械制造行業(yè)的銷售，大家都不滿意2006年的業(yè)績。由于競爭激烈，有的縫紉機(jī)公司訂單劇減，能夠有持平的經(jīng)營數(shù)字就不錯了，想要獲利猶如奢求。國內(nèi)的服飾要求量并未減少，反而是國人的收入增多，生活改善，對于服飾品有要求增加的狀況。外銷服飾品也是維持輸出增長，足見對于縫紉機(jī)械的要求都是有小幅度的增長。

　　制衣工廠有定單，但是招不到車縫作業(yè)人員，工廠內(nèi)有過多的縫紉機(jī)停泊在廠房內(nèi)沒人去用，是工錢太少沒人愿意做。而縫紉機(jī)械制造工廠的供給卻是大幅上升，制作機(jī)械的企業(yè)在這2年暴增，市場吸收消化沒那么快。賣不出去的設(shè)備只有堆積在庫房之中慢慢消化。

　　對于2007年銷售預(yù)測，應(yīng)是仍如2006年一般沒什么大的變化�？p紉機(jī)械的需求不會有突發(fā)性的大增長。而供給？有那么多庫存等著出清及回收資金。由于我國的社會已走向市場經(jīng)濟(jì)多年，縫紉設(shè)備的供需早由市場訊息傳達(dá)到各生產(chǎn)制造單位，各位企業(yè)都會靈活的調(diào)解供應(yīng)量，減低企業(yè)的活動以節(jié)省開支，故2007年會是一個平淡的一年。

　　縫紉機(jī)械的生產(chǎn)制造，現(xiàn)已在國內(nèi)繁榮了近10年，生產(chǎn)工藝技術(shù)上可說沒什么障礙。早年因為大家的資金不足，使用較落伍的工作母機(jī)加工零件，品質(zhì)不是很好。而這兩年，由于經(jīng)營有了利潤，都已開始購入CNC電腦程控的工作母機(jī)，2006年我去臺州拜訪了幾家企業(yè)，看到這些企業(yè)內(nèi)已熟悉的運用日本名牌CNC工作母機(jī)。這個顯示國內(nèi)業(yè)界已有品質(zhì)意識，且已有財力投資設(shè)備，并已進(jìn)軍國際市場，要和國外一流企業(yè)一比高下�；A(chǔ)型的縫紉機(jī)械已是國產(chǎn)品的天下，在高端的特殊功能縫紉機(jī)方面，也在近2-3年的努力開發(fā)之后，國產(chǎn)品也占有了一部份的市場。

　　縫紉機(jī)械一般有分為基礎(chǔ)機(jī)型及高端機(jī)種。高端機(jī)種被認(rèn)為是品質(zhì)要求嚴(yán)、制作困難、價格及利潤較高。其實這些高端機(jī)種只是一些特殊用途的特種機(jī)械，由于用途偏狹，需求量少，而造成生產(chǎn)成本較高，售價也高。近2-3年市場競爭之下各種基礎(chǔ)型機(jī)械的利潤太薄，大家才把眼光轉(zhuǎn)向注意到特殊功能縫紉機(jī)的市場以期待高利潤機(jī)種能夠填補一下公司的盈利。這些高端機(jī)種的制作技術(shù)其實都不困難，只要買到樣品機(jī)拆卸開，照樣的模仿，很快的就能制作出類似的機(jī)種。有些縫紉機(jī)制造廠因此把特殊功能的高端機(jī)制造作為公司的一個戰(zhàn)略執(zhí)行。沒想到不過3年，特殊功能的高端機(jī)系列，也是在國內(nèi)遍地開花又挑起新一輪的殺價，殺到無利可圖。由2006年開始，大家開始尋找新一輪的增長點，注意到把電腦控制加入縫紉設(shè)備的系統(tǒng)之中。

　　低價威脅 這20年來國內(nèi)外的縫紉機(jī)械市場是如何的變化呢？低價優(yōu)勢可以說沖擊到了歐美企業(yè)，到后半期中國的低價優(yōu)勢對市場影響最大。1990年美國的于仁牌被日本重機(jī)公司併購，即由于在日本/韓國/臺灣的圍攻之下，美國方面因工資及制作成本太高，而被日本企業(yè)接手經(jīng)營。1993年德國的百福公司，被華人企業(yè)善美集團(tuán)買下，到了2003年再被轉(zhuǎn)手給意大利企業(yè)倂購，2005年底由德國的財團(tuán)購買，顯示了百福機(jī)械市場份額減少，公司不斷的在縮小，是因產(chǎn)品價格太貴不敵臺灣的同行的競爭。百福原來是皮革厚類縫紉機(jī)的世界第一品牌，1985 年由金輪公司在臺灣代理，產(chǎn)品被各鞋廠爭相采用，但是價格太貴市場受阻，逼迫著金輪公司自己介入生產(chǎn)制造高頭車，憑借日本退休工程師的協(xié)助，以不到百福一半的價格推出同類產(chǎn)品，再經(jīng)十多年的叫板競爭，百福竟然被屛于鞋廠之外。如今金輪在上海有厐大的生產(chǎn)基地，還要感謝百福當(dāng)年對于高價的堅持不降，歉虛的禮譲中國鞋業(yè)市場大餅，但是這也造成百福今日不斷的被轉(zhuǎn)賣的原因。2000年左右，意大利的利滿地，也因為在價格方面沒法招架于臺灣及中國大量的包縫紉機(jī)和繃縫機(jī)壓迫，好像沒有什么警動之下就消失了，沒有人接手購買利滿公司。西德的杜克普公司在2005年被上工倂購，表示在價格競爭之下，虧損連年，趕快的脫手才是上策�？p紉機(jī)的制造業(yè)，已不是什么科技產(chǎn)品了。

　　以上各實際例子顯示，縫紉機(jī)的制作技術(shù)，已經(jīng)沒什么技術(shù)障礙，中國已有能力發(fā)展制造。各歐美日甚至臺灣的企業(yè)都要放下身段。加入價格的競爭，為了降低成本，都要到中國設(shè)立生產(chǎn)基地，以求用低廉的價格來保住市場，保住企業(yè)生存。在這10年之內(nèi)，低價策略被中國的企業(yè)應(yīng)用，發(fā)揮得淋漓盡致。10年之中就培養(yǎng)了幾間民營企業(yè)由小作坊一路成長到國際級的企業(yè)。

　　“價格”因素永遠(yuǎn)是一個重要的利場利器 ？ 歐美企業(yè)被倂購的例子可看到了，這些被倂購的幾個企業(yè)并不是品質(zhì)不良，經(jīng)營不善，反而可說是這些都是品質(zhì)優(yōu)良的企業(yè)，其品質(zhì)和名聲在業(yè)界來講都是一流的，但為何會淪為被進(jìn)購的命運呢？那是因為產(chǎn)品價格的原因。歐美企業(yè)的產(chǎn)品，其成本及售價相當(dāng)?shù)母�，在以往的因為技術(shù)優(yōu)勢的原因，只有歐美產(chǎn)品能用，是賣方市場時代，顧家要按賣方的索求價格付費才能拿到機(jī)械，賣方因此長久的享用這個高價利潤。當(dāng)日本、臺灣、中國的技術(shù)不斷的進(jìn)步追趕之時，許多的縫紉機(jī)械被生產(chǎn)出來，價格方面有時低到僅有歐美貨品的1/3左右，品質(zhì)雖然稍有遜色，但價格的差異吸引使用者會先考慮買便宜的貨品。低價品迅速的占有市場，把同型的高價品、逼到了死角。當(dāng)歐美產(chǎn)品強調(diào)品質(zhì)的同時，實在應(yīng)同時考慮到縫紉機(jī)制造行業(yè)已是普通技術(shù)的產(chǎn)品，歐美產(chǎn)品沒法再借助單純機(jī)械技術(shù)享受高利潤了。

　　對于低價搶市場的局面，日本及臺灣的縫紉機(jī)制造商，其措施就是順應(yīng)市場，快速的在中國建立制造基地，順應(yīng)市場推出具有價格競爭力的產(chǎn)品，在上海、寧波可看到外商公司投資國內(nèi)，以價格及品質(zhì)兩把利劍加入競爭行列。因內(nèi)的縫紉機(jī)械企業(yè)采用了比在外商（日本、臺灣）更強的價格策，更以大量的生產(chǎn)及賺取相當(dāng)微薄的利潤銷售，現(xiàn)在這個低價策略用了10多年，滿街都是低價品，低價策略沒法再用了，原因是現(xiàn)在的產(chǎn)品已用盡了各種節(jié)省方式，大家的價格都一樣的低，已沒有再降價的空間。如今見到10年來第一波遇到的市場冷淡，目前還真是想不出什么方法加以解套。節(jié)省成本，降低售價，基至使用劣質(zhì)材料來降低成本，這種經(jīng)營企業(yè)的方式，不會太困難，很多的人都會做，已沒法再用了。而想在眾多低價產(chǎn)品之中從中解套，就不是那么容易可做到的了。

　　 尋求解套 今年有一家歐洲的縫紉機(jī)制造商，為了重振往昔的威風(fēng)，在上海地區(qū)建立了生產(chǎn)制造基地，其策略是基本縫紉設(shè)備在中國制造，“高端”產(chǎn)品留在歐洲生產(chǎn)，以符合世界市場的要求。但是我檢視了一下其公司產(chǎn)品內(nèi)容，感覺他們所謂的“高端”產(chǎn)品，國內(nèi)都已有在生產(chǎn)，“高端”只是特殊用途的冷門機(jī)種。真正的電腦整合機(jī)種的“電腦控制花樣機(jī)”卻未被放入其生產(chǎn)策略。這家公司的縫紉機(jī)械品質(zhì)曾是世界上最好的，并且其集團(tuán)也有生產(chǎn)伺服控制電機(jī)，卻不會利用本身的優(yōu)勢，加以整合電腦/電機(jī)/機(jī)械。反而現(xiàn)在才想到運用低價策略，欲與國內(nèi)群雄拼斗，有點叫人婉息。

　　技術(shù)取勝 日本三菱電機(jī)（Mitsuishi）在縫紉機(jī)械的生產(chǎn)，是一個老牌字號的公司，在日本的人工成本高昂的時代，曾有到中國生產(chǎn)機(jī)械的記錄，但現(xiàn)在還是留在日本制造縫紉設(shè)備，并未被別的公司進(jìn)購。仔細(xì)檢視其產(chǎn)品內(nèi)容，可發(fā)現(xiàn)他早已屏棄基礎(chǔ)機(jī)械。三菱公司自已有優(yōu)秀的縫紉機(jī)本體經(jīng)驗，又有品質(zhì)優(yōu)良的伺服電機(jī)，他們深知整合電腦控制系統(tǒng)的花樣機(jī)是完全可以用技術(shù)取勝，把對手拋得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不讓其追趕。10多年前的國際展會上，三菱公司只展示電腦控制系統(tǒng)的花樣機(jī)，其它傳統(tǒng)機(jī)械式縫紉機(jī)根本不擺示。 在IMB2006年展會上展出電腦控制花樣機(jī)最有企圖心的，就是韓國的日星公司（Sunstae），日星的雄心就是要超越日本的同行，做到世界第一，他們深知能制造電腦系統(tǒng)整合的設(shè)備，才有在資金、技術(shù)、人才、管理方面表現(xiàn)出勝出同業(yè)，建立真正的世界一流企業(yè)。 日星公司制造縫紉機(jī)本體已有20多年經(jīng)驗，在伺服電控系統(tǒng)也有10多年經(jīng)驗，深深了解自已的實力。雖然制造基地留在韓國也不怕失去競爭力，不用怕被人進(jìn)購。 20多年來，低價政策是市場的利器，在國內(nèi)成就了一些規(guī)模較大的縫紉機(jī)制造企業(yè)，相信這種模式?jīng)]法再利用，只能造成血拼而減少利潤。今后10年的搶占市場利器是電腦控制技術(shù)的整合一樣的仍是技術(shù)取勝，只是技術(shù)的內(nèi)容進(jìn)化，由純粹機(jī)械技術(shù)的竟?fàn)�，進(jìn)步到控制系統(tǒng)的整合竟?fàn)帯?