木林森堅持走個性差異化道路

        今年初，國家具有權威性的資產評估公司——北京北方亞事資產評估有限責任公司為“木林森”所作的資產評估報告中顯示：木林森的品牌價值已達21.68億元。木林森作為國內高檔休閑皮鞋的知名企業(yè)，此次品牌價值突破20億元，不僅意味著木林森在企業(yè)規(guī)模上一次質的飛躍，同時再一次證明了在市場進入激烈競爭時代，在產品同質化趨勢越發(fā)明顯的時候，木林森堅持走個性差異化道路取得了巨大成功。

　　個性化營銷之道

　　在福建國產運動鞋開始出現不同品牌產品同質化現象以后，休閑鞋領域的同質化現象也開始突顯。如何在同質化的趨勢中，保持市場優(yōu)勢？是許多福建鞋企面臨的嚴峻問題，如何在同質化中突圍，木林森為國產品牌提供了成功經驗。

　　木林森的崛起無疑是依托了泉州得天獨厚的條件，眾所周知，制鞋業(yè)是泉州主要的支柱產業(yè)，據不完全統計，泉州市共有制鞋企業(yè)3000多家，年產值1000萬元以上有1000多家，從業(yè)人員50多萬人。從早期的為國外品牌做OEM，以及從小型私營加工起家，到逐漸認識到自有品牌的價值，轉而打造自己的品牌。經過十幾年的發(fā)展，泉州市制鞋業(yè)有了較大的發(fā)展，并形成了自己優(yōu)越的產業(yè)優(yōu)勢。在皮鞋制造業(yè)領域，就培養(yǎng)了像“木林森”、“富貴鳥”、“猛士達”等這樣耳熟能響的品牌，成為了中國名副其實的“鞋都”。

　　由于國際服飾趨于“休閑”和“舒適”，許多國家的人都喜歡簡單休閑的打扮，時尚休閑已經是全球時尚的代名詞。國際休閑服裝和鞋類市場正處于高速發(fā)展時期，同時也處于快速增長階段，區(qū)域性特征表現得尤為明顯�？陀^而言，國產休閑皮鞋雖然與國產運動鞋同時起步，但是由于資本規(guī)模與營銷環(huán)境的局限，沒有形成大的氣候，直到2000年以后，在其樂、愛步、暇步士等國際品牌的引導下，國產休閑皮鞋才從正裝皮鞋中脫穎而出，在市場上自立門戶，并逐漸發(fā)展壯大。休閑皮鞋不同于運動鞋或是正裝皮鞋，“時尚”和“舒適”是休閑皮鞋決勝市場的關鍵。

　　輝煌篇章：7年創(chuàng)造歷史

　　1998年木林森在福建石獅創(chuàng)建，其在短短7年的時間里，年銷售額從幾十萬元躍升到今天的幾十億元，在短時間內發(fā)展成為中國休閑鞋行業(yè)的龍頭企業(yè)，實現了高起點、跳躍式的成長。木林森的驕人業(yè)績讓行業(yè)內外，都對木林森刮目相看。而木林森迅速的成長的奧秘何在？“我們成功，是因為我們高度重視品質。”木林森董事長林榮洲道出了公司超常規(guī)發(fā)展的真諦。自木林森成立之日起，企業(yè)的決策層就憑著對品質卓爾不凡的追求，始終把產品的質量視為企業(yè)發(fā)展的生命，木林森引進意大利最先進的生產設備，精選歐美進口牛皮，采用雙層聚胺脂質料制成國際流行大底，內層氣墊及輸氣道系統能消除地面回震，減輕腳底所受的壓力，具有保暖、通氣排汗、耐磨、腳感舒適等特點�？萍紕�(chuàng)新求發(fā)展，精工細作創(chuàng)優(yōu)質，真誠服務占市場，精益求精增效益是公司的質量方針，所有的資金和資源投入都是建立在長期發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上，務求科學性和創(chuàng)新性。

　　經過7年的發(fā)展，木林森先后榮獲“福建名牌產品”，“國家免檢產品”和“2004中國真皮名鞋”等幾十項殊榮。商標于2002年被認定為“福建省著名商標”，知名度和美譽度日益提高，為創(chuàng)立名牌奠定了良好的基礎。

　　生存哲學：求變與堅持

　　“求生存、要發(fā)展，擁有市場比擁有工廠更重要。”木林森董事長林榮洲深諳企業(yè)發(fā)展之道。拓展和銷售模式的靈活多樣也是木林森成功的重要原因。據統計，木林森在全國32個省市都擁有代理商和經銷商，在美國、中東、菲律賓、韓國、法國等先后設立了營銷公司，形成了一個搶占市場制高點的國內外銷售網絡體系。銷售網絡建設有效地配合了公司的市場開發(fā)戰(zhàn)略，從而使木林森產品的銷售量和市場占有率不斷提高，公司現已成為全國最大的休閑皮鞋生產基地，休閑皮鞋銷售量位居全國第一。并且“木林森”品牌休閑皮鞋專賣店，已于年初在美國紐約正式開業(yè)，由于木林森在國內就享有很高的知名度，很快在華人圈中有了很好的口碑；該鞋以“自然休閑”為設計主題，在中國傳統手工藝中融入了歐美時尚，符合美國人粗獷，舒適的休閑風格，也正逐漸被美國人認同。完善的渠道無疑是木林森成功的基點。

　　同時，木林森不斷尋求自我突破，據了解，“木林森”首家“6S概念旗艦店”5月份即將在泉州開業(yè)，同時為了答謝消費者的厚愛，預計在“五一”期間舉行“2-1-6-8，與您共享喜悅”的大型促銷活動。屆時，凡生日是2月1日或者是6月8日的消費者，凡1984年或者是1968年出身的人，只要你購買木林森真皮名鞋一雙，均可獲得木林森提供的價值為10、20元左右的“節(jié)日禮品”一份。木林森以靈活的促銷方式，全面調動了消費者的積極性，共同參與，共同慶賀。

　　木林森自創(chuàng)立之初，始終堅持“自然休閑”的品牌定位，在大力提高產品質量的同時，注重打造木林森的品牌形象。不久前，木林森老總在一次招待會上表示,木林森經過這幾年的不斷追求，成為了國內大型鞋業(yè)制造企業(yè)，邁出了成功的第一步�，F在工作的重心將是不斷提升木林森的品牌價值，為此木林森將堅持以“自然休閑”為核心，倡導“自然休閑、和諧、成功、身份、親情、健康”的品牌理念，爭取將木林森創(chuàng)建成為“中國第一休閑品牌”，世界知名的休閑品牌！