促銷：提升貨品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率
促銷的定義非常廣，但歸結(jié)起來，無非是指銷售的促進(jìn)（sales promotion,簡(jiǎn)稱sp) ,即通過某種方式或手段來刺激消費(fèi)的購(gòu)買欲望，從而達(dá)到刺激消費(fèi)的作用。通常來說，促銷就是指對(duì)商品進(jìn)行降價(jià)或變相降價(jià)銷售。
一、服裝店鋪為什么要促銷
（1）不要被動(dòng)促銷
有很多加盟商是處于被動(dòng)促銷狀態(tài)。比如當(dāng)你看到隔壁店打七折，而且人流一下子旺起來，似乎搶走了你的顧客的時(shí)候，你只好也被動(dòng)的“忍痛”降價(jià)了。其實(shí)這是不對(duì)的，促銷要以我為中心。首先必須明確自己促銷的目的。是為了消化滯銷款，還是為了提升銷售業(yè)績(jī)；是為了清倉(cāng)，還是為了打擊對(duì)手……當(dāng)你明確自己促銷的目的以后，再針對(duì)這樣的目的制定相應(yīng)的促銷方案。
如果對(duì)手都在打折降價(jià)，我們不被動(dòng)應(yīng)付，業(yè)績(jī)受到影響又怎么辦呢？如果說因?yàn)閷?duì)手打折而對(duì)我們店鋪的銷售業(yè)績(jī)又很大的影響，就說明我們?cè)诘赇伖芾淼钠渌矫孀龅貌坏轿�，除了以降價(jià)來應(yīng)對(duì)以外，我們還有其他更好的辦法去解決。比如在服務(wù)上、在店鋪形象上等等，當(dāng)然這些都是平時(shí)的積累，并不是出于應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷而臨時(shí)改善的。把自己的“內(nèi)功”練得扎實(shí)了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不論做什么，對(duì)我們的影響都是微乎其微的。
（2）促銷的好處
a 增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望
b 提升品牌和店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力
c 營(yíng)造強(qiáng)烈的消費(fèi)氣氛
d 消化滯銷款
e 消化過多庫(kù)存
（3）促銷的壞處
a 過于頻繁和力度過大的促銷有損品牌和店鋪形象；
b 讓消費(fèi)者有意避開正價(jià)銷售期，等待再次促銷；
c 讓消費(fèi)者以為產(chǎn)品有問題；
d 讓消費(fèi)者把購(gòu)買的重心放在價(jià)格上，而不是產(chǎn)品本身。
當(dāng)你能夠明確理解促銷是為了提升貨品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，而不是被動(dòng)降價(jià)或者降低利潤(rùn)的時(shí)候，你制定促銷方案的思路和出發(fā)點(diǎn)就會(huì)不同，這樣只能給你帶來更高的貨品利潤(rùn)貢獻(xiàn)率。
