溫水煮青蛙策略在營(yíng)銷工作中運(yùn)用
2008-1-4 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體：大 中 小】 【打印】 模特評(píng)選 童裝論壇
美國(guó)某一著名大學(xué)做過這么一個(gè)試驗(yàn)，把一個(gè)活青蛙扔進(jìn)煮沸的大鍋，青蛙在接近水面時(shí)突然躍起生還。然后又把一只活青蛙放入溫水中，在用小火慢慢將水加熱，青蛙在水中怡然的游來游去，絲毫沒有感覺到死神的來臨，當(dāng)水溫加熱到一定程度想要逃命時(shí)，一切已經(jīng)來不及了，最后被煮死在鍋中。這個(gè)試驗(yàn)向人們說明了人和組織在突然遭遇突然危機(jī)時(shí)，能夠集中全部力量來應(yīng)付，結(jié)果能化險(xiǎn)為夷;而人和組織在遭遇不太明顯的危機(jī)而危機(jī)在慢慢惡化時(shí)，卻不會(huì)引起重視，結(jié)果等危機(jī)激化到一定程度想再化解卻一切都來不及了。
針對(duì)以上試驗(yàn)，我們可以把它作為一個(gè)營(yíng)銷策略運(yùn)用到營(yíng)銷工作中。如果我們針對(duì)競(jìng)品的主要銷售渠道進(jìn)行猛烈進(jìn)攻，競(jìng)品的經(jīng)銷商和廠家會(huì)馬上意識(shí)到危機(jī)然后采取措施進(jìn)行反撲，結(jié)果就可能會(huì)是我們尚未立足就被競(jìng)品扼殺。但是如果我們調(diào)換一個(gè)市場(chǎng)并不暢銷的但有潛力的產(chǎn)品從二批和零售環(huán)節(jié)進(jìn)行慢慢滲透(尤其在零售環(huán)節(jié))，就會(huì)在不知不覺中搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額，等到競(jìng)品醒悟，再想反擊，那時(shí)主動(dòng)權(quán)就會(huì)把握在我們手中了。
