現(xiàn)在中國(guó)的大部分企業(yè)都在使用個(gè)體化的營(yíng)銷或偽個(gè)性化營(yíng)銷，其原因何在呢？
第一個(gè)是存在認(rèn)知誤區(qū)，很少有企業(yè)真正去研究消費(fèi)者平時(shí)是怎么生活的，一般是只使用一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：隨機(jī)或者非隨機(jī)地抽一些個(gè)人去研究，但是我們實(shí)際生活的情景可能遠(yuǎn)不止這樣。比如說(shuō)，一個(gè)在談戀愛(ài)的男人，就愿意為一個(gè)女孩子買(mǎi)單，如果不是，人家來(lái)求你辦事，雖然人家也是個(gè)女孩子，你不見(jiàn)得愿意為她買(mǎi)單；在工作關(guān)系中間，如果對(duì)方是一個(gè)很煩的人，要請(qǐng)你吃頓飯，你還不喜歡跟他吃呢。處在不同的社會(huì)關(guān)系和生存狀態(tài)中間，所反應(yīng)的模式和是否愿意進(jìn)行某一種消費(fèi)、某一種行動(dòng)都是不一樣的。平時(shí)我們經(jīng)常接觸到這些，但等到我們做營(yíng)銷的時(shí)候，就“忘掉了”這些因素，變成了極其簡(jiǎn)單化的做法，以為做一個(gè)廣告放出去，就會(huì)有消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)了。過(guò)去我們甚至都不知道尋找目標(biāo)消費(fèi)群體，現(xiàn)在是我們懂得尋找目標(biāo)消費(fèi)群體了，但是我們不理會(huì)人還有目標(biāo)生存狀態(tài)。我們要找到這些人，明白這些人在什么時(shí)候，在什么狀態(tài)下才會(huì)買(mǎi)我們這個(gè)產(chǎn)品。
