在我國縫制機械行業(yè)中，提起“暗縫機”，人們很自然地就會想到“中森”，這足以證明，近年來浙江中森縫紉機有限公司所堅持的“以暗縫機等高科技、高附加值特種機產(chǎn)品拓展市場”的差異化發(fā)展策略的正確與成功。而從某種意義上說，分析中森公司的成功之路，對于其他“第二集團”企業(yè)以及眾多小型縫制機械企業(yè)的發(fā)展有著積極的意義。
本文作者將帶您走近浙江中森縫紉機有限公司，為您解析中森公司發(fā)展的“秘訣”。
“中森的，世界的”，憑借這句耳熟能詳?shù)膹V告語，浙江中森縫紉機有限公司不僅讓行業(yè)認識了自己，同時也向世界昭示了其“以品牌占領市場，領跑中國縫制機械行業(yè)”的決心。
作為我國縫機業(yè)“第二集團”企業(yè)的代表之一，近年來浙江中森縫紉機有限公司始終堅持“以暗縫機等特種縫紉機產(chǎn)品拓展市場”的差異化發(fā)展策略實現(xiàn)了企業(yè)的不斷發(fā)展。從某種意義上說，分析中森公司的成功之路，對于眾多小型縫制機械企業(yè)的發(fā)展壯大有著積極的意義。
為此，筆者于近日走訪了浙江中森縫紉機有限公司，其總經(jīng)理陳斌向筆者講述中森公司發(fā)展的“秘訣”。
堅持特種機生產(chǎn)實現(xiàn)差異化發(fā)展
如今，國內縫制機械市場和眾多縫機企業(yè)正深受“產(chǎn)品同質化嚴重”問題的困擾。而值得一提的是，與其他縫機企業(yè)不同，作為行業(yè)內專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售特種縫紉機系列產(chǎn)品的企業(yè)，中森公司始終堅持以高科技含量、高附加值的特種縫紉機產(chǎn)品生產(chǎn)，不斷開拓各地市場，在競爭激烈的縫制機械市場中成功地走上了具有其特色的差異化發(fā)展道路。
“目前我國縫機市場中出現(xiàn)的‘銷售難’、‘低價競爭’等問題，歸根結底是由于產(chǎn)品同質化嚴重所導致的。而“產(chǎn)品同質化”也成為了困擾當前我國縫制機械行業(yè)發(fā)展的最大問題。‘以市場為中心、以結果為導向，通過科技創(chuàng)新，管理優(yōu)化，打造中國特種縫制設備第一品牌！’這是中森公司始終秉承和堅持的企業(yè)發(fā)展理念。無數(shù)實踐證明，‘以市場為中心’才是企業(yè)得以生存和發(fā)展的前提，這句話看似淺顯，但真正上升到執(zhí)行層面上有一定的操作難度。”在分析現(xiàn)今行業(yè)市場時，陳斌有著自己獨到的見解。
此外，陳斌表示，隨著我國服裝產(chǎn)業(yè)和人民消費層次的不斷提升，服裝產(chǎn)品生產(chǎn)對效率和產(chǎn)品精益化的需求日益迫切，這同時也對服裝生產(chǎn)中所涉及的縫制機械產(chǎn)品、技術提出了更高的要求。而如特厚料縫紉機、集裝袋縫紉機、帆布縫紉機等縫制特殊材料、制作特殊產(chǎn)品、具備特殊用途的特種縫紉機產(chǎn)品，是實現(xiàn)服裝產(chǎn)業(yè)高科技含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)的理想設備，迎合了當今服裝產(chǎn)業(yè)不斷升級的市場需求�？梢哉f，發(fā)展特種機生產(chǎn)，走差異化發(fā)展之路是中森公司真正‘以市場為中心’策略的客觀選擇。
據(jù)了解，在差異化發(fā)展過程中，中森公司通過科技創(chuàng)新，生產(chǎn)研發(fā)出了暗縫機、埋夾機、高速雙針平縫機、鏈式縫紉機等多個品種的特種縫紉機產(chǎn)品。而以暗縫機為例，中森公司將產(chǎn)品細分為：褲耳暗縫機、褲腰暗縫機、領襟納扎暗縫機、薄料暗縫機、電腦三自動暗縫機、潛水衣暗縫機、筒式暗縫機、工業(yè)用暗縫機、電腦三自動前后差動暗縫機、普及型暗縫機、前后差動普及型暗縫機、桌上型暗縫機等機型。這些適應市場需求，功能不斷細分的特種縫紉機不僅進一步鞏固了中森公司在特種機生產(chǎn)方面的優(yōu)勢，同時也使其特種機之路走得更“專業(yè)”。
此外，我們再以中森公司的CM-860褲耳暗縫機為例。CM-860褲耳暗縫機是用于西褲褲耳暗縫作業(yè)的專業(yè)設備。由于該機采用了暗縫作業(yè)方式，因此縫制后的褲耳從表面看不到任何縫跡，保持了整齊、美觀的效果；該機還附有切刀自動修邊功能，能夠有效地利用邊角余料減少面料的浪費；附帶的前送料牙齒，保證了設備送料過程更加流暢、平穩(wěn)。此外，該機的最高縫制速度可達每分鐘2500針。
“我們中森公司始終堅持‘永遠追求零缺陷，堅持第一次就把事情做正確；沒有最好，只有更好’的質量理念；以當前領先的成熟技術為藍本，博采眾長，致力于特殊行業(yè)專用縫紉機的研究和開發(fā)，并漸漸摸索出了一條符合自身發(fā)展的創(chuàng)新之路，從而在競爭日趨激烈的特種機生產(chǎn)方面嶄露頭角，獲得了‘特種機制造專家’的美譽�？梢哉f，我們中森公司是在特種機的‘特’字上面做足了文章。”在談到企業(yè)所走的差異化發(fā)展之路時，陳斌神采奕奕地說。
陳斌還表示：今后，中森公司將繼續(xù)走差異化發(fā)展之路，以工業(yè)暗縫機等特種縫紉機產(chǎn)品生產(chǎn)為基礎，通過積極引進外部技術和管理人才，培訓和選拔內部的優(yōu)秀員工，加強科技創(chuàng)新，促進產(chǎn)品升級，使中森公司成為業(yè)內重要的中高端縫制設備生產(chǎn)基地，為“中森”創(chuàng)國際品牌打下堅實的基礎。
獨具特色的企業(yè)文化
一個企業(yè)成功與否？能不能實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？關鍵在于，企業(yè)是否制定了一個成功的，符合企業(yè)自身發(fā)展的定位。
“‘中森的，世界的……’，這是對中森公司的全球范圍市場營銷目標的最直接的表述。廣告語在傳播企業(yè)理念、展示企業(yè)形象的同時，也見證了中森人在企業(yè)經(jīng)營過程中所做出的努力。”陳彬很樂意提及自己的廣告語。
此次CISMA2007上，通過前期充分、精心的準備，中森公司不僅在外貿(mào)訂單方面收獲頗豐，而且在展示企業(yè)形象方面也取得了巨大的成功。尤其是中森公司為參觀展會的專業(yè)觀眾準備的資料禮品推車，成為了展會的亮點之一。這一小小的“禮物”，在方便觀眾參觀展會的同時，也大大提高了中森公司的品牌知名度，讓“中森的，世界的……”廣告語遍布展會現(xiàn)場，為更多人所知曉。
此外，中森人深諳“人才”對于一家企業(yè)，特別是中小企業(yè)生存、發(fā)展的重要性。因此在人才隊伍建設方面，中森公司始終堅持“聯(lián)智、納賢、育恭、棄庸”的用人文化，努力做到待遇吸引人，制度留住人，平臺用好人。
除了為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境之外，中森公司還積極通過舉辦員工羽毛球比賽、籃球比賽，組織員工參加春游活動等一系列豐富多彩的文體活動，充實員工的業(yè)余文化生活，也將“待遇吸引人，制度留住人，平臺用好人”的企業(yè)人才文化理念落到了實處。
放眼未來，中森人已將目標鎖定了世界，正齊心協(xié)力開拓中森美好的未來。
