當(dāng)初ONLY、VEROMODA等品牌搶灘市場(chǎng)的時(shí)候，筆者就曾留意過(guò)它們的定價(jià)，299元、349元可以算是一個(gè)常規(guī)價(jià)，或者說(shuō)是該品牌自己的標(biāo)識(shí)性的統(tǒng)一價(jià)，按照種類的劃分，簡(jiǎn)單的將貨品以相同的價(jià)格進(jìn)行銷售，實(shí)在很便利，不由對(duì)其營(yíng)銷策略產(chǎn)生敬意。當(dāng)筆者走過(guò)各大品牌的專柜也好，賣場(chǎng)也好，尾數(shù)是“9”字的產(chǎn)品定價(jià)已成常規(guī)，從大眾休閑品牌的39元、69元、199元到中高檔品牌的249元、379元、429元，“9”字現(xiàn)象成了見(jiàn)怪不怪的定價(jià)原則。原因何在？
據(jù)筆者多年的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)，分析如下：
一、巧妙的運(yùn)用消費(fèi)心理：這一點(diǎn)應(yīng)該是“如此定價(jià)”的緣起，中國(guó)人的購(gòu)物觀念中有著根深蒂固的“實(shí)惠原則”，物有所值是基礎(chǔ)，物超所值才是首選。但是，往往在便宜的潛意識(shí)下，人們會(huì)做出錯(cuò)誤的判斷。此時(shí)此刻“9”字的出現(xiàn)，便很好的充當(dāng)起商家與消費(fèi)者的媒介橋梁，既滿足了消費(fèi)者求實(shí)惠的購(gòu)物渴求，又實(shí)現(xiàn)了商家的價(jià)格障眼法。所以，運(yùn)用“9”＋“1”的運(yùn)算方式，提前在購(gòu)物時(shí)做到心中有數(shù)便顯得尤為重要。
二、打折的伏筆：如今各品牌在換季促銷中，往往亮出驚人的三折起的招牌，這也把消費(fèi)者搞的一頭霧水，到底該什么時(shí)候買衣服呢？別著急，“9”字的力量又要體現(xiàn)了，無(wú)論打幾折，“9”都是最易于進(jìn)行四舍五入的數(shù)字，應(yīng)季商品標(biāo)出的高價(jià)，乘上個(gè)任意折扣，其實(shí)價(jià)格也并不低。但是，這個(gè)時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)折扣的關(guān)注程度早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了對(duì)折扣后的實(shí)際價(jià)格的認(rèn)知，造成了誤解，買了表面上很“實(shí)惠”的產(chǎn)品，實(shí)際卻是以并“不實(shí)惠”的價(jià)格買了并“不實(shí)惠”的產(chǎn)品。
三、“9＋1”的利與弊：現(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略講究以人為本，“9＋1”現(xiàn)象的出現(xiàn)是一種巧合，也是一種必然，商家立足市場(chǎng)，著眼市場(chǎng)，透析消費(fèi)行為的積極努力，是一種很好的嘗試。但從另一個(gè)角度來(lái)考慮，脫離產(chǎn)品本身品質(zhì)的定價(jià)，無(wú)異于漫天要價(jià)，所以，規(guī)范科學(xué)的估價(jià)體系亟待建立，只有公平合理的價(jià)格才能切實(shí)保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，整個(gè)服裝市場(chǎng)的運(yùn)作才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的良性發(fā)展。
