在服裝的主要銷售渠道——百貨商場(chǎng)等快速發(fā)展的同時(shí)，Zara、優(yōu)衣庫(kù)等國(guó)外的大型品牌服裝零售商，紛紛在北京自立門戶，挑戰(zhàn)百貨商場(chǎng)的主導(dǎo)渠道地位。記者昨日了解到，位于西單大悅城的優(yōu)衣庫(kù)已于上周末開業(yè)，Zara在京的第二家店鋪將在5月份亮相。
日本著名的服裝零售商優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)駐西單大悅城，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)1000平方米，這是優(yōu)衣庫(kù)首度在北京市場(chǎng)設(shè)立自營(yíng)專賣店，據(jù)了解，優(yōu)衣庫(kù)在上海、杭州等華東地區(qū)已開設(shè)了10家店鋪。同樣位于大悅城的西班牙服裝零售商Zara計(jì)劃今年5月開業(yè)，Zara還計(jì)劃進(jìn)入即將開業(yè)的藍(lán)色港灣SOLANA，去年2月，位于世貿(mào)天階的首家Zara專賣店開業(yè)。另外，瑞典的H&M、英國(guó)的馬莎百貨等服裝零售商也計(jì)劃進(jìn)京開店。
記者從西單大悅城了解到，Zara、優(yōu)衣庫(kù)店鋪都是以店中店的形式進(jìn)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，店面裝修、形象設(shè)計(jì)、銷售管理都由自己執(zhí)行，其只需向市場(chǎng)管理部門交納銷售扣點(diǎn)和租金。目前，Zara、H&M等服裝零售商在全球各地的門店基本都是獨(dú)立自營(yíng)店，自建渠道成為國(guó)外一些品牌商重要的市場(chǎng)拓展形式。
據(jù)了解，Zara、優(yōu)衣庫(kù)等服裝零售商都采用SPA（自由品牌服裝專業(yè)零售商）的經(jīng)營(yíng)模式，企業(yè)既設(shè)計(jì)生產(chǎn)服裝產(chǎn)品，同時(shí)還承擔(dān)物流銷售管理。該模式可以越過(guò)銷售代理商、零售商場(chǎng)等，既節(jié)省成本，同時(shí)更有效地掌握消費(fèi)需求�？焖俜从呈袌�(chǎng)信息，產(chǎn)品更新周期的縮短被認(rèn)為是Zara等服裝品牌零售商成功的關(guān)鍵。
“Zara、優(yōu)衣庫(kù)等服裝零售商實(shí)際上是‘前店后廠’的形式，與在百貨商場(chǎng)設(shè)立專柜相比，服裝企業(yè)自建渠道經(jīng)營(yíng)，可以更好地尋找到適合市場(chǎng)需求的商品”，北京工商大學(xué)陳及教授表示，“渠道的穩(wěn)定性有利于企業(yè)對(duì)銷售的控制，不用受百貨商場(chǎng)的干擾擺布”。目前，中國(guó)百貨商場(chǎng)大多以聯(lián)營(yíng)的模式經(jīng)營(yíng)為主，柜臺(tái)的租金和位置往往受制于商場(chǎng)。
陳及表示，服裝零售商自建渠道在一定程度上會(huì)分流百貨商場(chǎng)的消費(fèi)群，相反，商場(chǎng)也可以通過(guò)引入這些服裝零售商提升銷售。目前，Zara、優(yōu)衣庫(kù)等品牌在北京擁有大量的消費(fèi)者，一些消費(fèi)者甚至表示，“到世貿(mào)天階，只為去Zara購(gòu)物”。
目前，國(guó)內(nèi)不少服裝企業(yè)也開始嘗試自建渠道，以求擺脫單一依靠百貨商場(chǎng)來(lái)銷售商品，如雅戈?duì)�、李寧、鄂爾多斯等�?/p>
“品牌服裝零售商是商業(yè)業(yè)態(tài)多元化的一種模式，大部分企業(yè)都具備良好的控制力和品牌影響力，主要定位于時(shí)尚的中高端消費(fèi)人群”，陳及認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)的服裝企業(yè)不應(yīng)盲目地去按照此模式發(fā)展，企業(yè)銷售商品的形式應(yīng)該根據(jù)品牌定位、企業(yè)實(shí)力進(jìn)行綜合考慮，目前，國(guó)內(nèi)的大部分品牌還是應(yīng)更多以代理商、加盟商的形式擴(kuò)大市場(chǎng)、提升品牌。
