敲開任何一家企業(yè)的大門，無論其規(guī)模大小，哪一家沒有銷售部或銷售人員？哪一家企業(yè)不希望自己的銷售人員帶著產(chǎn)品所向披靡、無堅(jiān)不摧？略有些規(guī)模的公司在每年的銷售工作會(huì)議上，還要通過銷售政策宣講、新產(chǎn)品和銷售技巧培訓(xùn)、新產(chǎn)品刺激市場等方法，為業(yè)務(wù)人員不斷提高推銷能力加油助威、搖旗吶喊。其實(shí)，在關(guān)于銷售的業(yè)務(wù)技巧培訓(xùn)中，收集準(zhǔn)客戶名單、電話約訪或陌生拜訪、拜訪前的準(zhǔn)備、見面后的寒暄話術(shù)、破除客戶戒備心理、客戶需求分析、客戶異議處理等，都是推銷員上崗前的必修課。除了銷售隊(duì)伍的門外漢，有誰真的在意過這個(gè)無所不在的招牌？什么時(shí)候起過它的設(shè)計(jì)者賦予的作用？
推銷員見到這樣的牌子，要么視而不見，要么會(huì)心一笑--哈哈，它真的好親切呀，每天都用同樣的面孔對(duì)著敲門而來的推銷員，從不改變它固執(zhí)的面孔，比推銷員還要固執(zhí)和勤力。
這樣說來，這個(gè)無所不在的小牌子，豈不是銷售人員眼中的笑柄？他究竟是誰發(fā)明的？大掛特掛這個(gè)牌子的企業(yè)，有沒有真正思考過它的作用？
曾經(jīng)和業(yè)務(wù)伙伴多次探討過這個(gè)話題，“謝絕推銷”究竟是在什么心理作用下的產(chǎn)物？到底是誰要“謝絕推銷”？
在許多推銷員入門的時(shí)候，前輩會(huì)這樣告誡：“顧客的拒絕象春天”、“嫌貨才是買貨人”。新人雖然對(duì)此找不到感覺，隨著他們推銷經(jīng)驗(yàn)的日積月累，對(duì)顧客和推銷的理解也日漸深入了。其實(shí)，拒絕在推銷過程中是一朵浪花，如同沖浪者駕著滑板要借力的旋渦。弄潮兒喜歡巨浪，推銷員笑迎拒絕，這其中的美妙之處，只有身臨其境才可能體驗(yàn)。
掛著“謝絕推銷”牌子的門內(nèi)人，或許以推銷為令人生厭的行為�？墒�，君不見從國家主席、國務(wù)院總理，到各部委和專業(yè)團(tuán)體首腦，中國政府集體搖旗吶喊十余年，就為加入WTO，把中國全面推銷到國際上去；君不見克林頓等令人敬佩的國際政治風(fēng)云人物都不惜在選民面前聲嘶力竭地推銷自己的主張、自己的形象、自己的家庭、自己的夢想。推銷，多么令人振奮的字眼；推銷，推動(dòng)世界進(jìn)步不可忽視的力量。讀一讀《世界上最偉大的推銷員》吧，若你不受鼓舞，若你還厭惡推銷，那你就高高地掛著那塊“謝絕推銷”的可笑的牌子吧，看它阻擋的是誰前進(jìn)的腳步！
