受多重內(nèi)外因素擠壓，中國外貿(mào)行業(yè)面臨嚴(yán)峻形勢，而在廣交會上，多家跨國采購公司均表示，"中國制造"依然保持著其獨(dú)有的魅力，廣交會也仍是他們?nèi)虿少彶豢扇鄙俚闹匾画h(huán)。在原材料成本上漲，美元貶值的大環(huán)境下，提價壓力陡增的中國產(chǎn)品確實(shí)面臨著競爭力有所削弱的危險。提升產(chǎn)品檔次、提高管理水平及培養(yǎng)自主品牌是中國外貿(mào)企業(yè)突圍的當(dāng)務(wù)之急。
創(chuàng)新型企業(yè)先嘗到甜頭
我國目前許多企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)是沒有核心技術(shù)，處處受制于人，品牌的缺失決定了我國只是貿(mào)易大國，而非貿(mào)易強(qiáng)國。一個國家產(chǎn)品質(zhì)量的美譽(yù)，不是靠一小部分名牌產(chǎn)品、短時間的質(zhì)量保證來實(shí)現(xiàn)的，而是需要眾多的企業(yè)持之以恒地維護(hù)和提高產(chǎn)品質(zhì)量。記者在第103屆廣交會上最明顯的一個感覺就是，越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始嘗到了自主創(chuàng)新的甜頭。
在寧波如意公司的展位區(qū)，記者看到4張談判桌座無虛席，四周都是圍著看產(chǎn)品、看資料的外國客商。如意公司的負(fù)責(zé)人告訴記者，開館兩日公司就成交了300多萬美元，來洽談、索取資料的外商不下千位，一位烏克蘭人一筆生意就訂了30萬美元的合同。
廣州家樂思休閑設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳顯明表示，單純提價不能完全化解成本危機(jī)，提高產(chǎn)品檔次、提高自主創(chuàng)新能力，才能掌握主動權(quán)，提升出口企業(yè)的議價能力。為應(yīng)對生產(chǎn)成本的不斷上漲，公司正逐步放棄傳統(tǒng)的中低端衛(wèi)浴產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)有更高技術(shù)含量和附加值的產(chǎn)品，例如此次展出的帶有按摩功能的超大"室內(nèi)游泳缸"等，將占領(lǐng)更高利潤的高端市場。
寧波富達(dá)電器是一家專業(yè)生產(chǎn)吸塵器的老企業(yè)，這家企業(yè)的經(jīng)理告訴記者，開館首日他們已成交了400多萬美元，達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。這次公司推出了最新研發(fā)的節(jié)能型吸塵器，一般吸塵器的地板刷與地板接不接觸的功率都是一樣的，這款節(jié)能型吸塵器當(dāng)?shù)匕逅⑴c地板脫離接觸時，會自動降低功率，節(jié)電效果達(dá)到30％，同時還降低了噪音污染。
在寧波一家燈具企業(yè)的展位，記者看到了一套給燈具供電的風(fēng)光互補(bǔ)發(fā)電系統(tǒng)，據(jù)介紹，這套系統(tǒng)由企業(yè)研發(fā)中心自主開發(fā)而成。開館第一天就有一位尼日利亞商人訂了260套，合同價值70多萬美元。公司經(jīng)理很感慨："現(xiàn)在做外貿(mào)，不搞點(diǎn)自己開發(fā)的新東西，就沒有什么競爭力了。"
廣東智拓進(jìn)出口有限公司經(jīng)理廖韻兒介紹，去年該公司產(chǎn)品出口總額1.2億美元，但均屬OEM，利潤空間很小，現(xiàn)在成本上漲壓力很大，在對出口形勢作了判斷后，公司家電和家具都設(shè)立了自主品牌組，企業(yè)還組建了研發(fā)隊伍，這樣一來，利潤相對比較高。
創(chuàng)新提高"中國制造"競爭力
面對惡化的出口環(huán)境，對于出口企業(yè)來說，最直接的方法就是提高商品的價格。然而，貿(mào)然提價或?qū)?dǎo)致客戶流失，以漲價為手段的成本轉(zhuǎn)嫁并不是長久之計。從宏觀發(fā)展形勢上看，人民幣升值和生產(chǎn)價格上漲還將持續(xù)，而以"物美價廉 "為賣點(diǎn)的中國制造，其價格漲幅有限，加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，建立自主品牌才是長久之計。不斷苦練內(nèi)功，提高產(chǎn)品附加值是中國企業(yè)突圍求發(fā)展的必由之路。
一是革新觀念。以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系，不僅要有技術(shù)創(chuàng)新，還包括市場創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和機(jī)制創(chuàng)新等。技術(shù)創(chuàng)新絕不是技術(shù)發(fā)生革命性的變革，更包括在發(fā)現(xiàn)市場需求的基礎(chǔ)上，改善現(xiàn)有技術(shù)，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場應(yīng)用能力等。要重點(diǎn)關(guān)注影響力大的企業(yè)，形成以點(diǎn)帶面的發(fā)展局面。
二是切合實(shí)際的定位，切忌一陣風(fēng)、一窩蜂。在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式的選擇上，要根據(jù)國家發(fā)展目標(biāo)、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)及市場結(jié)構(gòu)的不同，在不同領(lǐng)域選擇不同的發(fā)展主體和產(chǎn)業(yè)組織形式。在總體上采取以國際化、市場化方式為主的發(fā)展模式，利用經(jīng)濟(jì)全球化所提供的機(jī)遇和市場機(jī)制的促進(jìn)作用來發(fā)展高技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
三是建立健全技術(shù)創(chuàng)新機(jī)構(gòu)，提高研發(fā)投入。注重產(chǎn)學(xué)研的結(jié)合，緩解企業(yè)的研發(fā)壓力。要充分利用市場機(jī)制，拓寬技術(shù)合作領(lǐng)域，廣泛開展多種形式的產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合。在合作方式上，既可與之聯(lián)合開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝，也可提前介入現(xiàn)有項(xiàng)目的中試，投入部分資金，獲取部分知識產(chǎn)權(quán)或科技成果的優(yōu)先轉(zhuǎn)讓權(quán)，還可與大專院校、科研院所合作建立研究所、實(shí)驗(yàn)室，以此形成相對穩(wěn)固的長期合作關(guān)系。
四是細(xì)分市場。企業(yè)要走出低成本、同質(zhì)化競爭的旋渦，選擇新興細(xì)分市場以及把握切入市場的時機(jī)的能力非常關(guān)鍵。一般來說，企業(yè)需要結(jié)合國家、地區(qū)的產(chǎn)業(yè)政策以及世界經(jīng)濟(jì)走向，再考慮自身的核心競爭力，最終選擇要滿足的市場需求。
韓國GS家庭購物的采購總監(jiān)金轍鐘表示，"中國制造"其實(shí)已經(jīng)達(dá)到了質(zhì)量好、款式漂亮的水平，但韓國消費(fèi)者的觀念認(rèn)知仍存在著固有印象，覺得中國產(chǎn)品"就應(yīng)該是便宜的"。所以一旦中國生產(chǎn)商提價，而零售終端的價格又提不上去，作為采購商，他們的采購熱情就會有所下降。金轍鐘建議中國企業(yè)應(yīng)加大力氣培養(yǎng)并宣傳自主品牌，讓國外消費(fèi)者認(rèn)識到，"中國制造"也能"很高端很優(yōu)質(zhì)"，政府同時要加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
