網(wǎng)絡(luò)營銷的力量如今正被越來越多的泉企重視。近日召開的“服裝品牌網(wǎng)絡(luò)營銷成功之道”高峰論壇透露，泉州一批鞋服企業(yè)正進(jìn)行著一場網(wǎng)絡(luò)推廣的集體行動(dòng)。
根據(jù)泉州市發(fā)改委的統(tǒng)計(jì)，近半規(guī)模以上泉企正開展信息化建設(shè)，并已浮現(xiàn)３０多家電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)。如今，２１６家泉企擁有自己的企業(yè)網(wǎng)站和主頁，并有６８２１家企業(yè)的近４８０００種產(chǎn)品在網(wǎng)上等候“婆家”，這為泉企展開網(wǎng)絡(luò)營銷做足了準(zhǔn)備。而鞋服企業(yè)是最早步入網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代的泉州產(chǎn)業(yè)。
早在４年前，安踏就與搜狐聯(lián)手成功地啟動(dòng)“安踏百人雅典助威團(tuán)”，在網(wǎng)絡(luò)營銷上首開先河。此后，ＴＯＭ在線與亞禮得，共同拉開鯊?fù)w壇的合作序幕；特步與《龍與地下城Ｏｎｌｉｎｅ》網(wǎng)絡(luò)游戲等結(jié)盟，共同推廣市場，開創(chuàng)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌與網(wǎng)游公司合作的第一例。緊接著，柒牌與網(wǎng)易對接，站在了國內(nèi)婚慶服裝營銷的最前沿。
相比之下，３６１度的網(wǎng)絡(luò)推廣路徑更深更廣。它不僅在ＱＱ騰訊網(wǎng)的很多頻道全面出擊，還將觸角伸向網(wǎng)絡(luò)游戲。伴隨著奧運(yùn)戰(zhàn)略，３６１度還通過網(wǎng)絡(luò)舉辦各種互動(dòng)活動(dòng)，包括運(yùn)動(dòng)武裝、羽毛球俱樂部、無線俱樂部、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟店等版塊，這令其在國內(nèi)體育用品行業(yè)中成為繼耐克之后的第二大網(wǎng)絡(luò)廣告客戶。
“我們要相信網(wǎng)絡(luò)和鼠標(biāo)的力量。”廈門大學(xué)新聞傳播學(xué)院教授朱月昌表示，在廣告媒體中，千萬不要忘記網(wǎng)絡(luò)的能量，企業(yè)不僅要注重網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)營銷的功能，還應(yīng)在選擇平臺上做更多探索。中科院《２００７年度互聯(lián)網(wǎng)品牌認(rèn)知度調(diào)查》報(bào)告顯示，網(wǎng)易在門戶網(wǎng)站的用戶經(jīng)常使用率指標(biāo)中，以７７．３％％的使用率居第一，并拿下郵箱和相冊系統(tǒng)的全國第一。整體流量和博客用戶數(shù)方面新浪占據(jù)第一，搜索引擎則主要是百度的天下……
一個(gè)號稱“網(wǎng)上試衣間”的系統(tǒng)也許能賦予泉州服裝企業(yè)全新的思路。這項(xiàng)融合德國高尖端技術(shù)的系統(tǒng)能夠通過手持式的三維掃描儀對自身形體進(jìn)行掃描，上傳后不僅可以幫助顧客體驗(yàn)舉手投足之間新衣是否合體，還可以觀看不同場合燈光下服裝的效果，完成虛擬量體裁衣的夢想。
眼下，優(yōu)服網(wǎng)、和炫網(wǎng)等不少網(wǎng)站都已開啟三維試衣技術(shù)，其中不乏帝牌、德爾惠等泉州品牌的參與。同時(shí)，石獅卡賓服飾與ＰＧＭ數(shù)碼科技有限公司日前成功對接“卡賓三維立體試衣系統(tǒng)”項(xiàng)目，今后若能得到推廣，將為泉企網(wǎng)絡(luò)營銷開辟更大的空間。
另一個(gè)全新的提升來自“在線品牌會(huì)員俱樂部”的出現(xiàn)。例如，３６１度等品牌出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)版“奧運(yùn)助威團(tuán)”；柒牌與網(wǎng)易共同打造了一個(gè)“我們這一代”的平臺；七匹狼等品牌則通過官方博客進(jìn)行著網(wǎng)絡(luò)隱性營銷。這些新模式都在見證品牌的傳播已經(jīng)從１．０時(shí)代的“口碑傳播”，２．０時(shí)代的“廣告?zhèn)鞑?rdquo;進(jìn)化到品牌３．０時(shí)代的“互動(dòng)傳播”。
網(wǎng)易銷售部策劃總監(jiān)高超表示，由于受人民幣升值、出口退稅調(diào)整、成本持續(xù)上漲、“中國制造質(zhì)量危機(jī)”等因素影響，服裝等產(chǎn)業(yè)資源正面臨新的整合，而互聯(lián)網(wǎng)能夠幫助企業(yè)更精準(zhǔn)地把品牌理念傳遞到消費(fèi)者心中，并讓消費(fèi)者與品牌互動(dòng)起來，提升其對品牌的好感。
業(yè)內(nèi)人士指出，網(wǎng)絡(luò)推廣具有傳播速度快、覆蓋范圍廣等特點(diǎn)，如果能與傳統(tǒng)媒體很好結(jié)合，對企業(yè)品牌的傳播的確具有很大的推動(dòng)作用。不過，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)推廣上應(yīng)該切實(shí)根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行規(guī)劃，才能真正達(dá)到利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)品牌增值的目的，如果僅僅是盲目跟風(fēng)，很可能適得其反。
