開(kāi)篇故事：
山東濟(jì)南的王女士，前幾年經(jīng)營(yíng)精品服裝店。但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各種費(fèi)用的增加，效益很不理想，一年虧損幾十萬(wàn)，最后只好關(guān)門停業(yè)。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察，她發(fā)現(xiàn)外貿(mào)服裝的市場(chǎng)很大，利潤(rùn)很高。通過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，銷售很好，利潤(rùn)也很高，但就是貨源問(wèn)題一直困擾著她。為了得到充足的貨源，通過(guò)朋友介紹加盟了一家“歐美洋服”的外貿(mào)服裝企業(yè)，解決了后顧之憂�，F(xiàn)在，她已經(jīng)在濟(jì)南開(kāi)了三家外貿(mào)服裝店，每月的純利潤(rùn)達(dá)到了5-6萬(wàn)。據(jù)說(shuō)，今年還要計(jì)劃再開(kāi)幾家店。
那么，不起眼的外貿(mào)服裝，為什么會(huì)如此火爆呢？
正當(dāng)很多服裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，很多精品服裝店難以維持之際，很多外貿(mào)服裝店卻經(jīng)營(yíng)的有聲有色、紅紅火火。許多精品店的冷清與外貿(mào)服裝店的火爆，形成了鮮明的對(duì)比，成為服裝行業(yè)一種奇特的現(xiàn)象�！�
究其原因，我們認(rèn)為有如下幾個(gè)方面：
1、 價(jià)格奇低：
價(jià)格策略是最敏感、也是最有效的營(yíng)銷手段。一般外貿(mào)服裝的價(jià)格是其正單銷售價(jià)格的幾分之一，貨幾十分之一，比如的一款女士套裝，原市場(chǎng)價(jià)為300元，而“歐美洋服”店的價(jià)格僅為80元；一款女士小衫，市場(chǎng)價(jià)為120元，“歐美洋服”的價(jià)格，僅為35元。價(jià)格奇低是外貿(mào)服裝的最大特點(diǎn)，這也是為什么外貿(mào)服裝店火爆的原因之一�！ �
2、 款式時(shí)尚：
服裝最重要的元素之一，就是款式。外貿(mào)服裝一般來(lái)自于外貿(mào)尾貨、品牌庫(kù)存和外貿(mào)仿制三個(gè)方面。
外貿(mào)尾貨：就是真正的外貿(mào)企業(yè)為國(guó)外企業(yè)加工后剩余的外貿(mào)服裝。這種產(chǎn)品的質(zhì)量一般都很好，但數(shù)量少、價(jià)格相對(duì)高些，款式比較超前、時(shí)尚。
品牌庫(kù)存：一般都是一些品牌服裝企業(yè)，由于設(shè)計(jì)方面、銷售策略、渠道方面的原因，產(chǎn)品不能及時(shí)銷售出去而產(chǎn)生的庫(kù)存，企業(yè)為了解決資金壓力，采取清倉(cāng)處理的方式，一般價(jià)格很低，但款式比較適合國(guó)內(nèi)。
外貿(mào)仿制：就是一些企業(yè)仿制的外貿(mào)服裝，這些服裝的做工一般比較粗糙，但款式基本都是仿制國(guó)外的，比較新穎時(shí)尚。
濟(jì)南“歐美洋服”店的產(chǎn)品，一般都是歐洲、韓日款式的產(chǎn)品。歐美的男裝好銷，可能與寬松的款式和較好的面料有關(guān)；韓日的女裝銷售很好，可能與近年來(lái)人們喜歡“韓流”有關(guān) 。
3、 質(zhì)量不錯(cuò)：
無(wú)論來(lái)源于外貿(mào)尾貨、品牌庫(kù)存還是外貿(mào)仿制，產(chǎn)品質(zhì)量都是不錯(cuò)的，當(dāng)然以真正的外貿(mào)尾貨的質(zhì)量為最好，其次是品牌庫(kù)存，再者是仿制。
4、 銷售靈活：
外貿(mào)服裝的銷售場(chǎng)所比較靈活，一般不在城市的繁華和黃金地段，因?yàn)榉孔夂芨摺Ｋ�，外貿(mào)服裝店一般在相對(duì)較偏僻的地段，因此費(fèi)用不高。濟(jì)南王女士的三個(gè)“歐美洋服”小店，都是靠近學(xué)校的偏僻地方。由于價(jià)格低，款式新潮，銷售非常好。遇到附近縣城的集市，王女士還開(kāi)車趕集，銷售也非常理想，據(jù)說(shuō)一次集市銷售最少1500多元。
5、 市場(chǎng)很大：
現(xiàn)階段，我國(guó)老百姓的收入不高、生活還不富裕，特別是年輕人和學(xué)生，雖然沒(méi)有收入或收入不高，但不能阻止他們對(duì)時(shí)尚和潮流的渴望和追求�？钍叫隆r(jià)格低、質(zhì)量不錯(cuò)的外貿(mào)服裝，正好滿足了他們的需求�！�
專家點(diǎn)評(píng)：
1、 需求，就是市場(chǎng)。外貿(mào)服裝這個(gè)不起眼的小生意，卻被有心人做得有聲有色、紅紅火火，驗(yàn)證了“需求就是市場(chǎng)”的營(yíng)銷名言。
2、 做營(yíng)銷最重要的是三個(gè)方面：賣什么？賣給誰(shuí)？如何賣？外貿(mào)服裝的銷售，現(xiàn)在還是比較粗放的，下一步可能還需要細(xì)分，比如兒童類的、老年類的、年輕人的，年輕女性的，年輕男性的等等。
3、 外貿(mào)服裝營(yíng)銷有個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，也是難題，就是貨源問(wèn)題，它不像品牌產(chǎn)品，面料、款式、制作都有標(biāo)準(zhǔn)，所以貨源問(wèn)題是制約它發(fā)展的主要因素，這就需要資源的整合，很多企業(yè)的合作才能完成，只有這樣才能更好的發(fā)展�！ �
