芭比娃娃創(chuàng)始人的傳奇創(chuàng)業(yè)史
【中國童裝網(wǎng)】羅小姐是雅克布家10個(gè)孩子中最小的一個(gè),天生麗質(zhì)、小巧玲瓏。羅小姐的父母是一戰(zhàn)前來到美國中部的波蘭移民,她老爸是個(gè)賭徒,牌桌上三天兩頭失利經(jīng)常弄得十二口之家揭不開鍋。說來也巧,羅小姐是在她大姐出嫁那天出生的,而且她媽生下她就得了大病,大姐為了替媽媽分擔(dān),將小妹妹抱去了自己的新家撫養(yǎng),這一抱竟然是一輩子,換言之,羅小姐是由她大姐撫養(yǎng)成人的。
窮人的孩子早當(dāng)家,大姐在鎮(zhèn)上大賣場的角落里開了個(gè)小小的快餐鋪?zhàn),靠手腳勤快賺點(diǎn)小錢維持一家人的生計(jì),在羅小姐的眼里,大姐就像是一個(gè)大英雄、活榜樣,事事都要學(xué)著大姐的模樣做。羅小姐八歲就開始在大姐的快餐鋪?zhàn)永锂?dāng)幫手,到十四、五歲的時(shí)候她就能獨(dú)當(dāng)一面,要是大姐身體不適不能來店里張羅,她一個(gè)人照樣把快餐鋪?zhàn)哟蚶淼孟衲O駱,瞧這羅小姐,她從小就是這么能干和要強(qiáng)的。
在羅小姐十七歲的時(shí)候,她和學(xué)校里的靦腆男生小艾一見鐘情,小艾是學(xué)藝術(shù)的。大姐知道此事后堅(jiān)決不同意:咱窮人家的女孩子,怎么樣也得設(shè)法嫁個(gè)有點(diǎn)前途的好人家,和一個(gè)窮藝術(shù)家廝混一輩子,這是多么沒法想象的事情!
對(duì)于羅小姐來說大姐的話不得不聽,同時(shí)她也知道窮人家的孩子必須依靠自己改變命運(yùn),很多時(shí)候是不能由著自己性子來的,于是咬咬牙決定和小艾了斷,獨(dú)自一人去了洛杉磯散心,順便打算找份工作安頓下來。洛杉磯可是個(gè)大世界,要是有機(jī)會(huì)在好萊塢里混口飯吃,天天能見到銀幕上的那些大明星們,那該有多爽!不過人人都說羅小姐沒有學(xué)歷、沒有關(guān)系,混進(jìn)星工場去的可能性微乎甚微,但是羅小姐是個(gè)要強(qiáng)的人,她想要做的事誰也攔不住。終于有天覓到個(gè)進(jìn)好萊塢影棚觀光的機(jī)會(huì),出來時(shí),羅小姐已經(jīng)在里面找到了一份文秘工作,讓在門口四處找她的小姐妹們個(gè)個(gè)跌破了眼鏡!
羅小姐在好萊塢里還沒來得及站穩(wěn)腳跟,小艾也搬來了洛杉磯,少男少女之間這些藕斷絲連的情事,大人越想阻攔越是攔不住的。羅小姐用賺來的工資買了一塊漂亮的手表送給小艾,隨禮盒附了張紙條:“我真希望你能娶我!”小艾哪里招架得住羅小姐的主動(dòng)進(jìn)攻,于是兩人借來了朋友們的婚禮服裝,就這么將人生大事給操辦了,氣得大姐干瞪眼、直落淚,心想小妹的這一輩子算是全完了……
婚后,羅小姐繼續(xù)在好萊塢打工苦苦支持小艾的事業(yè),而小艾邊打零工邊學(xué)藝術(shù),雖然日子平淡清苦,但好歹有情人終成眷屬。有一天,小艾激動(dòng)地告訴羅小姐他的一個(gè)新idea:用一種當(dāng)時(shí)剛剛發(fā)明出來的新材料有機(jī)玻璃(時(shí)年1936)來做工藝品,比如胸針、掛件、耳墜、煙灰缸之類的,而這一定特有創(chuàng)意,可在當(dāng)時(shí)學(xué)校的燒制設(shè)備都是供學(xué)生上課和實(shí)習(xí)用的,輪不到小艾一人占用。
為了自己所愛的人能實(shí)現(xiàn)心愿,羅小姐二話沒說掏出所有的積蓄替小艾買了一臺(tái)燒制窯爐,將公寓客廳天翻地覆地改造成了一個(gè)作坊,結(jié)果招來房東的最后通牒,勒令他們馬上搬走。沒辦法,羅小姐只好借錢又租下隔壁洗衣店里一小破房間作為小艾的工作室。數(shù)月后,心靈手巧的小艾制作出了一批樣品,羅小姐把它們裝進(jìn)手提箱,上街到一家家的禮品店去敲門,希望有人能識(shí)貨下訂單。
不過創(chuàng)業(yè)哪有這么容易?日子一天天隨著羅小姐不斷地吃閉門羹而逝去……好在她有著天生的創(chuàng)業(yè)者氣質(zhì),勇于冒險(xiǎn)、絕不放棄。終于有一天,她走進(jìn)了一家名貴的珠寶店,店主見了羅小姐手里的樣品,雙眼大放異彩,執(zhí)意要羅小姐帶他去見見這位工藝大師,羅小姐心里倒發(fā)虛:要是珠寶店老板見到小艾作坊的窮酸相,這樁生意八成會(huì)被攪黃了,不過好歹說不過店老板,羅小姐只好帶他去見小艾。算是伯樂相中了千里馬吧,那老板非但沒有嫌棄小艾作坊的寒磣,還當(dāng)場下了一筆不小的訂單,小夫妻倆的作坊終于有了第一個(gè)客戶、第一張訂單,就這樣,年輕的創(chuàng)業(yè)者上了路!
但是好景不長,羅小姐突然懷孕了,而且檢查出來她天生容易流產(chǎn),需要立刻停止工作,居家臥床休息……小艾雖然是個(gè)藝術(shù)天才,卻不是個(gè)擅于經(jīng)營的人才,小作坊離開了日理萬機(jī)的羅小姐之后每況愈下。走投無路的小艾只好引入了幾個(gè)新的合伙人,他繼續(xù)從事自己的設(shè)計(jì),其他人打理生產(chǎn)、渠道、銷售,小作坊生意蒸蒸日上,過了一兩年,小作坊的年銷售額達(dá)到了幾百萬,但是小艾卻從此悶悶不樂,因?yàn)樾聛淼暮匣锶藗儓D的只是批量生產(chǎn)增加銷售,根本無心顧及產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和保證品質(zhì)。
這時(shí)的羅小姐,已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽媽了。當(dāng)她聽說了小艾的不悅,就建議小艾將自己的股份轉(zhuǎn)讓給那幾個(gè)新來的合伙人,他倆再找機(jī)會(huì)東山再起。小艾聽了羅小姐的建議后便去找那幾個(gè)合伙人談判,沒想到對(duì)方一點(diǎn)沒有挽留他的意思,反而出價(jià)一萬塊錢,讓小艾即刻走人。區(qū)區(qū)一萬塊錢,就能買走一家年銷售額幾百萬的公司差不多1/4的股份?!小艾確信了自己沒聽錯(cuò)后,回來一五一十地將事情告訴了羅小姐。羅小姐泰然自若,一字一句的說:“賣了,咱們拿這一萬塊錢,重起爐灶!”
機(jī)關(guān)算盡反誤了卿卿性命,那幾個(gè)合伙人自以為是撿到了天底下最大的大便宜,卻白白地放走了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的核心天才設(shè)計(jì)師,第二年那家公司便宣布關(guān)門大吉。
而羅小姐和小艾這對(duì)小夫妻呢,又開始了他們倆沒日沒夜的打拼。為了讓小艾能夠?qū)W⒃O(shè)計(jì)好產(chǎn)品,羅小姐身兼數(shù)職,她是妻子是母親還是公司的銷售、主管、采購員、貨車駕駛員,這是一對(duì)配合得多么協(xié)調(diào)的創(chuàng)業(yè)伙伴!
創(chuàng)業(yè)不容易啊,雖然銷售在增加,員工也添了不少,但是公司還是入不敷出時(shí)常出現(xiàn)赤字,沒有辦法,在找不到VC也沒遇上天使的情況下,羅小姐只好到兄弟姐妹中去求情借錢。羅小姐拍著胸脯保證:賺到錢了,第一件事情就是先把借款給還了,要是還不出錢的話,她和小艾就在兄弟姐妹家里輪流打一輩子勤雜工,終于,一位家境稍微寬裕的姐姐借給了羅小姐十萬塊錢,小兩口于是把這筆錢一股腦兒的統(tǒng)統(tǒng)砸進(jìn)了創(chuàng)業(yè)公司里。
經(jīng)過差不多十年時(shí)間的打磨,羅小姐和小艾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售過無數(shù)種產(chǎn)品,包括藝術(shù)鏡框、孩子們扮家家玩的小家具、音樂盒、三腳小鋼琴、玩具手槍……雖然沒有什么驚天動(dòng)地的殺手锏產(chǎn)品,但是這家創(chuàng)業(yè)公司多少已經(jīng)發(fā)展成小有利潤的專業(yè)玩具生產(chǎn)商。當(dāng)羅小姐提著賺回來的錢去見兄弟姐妹的時(shí)候,她給了兩個(gè)選擇:一是連本帶息將借款全部歸還,二是債轉(zhuǎn)股、將借款轉(zhuǎn)成公司股份。兄弟姐妹們想聽聽羅小姐的建議,羅小姐說,當(dāng)然是債轉(zhuǎn)股嘍,要是你們同意的話,我現(xiàn)在可以讓你們用這筆錢買下這家公司一半的股份。兄弟姐妹們居然都聽話同意了,幾年以后,他們當(dāng)年借給羅小姐的十萬元錢,變成了全世界最大的玩具公司美泰兒(Mattel)的50%股份!
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