服企營(yíng)銷渠道求突破

       【中國(guó)童裝網(wǎng)】紡織服裝業(yè)是中山市的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，雖受到金融風(fēng)暴的影響，但經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中山許多服裝企業(yè)并沒(méi)有因此退縮，反而積極尋找出路。其中，重要的一項(xiàng)轉(zhuǎn)型就是這些以往做慣定單生產(chǎn)的制造型企業(yè)，再也不滿足于在等待訂單中消耗時(shí)光，而是主動(dòng)將觸角伸入營(yíng)銷渠道，嘗試著把原本拱手交給經(jīng)銷商的那部分利潤(rùn)拿回來(lái)。雖然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)于服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)仍不大明朗，但服裝企業(yè)在危機(jī)中的勇敢嘗試，必將在危機(jī)過(guò)后迎來(lái)更多機(jī)會(huì)。
       品牌企業(yè)逆市加快布局
       今年初，在中山經(jīng)常逛街的年輕人會(huì)發(fā)現(xiàn)，買(mǎi)休閑牛仔服裝多了一種選擇，名為“純兒牛仔”的專賣(mài)店雨后春筍般冒了出來(lái)。這家成立于2007年的服裝企業(yè)，用了兩年多的時(shí)間，就在全國(guó)擁有600多家專賣(mài)店，遍布我國(guó)的18個(gè)省市。
       不獨(dú)這一家。Feel100%柏仙多格專賣(mài)店的身影并沒(méi)有因金融風(fēng)暴的影響而有所減少，這家總部在沙溪的服裝企業(yè)已在全國(guó)13個(gè)中心城市建立營(yíng)運(yùn)管理中心，有效地支持品牌專賣(mài)的運(yùn)作。
       霞湖世家也是如此，目前，該公司忙著在中山鎮(zhèn)區(qū)布局，加大專賣(mài)店的規(guī)模，有的專賣(mài)店面積超過(guò)了2000平方米。
       “行業(yè)的危機(jī)正是品牌擴(kuò)張的良機(jī)。”一家服裝廠的負(fù)責(zé)人胡先生告訴記者，金融風(fēng)暴雖然使行業(yè)整體形勢(shì)下滑，企業(yè)訂單萎縮，但卻給有實(shí)力的企業(yè)擴(kuò)張的機(jī)會(huì)。特別是品牌企業(yè)，由于長(zhǎng)久形成的知名度和資金實(shí)力，更容易在危機(jī)造成各項(xiàng)成本下降的情況下，順勢(shì)出擊，擴(kuò)大影響力，增加市場(chǎng)份額。
中小企業(yè)試水自主營(yíng)銷
       與上述知名企業(yè)逆市擴(kuò)張相對(duì)應(yīng)，中山的中小服裝生產(chǎn)企業(yè)也不甘心獲取越來(lái)越微薄的利潤(rùn)。在去年的服裝博覽會(huì)上，許多企業(yè)就打出了招加盟商的做法，胡氏制衣廠就是其中的一家。公司準(zhǔn)備開(kāi)牛仔服裝專賣(mài)店的想法隨著金融風(fēng)暴的加劇而有所放緩，但公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)何先生仍覺(jué)得這是中小服裝企業(yè)一個(gè)必然的選擇。
       由于中小型企業(yè)受限于企業(yè)資金、規(guī)模、人才等因素，所以一般都會(huì)行事謹(jǐn)慎。何先生說(shuō)，目前公司在專賣(mài)店布局方面沒(méi)有大舉擴(kuò)張的打算，現(xiàn)在正采用“曲線救國(guó)”的方式：為那些有意愿開(kāi)牛仔專賣(mài)店的店主貼牌，這樣一來(lái)，不僅可以了解自己的產(chǎn)品通過(guò)零售渠道得到的市場(chǎng)反應(yīng)，也可以積累間接的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，為今后的發(fā)展提供參考。
       正是基于中小服裝生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)需要和單打獨(dú)斗的困境，“中山服裝城”順勢(shì)而生。按規(guī)劃，“中山服裝城”將充分整合沙溪、小欖、大涌三個(gè)在全國(guó)有影響力的服裝產(chǎn)業(yè)集群資源以及“中山裝”品牌，以“中山服裝”品牌的形式幫助中小企業(yè)向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。目前中山服裝城正在全國(guó)布點(diǎn)。
       中山市財(cái)富服裝有限公司是正式運(yùn)營(yíng)“中山服裝城”的企業(yè)，董事長(zhǎng)林計(jì)文表示，中山服裝企業(yè)擁有的技術(shù)和制造能力已經(jīng)非常優(yōu)秀，它們都是為國(guó)內(nèi)外知名品牌代工，缺乏的只是一個(gè)品牌和一個(gè)交易平臺(tái)。
       大企業(yè)已顯回暖跡象
       紡織服裝是中山市的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中山市共有紡織服裝企業(yè)5000多家，全年行業(yè)產(chǎn)值500億元，銷售額300億元左右。中山市是紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群較為密集的城市，擁有4個(gè)國(guó)家級(jí)產(chǎn)業(yè)基地。
       隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，服裝企業(yè)特別是一些大型服裝企業(yè)最先感受到了經(jīng)濟(jì)的“暖意”。中山市外商投資協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中山僑光紡織有限公司董事長(zhǎng)王世民表示，企業(yè)的訂單正在逐漸增加。雖然前5個(gè)月公司的業(yè)績(jī)?nèi)詫傧禄�，但�?月開(kāi)始，訂單逐漸增多，“預(yù)計(jì)下半年的訂單會(huì)比去年多，如果經(jīng)濟(jì)形勢(shì)按照正常的狀況發(fā)展，今年的產(chǎn)值會(huì)比去年增長(zhǎng)。”
       通偉服裝有限公司目前內(nèi)外銷并舉，董事長(zhǎng)鄺活源也表示，從外銷所接的訂單看，一些大客戶的訂單增長(zhǎng)較快，現(xiàn)在的訂單量已經(jīng)和去年持平，
       去年，通偉在服博會(huì)上推出“東方兒女”的內(nèi)銷品牌后，并沒(méi)有急于鋪渠道，而是用了一年的時(shí)間通過(guò)電子商務(wù)的方式了解市場(chǎng)口味，“內(nèi)銷的服裝，‘中國(guó)元素’很受歡迎，所以今年的服博會(huì)前，公司將推出兩三百個(gè)款式正式全面招商，國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)都要把握。”鄺活源很自信。