解析 “戴爾營銷模式”賣襯衫是否可行

       【中國童裝網】像做戴爾電腦那樣直銷賣襯衫，像做麥當勞那樣快速賣時裝———去年以來，網絡直銷模式、平價時裝模式等一系列新型商業(yè)模式成為國內服裝行業(yè)發(fā)展的最大亮點。上述模式是否具有普遍的復制性?日前，有關專家在“2008中華國際服裝論壇”上指出，盲目跟風新型服裝商業(yè)模式不可齲。
       直銷襯衫
       除了廣告還有什么
       “YES!PPG1———去年以來，靠每個月的千萬元廣告“轟炸”，創(chuàng)立才兩三年的網絡直銷服裝品牌PPG，達到了平均每天銷售1萬件襯衣的規(guī)模。自從PPG拿到超過8000萬美元的風險投資并開始在媒體上大把燒錢后，其“膨化路徑”被迅速復制，國內一下冒出了大大小小三十多個前來跟風的襯衫直銷網站。
       不過，電子商務模式能讓PPG輕松上位，但未必能給它持久動力。近日，一個月前剛高調否認資金鏈斷裂的PPG在滬再陷債務風波，某媒體整版發(fā)出的對其“債務催收公告”，顯然讓PPG頭頂的光環(huán)黯然失色，而此前PPG還有另兩宗廣告費拖欠案在身。
       有關營銷專家在昨天的論壇上直言，資金鏈吃緊是這類直銷服裝商業(yè)的通病，質量問題產生的退換貨則是PPG更大的隱疾。
       目前，網絡上對PPG出現的大量不滿都針對訂購后送貨速度太慢和退換貨后無法正常收到貨款，甚至自行更改消費者訂單信息等。問題的根源可能正是PPG們鏈條太緊，廣告太多，下單太大，從而影響了其持續(xù)成長性。
       平價時裝
       當時尚成為一次性
       比起在資金鏈上掙扎的PPG，“麥當勞”式時裝們則擁有更雄厚的國際財力。
       去年以來，號稱“傳統(tǒng)時裝殺手”的四大國際平價時裝品牌：ZARA、H&M、C&A、GAP先后進入中國。它們隔三岔五的“半價勁減”造成排隊瘋搶，而且每年同城連開四家連鎖店。
       一家時裝店里換貨的速度能有多快?來自西班牙的ZARA旗下擁有超過200位平均年齡只有25歲的專業(yè)設計師，他們隨時出現在世界各地的服裝秀上以獲取設計理念和新的消費趨勢，進而推出高仿真度的時尚單品，讓ZARA每兩周就要補貨上架、每三周就要全面性地淘舊換新，每年推出的商品超過12000款。
       但是，靠“時髦又便宜”引人提籃頭去“淘寶”的平價時裝們，今年以來也因為質量的“縮水”開始遭遇聲討：中等身材的人穿不下大號的C&A襯衫，帶亮片的H&M童鞋上穿兩天就亮片落一地……
       原創(chuàng)設計
       怎能沒有市場意識
       如果上述服裝商業(yè)模式無法照搬，做大中國的服裝商業(yè)有何他法?
       上海紡織控股集團副總裁朱勇分析：國際平價時裝品牌的中國之路仍前途難料，由于中國商業(yè)地產的相對價格比國外高，在面臨成本壓力增高的同時，如何保持品牌的高性價比將是ZARA們迫切需要解決的難題。
       上海服裝城總裁羅欣認為：電子商務平臺+大型專賣店+設計師小鋪的三位一體模式或許是一條品牌運營的新路，而品牌運營能占到服裝品牌40～50%的商業(yè)價值。
       上海世貿商城組織了70人買家團赴韓國參加大邱國際紡織博覽會發(fā)現：在韓國包括OUTLETS等大型專業(yè)商店里有近10%的服裝品牌為非標服裝(即由年輕設計師設計的小眾類、非標準化服裝)。大型終端里有原創(chuàng)設計師作品既提高了商店檔次又讓年輕的設計師能更面對大眾，同時設計師的作品也會放到商店網站上方便網民購買，韓國的這種大小互補很能給中國服裝商業(yè)以啟發(fā)。