[中國(guó)童裝網(wǎng)] 市場(chǎng)地位是作為企業(yè)集成、歸一、聚焦的力量，它是財(cái)富的象征，也是市場(chǎng)份額的充分擁有，是轉(zhuǎn)型破壁的成功綻放，也是對(duì)行業(yè)領(lǐng)袖的積極追求行為。
成功的營(yíng)銷戰(zhàn)是一場(chǎng)創(chuàng)造市場(chǎng)地位的戰(zhàn)爭(zhēng)，誰能贏取地位，標(biāo)著這個(gè)品牌在向前進(jìn)，地位戰(zhàn)從一個(gè)商圈到一個(gè)城市，再從一個(gè)區(qū)域，到響譽(yù)全國(guó)甚至是走向世界的國(guó)際馳名。
筆者本文先不大話說國(guó)際有名，先談?wù)勅绾伟岩粋�(gè)區(qū)域搞爆，要爭(zhēng)取市場(chǎng)地位，就得先爭(zhēng)得市場(chǎng)腹地，區(qū)域是一個(gè)品牌的腹地要隘，只有把腹地建設(shè)好，樹立堅(jiān)不可摧的地位，那么南伐北攻，盡在運(yùn)籌帷幄中。
同樣，腹地一旦被敵攻克，則離死不遠(yuǎn)，關(guān)羽丟荊州，蜀軍被敗夷陵；馬謖失守街亭，接下來諸葛亮北伐終告未果，這說明腹地多么重要。市場(chǎng)營(yíng)銷也一樣，攻下腹地，才能贏取地位，包括豐富這個(gè)地位的一些過程。
一個(gè)品牌擁有地位，就是用成功擠掉同仁的弱者，推行行業(yè)向前發(fā)展。
終端地位的成功規(guī)劃執(zhí)行：終端致勝，地位為王。
拿鞋服行業(yè)來說，大家都想開店，對(duì)手考慮商圈，我們就要考慮地段，對(duì)手考慮地段，我們就要考慮戰(zhàn)略形象或開分店樹市場(chǎng)地位。近幾年來，連鎖專賣在推進(jìn)街邊店的競(jìng)爭(zhēng)過程中，出現(xiàn)了一些不同的東西，筆者認(rèn)為，從改善到改變也就是量到質(zhì)的突破過程。
區(qū)域市場(chǎng)地位的破壁不求全省遍地開花，只要在區(qū)域腹地開出15個(gè)左右的王者門店，整個(gè)區(qū)域的優(yōu)勢(shì)就容易形成。如果把地位的元素縮小到“15-20個(gè)王牌店”這樣的數(shù)字規(guī)劃上，即難度縮小，把優(yōu)勢(shì)握緊，把力量聚焦，通過開分店把地位提高，或搶在對(duì)手前面樹立當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)地位。在此條件下，區(qū)域成面“的市場(chǎng)延伸效應(yīng)以及后來的市場(chǎng)地位就會(huì)迅速形成。即決勝終端，領(lǐng)先商圈，響譽(yù)區(qū)域，乃至馳名全國(guó)。
筆者曾經(jīng)歷經(jīng)很多個(gè)市場(chǎng)變數(shù)的考驗(yàn)過程，深知搶占一個(gè)市場(chǎng)地位，意味著一個(gè)創(chuàng)造營(yíng)銷的成功案例誕生，爾后，從創(chuàng)造到復(fù)制，從復(fù)制再到創(chuàng)造，創(chuàng)造力永遠(yuǎn)是適應(yīng)變化的不變因素。
再如，創(chuàng)造一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，員工的心態(tài)往往被一些消極的習(xí)慣“框”了以后，內(nèi)在的力量得不到挖掘，唯有創(chuàng)造，如何創(chuàng)造，就是用新的難做的過程去磨練，給他們一個(gè)一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，不斷地。只有這樣反復(fù)多次，堅(jiān)持不懈，才能使團(tuán)隊(duì)的精神綻放一新。團(tuán)隊(duì)建設(shè)必須創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)質(zhì)的核心層，世上沒有一個(gè)人“全能”，只有“長(zhǎng)處”才是最有價(jià)值的，正如“眾人劃槳開大船”，長(zhǎng)處一加十，十加百，加到“強(qiáng)者質(zhì)變”這個(gè)過程，就是一種地位的象征了。
有了區(qū)域市場(chǎng)的地位后，企業(yè)就會(huì)有實(shí)力和條件駛向資本擴(kuò)張的快車道，與國(guó)際一流品牌的發(fā)展趨勢(shì)接軌。
我們看到鞋服業(yè)排名前幾位的品牌，他們?nèi)珖?guó)的市場(chǎng)每個(gè)區(qū)域并沒有做到絕對(duì)的領(lǐng)先，但他們?cè)趨^(qū)域腹地做成了老大，成就了他們的知名度與美譽(yù)度。
所以說，區(qū)域市場(chǎng)的地位往往可欲不可求，搶占區(qū)域腹地的地位是一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略大成，則地位成。
