創(chuàng)業(yè)路上的“貴人”：他們?nèi)绾螏椭鷦?chuàng)業(yè)者成功

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 　　1.創(chuàng)業(yè)是可以學(xué)習(xí)的

　　中歐國際工商學(xué)院副院長張維炯：創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于創(chuàng)造你的客戶——客戶是不是需要你的產(chǎn)品。機會就是為客戶提供物有所值、具有競爭力的產(chǎn)品。市場上機會非常多，但很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有起來，主要是缺乏有執(zhí)行力、能抓住機會的團隊。VC是否投資一家企業(yè)主要看團隊是否有共同的價值觀、目標、團隊精神，是否能同甘共苦。創(chuàng)業(yè)者可以從天使投資手里獲取很多資源，也可以整合社會上的各種資源。

　　2.天使投資：天使還是魔鬼？

　　天使投資人龔虹嘉：天使都有翅膀，在沒有人愿意關(guān)注創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊的時候，天使要落下去。當你跟一些非常強勢的團隊或后來的VC對接時，你還得準備用這個翅膀隨時飛走。

　　創(chuàng)新工場聯(lián)合創(chuàng)始人汪華：天使投資人對創(chuàng)業(yè)企業(yè)近乎母親對孩子般的呵護，投入的精力甚至和企業(yè)的創(chuàng)始人沒有什么區(qū)別，如果在其他投資者進入企業(yè)后依然熱情似火，往往容易導(dǎo)致一些問題。因此，在企業(yè)成長過程中，天使投資人及時轉(zhuǎn)變角色很重要。

　　天使投資人楊寧：當創(chuàng)業(yè)者的發(fā)展方向跟天使投資人所預(yù)想的不一致時，天使投資人要苦口婆心地去勸說，如果他不聽，你權(quán)當這筆錢已經(jīng)丟了。當然，天使投資人背后一定要有好的律師，在簽訂投資協(xié)議時保護好自己。

　　3.讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨

　　唯眾傳播總裁楊暉：很多創(chuàng)業(yè)者在人們心目中都是一個有激情、有夢想的形象。但作為一個創(chuàng)業(yè)者，在自己創(chuàng)業(yè)三年的歷程中，我最大的感觸是每一個創(chuàng)業(yè)者都特別需要支持。

　　啟迪創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事總經(jīng)理羅茁：在金融危機中，中小企業(yè)變得更加務(wù)實了，它們也確實需要更多的幫助和扶持。我們需要給中小企業(yè)創(chuàng)造更多的機會。

　　AAMA亞杰商會2007年度會長，德勤中國全國客戶及市場主管合伙人顏漏有：美國硅谷的創(chuàng)業(yè)環(huán)境跟中國不太一樣。在美國硅谷，你走在路上都可以碰到VC或者PE.中國創(chuàng)業(yè)的風(fēng)氣很盛，但在中國創(chuàng)業(yè)也比較辛苦，我們希望政府可以給予中小企業(yè)一些優(yōu)惠政策。中國下一波經(jīng)濟成長的希望寄托在中小企業(yè)身上。AAMA計劃出一本書，總結(jié)企業(yè)從創(chuàng)業(yè)到成長過程中可能會面臨的100個問題。

　　4.中小企業(yè)需要什么？

　　友商網(wǎng)總裁馮頡：中小企業(yè)范圍很廣，不同的企業(yè)需求不一樣：一部分企業(yè)把生存擺在第一位；有一定規(guī)模的企業(yè)會考慮如何強化其管理效率和提升競爭力；當一個企業(yè)成為供應(yīng)鏈上很重要的環(huán)節(jié)時，會很關(guān)注如何管理好供應(yīng)鏈。目前中國的小企業(yè)，除了對市場拓展有強大的需求外，更重視如何實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　IBM工商企業(yè)部大中華區(qū)中小企業(yè)事業(yè)群總經(jīng)理黃建新：起步期的中小企業(yè)最需要錢和找到利潤增長點，掘取第一桶金；成長階段的中小企業(yè)已經(jīng)有了運營模式和明確的業(yè)務(wù)方向，它們需要的是苦練內(nèi)功。經(jīng)歷過這個階段的中小企業(yè)要么成仙，要么下地獄；當中小企業(yè)進入成熟期后，它會放眼整個行業(yè)，進行業(yè)務(wù)調(diào)整或者投資新領(lǐng)域，使得其在未來五年能夠適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展潮流。

　　高通公司業(yè)務(wù)發(fā)展高級總監(jiān)沈勁：中小企業(yè)要想跟大公司合作，首先要了解大公司的內(nèi)部運作模式，當大公司由于自己的原因?qū)е缕淠骋粔K業(yè)務(wù)效率低下時就會考慮尋求