2010年我國服裝電子商務(wù)何去何從？

       【中國童裝網(wǎng)】在世界金融界流傳著一句話“現(xiàn)在還不在中國開展金融業(yè)務(wù)的銀行，50年后將被世界遺忘”。這句話用到品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播領(lǐng)域同樣合適，那就是“現(xiàn)在還不觸網(wǎng)的品牌，10年后將被消費(fèi)者遺忘”。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺將有限的實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺，突破了傳統(tǒng)的服裝網(wǎng)絡(luò)營銷遇到的發(fā)展瓶頸，開創(chuàng)了服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的新時代。
       服裝網(wǎng)絡(luò)營銷科學(xué)化
       經(jīng)過幾年的市場培育，企業(yè)主對網(wǎng)絡(luò)本質(zhì)的認(rèn)識日趨理性和科學(xué)。從品牌傳播的角度來說，網(wǎng)絡(luò)只是一個信息傳播的渠道，但是這個渠道整合了傳統(tǒng)意義上的所有的媒介形式，同時聚合了大量的年輕消費(fèi)群族;從產(chǎn)品營銷的角度來說，網(wǎng)絡(luò)是一個營銷與傳播整合的通道，在網(wǎng)絡(luò)媒體上把傳播和銷售之間的距離進(jìn)一步拉近，也就是實(shí)現(xiàn)了品牌傳播與產(chǎn)品銷售的整合。
       正是基于網(wǎng)絡(luò)媒介對傳播與銷售的整合，電子商務(wù)越來越受到企業(yè)的重視，一方面企業(yè)通過電子商務(wù)的模式觸網(wǎng)，讓網(wǎng)絡(luò)營銷的效果更為直觀和直接;另一方面基于電子商務(wù)，品牌與消費(fèi)者之間的溝通更為直接，特別是與年輕消費(fèi)群族的溝通。
       網(wǎng)絡(luò)銷售之所以會日益受到品牌方的重視，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展具有傳統(tǒng)品牌運(yùn)營模式不可比擬的優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò)銷售相對于傳統(tǒng)營銷模式的優(yōu)點(diǎn)主要有以下四點(diǎn)：
      1、網(wǎng)絡(luò)媒體整合了品牌的營銷傳播和產(chǎn)品的銷售，因此讓品牌的營銷傳播活動效果更為直接，更為實(shí)效。因此讓廣告投入的性價比進(jìn)一步提升。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)營銷是一把雙刃劍，網(wǎng)絡(luò)營銷性價比的提高只是普遍而論，具體如何提高還是在于“事在人為”!
       2、網(wǎng)絡(luò)銷售壓縮了傳統(tǒng)營銷的中間環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者與品牌之間的距離縮短，因此產(chǎn)品的價格能夠進(jìn)一步降低。曾經(jīng)有一位企業(yè)家的老總和曹芳華的聊天中說，如果壓縮中間環(huán)節(jié)，在同樣銷量的情況下，所有產(chǎn)品五折銷售，我的利潤額是一樣的。因此我們可以看到目前我們在專賣店買的全價或者9折商品，其實(shí)出廠價都不到4折，因此網(wǎng)絡(luò)銷售讓產(chǎn)品價格趨于理性。
       3、網(wǎng)絡(luò)銷售讓消費(fèi)者的選擇面更大。在一家專賣店，如果上400個SKU，那么是一個很大的店鋪了，這么大的店鋪庫存、物流、場地租金、人員等是一比很大的開支，但是在網(wǎng)絡(luò)專賣店，消費(fèi)者可以輕而易舉得做到600個SKU，因此讓消費(fèi)者的選擇面進(jìn)一步擴(kuò)大。前幾天參加某知名品牌的訂貨會，看到展廳里1000多個的sku，但是經(jīng)過經(jīng)銷商的選擇，能和消費(fèi)者見面的不到一半，另外一半產(chǎn)品未必是沒有銷路，而是沒有機(jī)會和消費(fèi)者見面。
       4、網(wǎng)絡(luò)銷售讓品牌的銷售覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大。有網(wǎng)絡(luò)的地方就有我們的銷售終端。在傳統(tǒng)的代理加盟體系中，縣級市場對于代理商來說是一個很尷尬的市場，如果開專賣店，很可能出現(xiàn)的情況是入不敷出，如果不開，又很可能被競爭對手占據(jù)先機(jī)。但是網(wǎng)絡(luò)銷售解決了這個問題，網(wǎng)絡(luò)銷售打破了地域和終端數(shù)量的限制。
       電子商務(wù)改變傳統(tǒng)品牌商業(yè)模式
       但是電子商務(wù)的發(fā)展正在改變傳統(tǒng)品牌的商業(yè)模式，因此對傳統(tǒng)品牌來說，如果不改變發(fā)展的模式，那么正在醞釀一場品牌生存的危機(jī)，有哪些危機(jī)呢？
       在傳統(tǒng)代理加盟體系中，終端數(shù)量是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的一個重要方面，而眾多有實(shí)力的經(jīng)銷商往往擁有獨(dú)特的當(dāng)?shù)刭Y源，因此往往一個有實(shí)力的經(jīng)銷商和品牌之間關(guān)系很曖昧，一方面經(jīng)銷商獨(dú)特的資源和鋪貨能力能夠?yàn)槠髽I(yè)拓展區(qū)域市場提供保障，另一方面有實(shí)力的經(jīng)銷商欠款問題讓企業(yè)頗為頭痛。甚至有人打趣說，做品牌難，一邊給媒體打工，沒有廣告不行;一邊給經(jīng)銷商打工，沒有支持沒有賬期經(jīng)銷商不做。
       網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展正在架空經(jīng)銷商的價值，網(wǎng)絡(luò)銷售讓消費(fèi)者直接面對品牌，因此代理商這個中間環(huán)節(jié)的地位和作用正在被日益稀釋。
       對于服裝品牌而言，網(wǎng)絡(luò)的確是一個不可小視的銷售平臺，并且服裝批發(fā)網(wǎng)絡(luò)化是未來品牌銷售的新增長點(diǎn)，但若要網(wǎng)絡(luò)起到品牌真正的渠道作用還是需要服裝品牌能夠確實(shí)認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道的差異性，并認(rèn)真做好各方面的準(zhǔn)備。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺將有限的實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺。買賣方可以在PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺隨時隨地、隨心隨意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)尚貿(mào)、交流等活動，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價值;并且在全國3700個區(qū)域合作設(shè)立37000個體驗(yàn)式分銷中心，全面分銷企業(yè)的產(chǎn)品。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺還將有限的實(shí)體商業(yè)空間與網(wǎng)絡(luò)無限的空間進(jìn)行融合，形成科技化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化化、數(shù)字化、遠(yuǎn)程化、電子商務(wù)化、立體化營銷平臺。買賣方隨時隨地、隨心隨意進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)尚貿(mào)、交流等活動，充分挖掘?qū)嶓w商城、商鋪的立體化價值。
       如果您的品牌還在把大把的銀子撒在跑馬圈地拓展專賣店，那就省省吧，想想10年后的情況，到目前的80后成為中年人的時候，那是的消費(fèi)圖景會是什么樣子的？所以以其用來跑馬圈地，不如用來提升品牌的網(wǎng)絡(luò)影響力和品牌勢能，在此曹芳華期待與各大品牌合作探討。
       網(wǎng)絡(luò)營售要與時俱進(jìn)
       網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展為什么會對大眾品牌構(gòu)成威脅，這有兩個基礎(chǔ)前提：一是消費(fèi)者的個性化需求的提升;二是網(wǎng)絡(luò)是長尾發(fā)力的一個重要平臺。
       消費(fèi)者的個性化就是在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，任何產(chǎn)品都能賣，因?yàn)樘}卜青菜各有所愛，因此消費(fèi)者個性化需求的崛起和爆發(fā)讓“基本款”受冷落，讓個性化的“概念款”將成為市場青睞的主角。
       網(wǎng)絡(luò)是長尾發(fā)力的平臺讓個性化的消費(fèi)者聚合成規(guī)模市場，在傳統(tǒng)的銷售模式中，代理商為了保險，因此訂貨的主體是基本款，但是在網(wǎng)絡(luò)銷售平臺上，個性化需求的消費(fèi)者能夠聚合起來，形成一定的規(guī)模市場。
       無論是網(wǎng)銷企業(yè)還是普通消費(fèi)者，對于網(wǎng)絡(luò)誠信體制的建立都非常關(guān)注。韓加明告訴記者，目前，網(wǎng)絡(luò)銷售的誠信體制還比較薄弱，如何借助一定的平臺構(gòu)建網(wǎng)銷企業(yè)的誠信度，企業(yè)是否有恒心和信心拿出相當(dāng)?shù)馁Y金來對此項工作做持續(xù)的投入，這是網(wǎng)銷企業(yè)必須正視的問題。
       在此之前，服裝行業(yè)的利潤已經(jīng)高到要以倍來計算，女裝的售價通常是成本的5-7倍，男裝則是5倍左右，PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺的出現(xiàn)可以幫助服裝企業(yè)省去大量的中間環(huán)節(jié)，節(jié)約大量成本，比起實(shí)體店鋪的銷售而言，相同的產(chǎn)品網(wǎng)上直銷有著很大的價格競爭優(yōu)勢。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺重新定義了傳統(tǒng)的流通模式，減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費(fèi)者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方式。PT37智能型電子商務(wù)信息化交易門戶網(wǎng)站公共孵化平臺一方面破除了時空的壁壘，另一方面又提供了豐富的信息資源，為各種社會經(jīng)濟(jì)要素的重新組合提供了更多的可能，這將影響到社會的經(jīng)濟(jì)布局和結(jié)構(gòu)。
       因此有很多人說阿迪達(dá)斯已經(jīng)被耐克、李寧、安踏、361度等品牌擠壓得不行了，但是如果縱觀未來的消費(fèi)趨勢，阿迪達(dá)斯是目前所有運(yùn)動品牌中最具有潛力的，眾多的個性化品牌將全面發(fā)力與未來的個性化需求市場。
       網(wǎng)絡(luò)海量的信息空間讓品牌進(jìn)一步虛化，不要再務(wù)虛了，企業(yè)和廣告公司都一樣，該為企業(yè)的基業(yè)長青做點(diǎn)什么，所以“changeweneed”。
       最近正在看娜奧米·克萊恩的《NOLOGO：顛覆品牌全球統(tǒng)治》，未來的品牌規(guī)則絕對不是一句鮮亮的的廣告口號，一只好的tvc，一個大投放的媒介計劃可以解決的，消費(fèi)者會用鼠標(biāo)為你投票，與消費(fèi)者交心是何等的重要。
       總而言之，像淘寶、京東商城、PT37等電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)銷售正在顛覆傳統(tǒng)的品牌運(yùn)營邏輯，市場是一個江湖，江湖規(guī)則正在發(fā)生變化，如果不能與時俱進(jìn)，那么今天的舊船票就不能登上明天的客船了。