教你如何選擇代理商品

        【中國(guó)童裝網(wǎng)】對(duì)于代理品牌的選取，以下幾條原則可供參考：

　　一，就是盡量不做大公司和成熟產(chǎn)品的代理，因?yàn)檫@類產(chǎn)品一般市場(chǎng)穩(wěn)定，但利潤(rùn)空間小，條件苛刻，非實(shí)力雄厚者不能承受，上班族更難以問津。

　　二，選擇產(chǎn)品，必須是真材實(shí)料的，必須是正規(guī)企業(yè)生產(chǎn)的，最好經(jīng)相關(guān)部門認(rèn)證的有合法手續(xù)的產(chǎn)品。其中是否存在市場(chǎng)，可由其產(chǎn)品的功能和廣告支持力度來判斷。

　　三，產(chǎn)品的獨(dú)特性與進(jìn)入門檻要高。有些產(chǎn)品很好，但太容易仿造，結(jié)果市場(chǎng)一打開，跟風(fēng)者一哄而上，市場(chǎng)很快又垮掉，這時(shí)候最吃苦的除了廠家，就是代理商，這樣的例子我們見過很多。產(chǎn)品的獨(dú)特性如何，是否容易仿造，可以根據(jù)產(chǎn)品原材料的來源是否珍稀、獨(dú)有，產(chǎn)品的技術(shù)含量等等來判斷。

　　四，最好直接與生產(chǎn)廠家接觸，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生產(chǎn)廠家有特殊要求。如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考慮上級(jí)代理商留給你的利潤(rùn)空間是否足夠，二要考慮上級(jí)代理商的人品與信譽(yù)，三要考慮上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家的關(guān)系。上級(jí)代理商人品不好，信譽(yù)不佳，很可能在你打開市場(chǎng)局面后將你丟掉，以便獨(dú)食其利;上級(jí)代理商與生產(chǎn)廠家關(guān)系不好，廠家炒掉上級(jí)代理商，也很可能會(huì)使你前功盡棄。

　　除此之外，我們還把一些成功的代理商與營(yíng)銷專家的體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)做了個(gè)總結(jié)與歸納，對(duì)如何選擇代理產(chǎn)品做個(gè)概述：

　　1.選量大的產(chǎn)品;(營(yíng)銷專家陳安之有句名言：賣桑塔那的人開勞斯萊斯，賣勞斯萊斯的人開桑塔那。)

　　2.選中國(guó)的產(chǎn)品，如果是國(guó)外品牌，那他一定要在中國(guó)設(shè)有生產(chǎn)廠;

　　3.選有專有技術(shù)的產(chǎn)品;(如果你有幸代理了微軟公司的視窗產(chǎn)品，那你想要不發(fā)財(cái)就要比比爾蓋茨先生今天每年要花掉三十億還要難。)

　　4.選技術(shù)既先進(jìn)、又實(shí)用的產(chǎn)品;(用最先進(jìn)的技術(shù)，去造桑塔那。拿到這樣的產(chǎn)品，離發(fā)財(cái)不遠(yuǎn)了。)

　　5.產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者要有堅(jiān)定的經(jīng)營(yíng)理念;(海爾靠質(zhì)量，索尼靠技術(shù)，松下靠成本，國(guó)美靠規(guī)模……大公司的經(jīng)營(yíng)理念各有不同，但都取得了非凡的成功�？梢娎砟畈灰欢ǚ且獜�(qiáng)求一致，但一定要堅(jiān)定。)

　　6.產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售過程要有成本優(yōu)勢(shì);(內(nèi)蒙產(chǎn)的電器和上海產(chǎn)的牛奶既便是曾經(jīng)輝煌一時(shí)，但轉(zhuǎn)眼就要走下坡路了。)

　　7.產(chǎn)品的使用費(fèi)用在中等以下;

　　8.產(chǎn)品的外觀與產(chǎn)品本身及產(chǎn)品的消費(fèi)者三者協(xié)調(diào)一致;

　　9.產(chǎn)品的特點(diǎn)容易凝煉出簡(jiǎn)短而動(dòng)人心的核心廣告詞;

　　10.一味地追逐暴利是把消費(fèi)者當(dāng)傻子，不會(huì)長(zhǎng)久。