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決定促銷組合的幾個因素

原創(chuàng)

[中國童裝網(wǎng)] 以下幾個因素來決定促銷組合：

 

一、產(chǎn)品的性質(zhì)和特點


       顧客對于不同性質(zhì)的產(chǎn)品具有不同的購買動機和購買行為，因此就必須采用不同的促銷組合策略。因此就必須采用不同的促銷組合策略。

 

二、產(chǎn)品所處的壽命周期階段

 

       促銷目標在產(chǎn)品壽命周期的不同階段各不相同，必須實行相應(yīng)地促銷組合。就消費品來說，主要是針對不同產(chǎn)品生命周期階段的顧客購買心理采取不同的促銷策略。

 

三、市場特點

 

       對于不同的市場應(yīng)當采用不同的市場策略。應(yīng)當注意各種顧客的不同需要和購買目的。

 

四 、“推”和“拉”的策略

 

       “推”是將產(chǎn)品推向消費者，“拉”是誘導顧客購物！

 

五、顧客對于促銷方式的接受程度

 

       企業(yè)必須根據(jù)不同的顧客的心理特點采取不同的促銷方式。

 

六、企業(yè)能力

 

       在考慮促銷組合時，企業(yè)必須從自身的能力出發(fā)，采用不同的促銷組合。

 

 

 

 

 
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