店主須知：夏季服裝促銷攻略

[中國(guó)童裝網(wǎng)]　炎炎夏季，很多企業(yè)都會(huì)利用這個(gè)時(shí)間做新品上市推廣、清倉(cāng)促銷活動(dòng)。服裝行業(yè)也不例外，很多服裝店主會(huì)做一些夏季服裝的促銷。但是，經(jīng)過這幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷售手段的促銷活動(dòng)，漸漸失去了它的威力。你打折、我送禮，雷同的促銷方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)已經(jīng)麻木了。那么， 促銷活動(dòng)究竟要怎樣搞才會(huì)成功呢?下面小編就和大家詳析一下夏季服裝的促銷攻略。
　　夏季服裝促銷的方式
　　促銷的方式有買贈(zèng)、打折、聯(lián)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場(chǎng)試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購(gòu)、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈活運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來(lái)定。另外，這些促銷活動(dòng)也不能全盤照搬，終端商應(yīng)根據(jù)消費(fèi)特點(diǎn)才能制定出有效的促銷方式。如舉行現(xiàn)場(chǎng)試穿，在南方就能取得滿意的效果，在北方可能會(huì)以冷清收?qǐng)�。因此，因地制宜，才能做出好的促銷活動(dòng)來(lái)。
　　夏季服裝促銷需力度大
　　貪便宜是消費(fèi)者的一大特點(diǎn)，所以，做促銷時(shí)應(yīng)從這方面予以充分考慮，才會(huì)使促銷活動(dòng)取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新開店時(shí)，做了一個(gè)“一元買一套家居服”的活動(dòng)，因?yàn)閮?yōu)惠力度前所未有，所以，吸引了眾多消費(fèi)者，在該終端店還沒有開始營(yíng)業(yè)時(shí)，早早地就在門口排起了隊(duì)。當(dāng)天店里是人山人海，熱鬧非凡。這樣一方面，該品牌通過活動(dòng)達(dá)到了宣傳品牌形象的效果。另一方面，通過這類活動(dòng)，迅速打開市場(chǎng)，為后續(xù)經(jīng)營(yíng)奠定良好的基礎(chǔ)。
　　夏季服裝促銷活動(dòng)的步驟
　　一、促銷方案的制作
　　一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：前言、主促銷時(shí)間、促銷地點(diǎn)、促銷目的、促銷主題、促銷內(nèi)容、執(zhí)行步驟等等。
　　二、促銷的執(zhí)行
　　促銷的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好。如配合媒體做一些宣傳廣告，能引人氣。在執(zhí)行促銷時(shí)，服裝店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)當(dāng)先對(duì)執(zhí)行人員進(jìn)行系統(tǒng)的分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開。不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。
　　三、促銷活動(dòng)的效果反饋
　　一場(chǎng)促銷活動(dòng)的具體效果如何，是由市場(chǎng)說了算，在活動(dòng)結(jié)束后，服裝店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)及時(shí)運(yùn)用各種方式收集有關(guān)信息，進(jìn)行效果分析，總結(jié)出問題點(diǎn)，以便下次執(zhí)行活動(dòng)時(shí)得到改正，這樣有利于提高終端商的促銷操作水平。