（一）直接式分銷渠道和間接式分銷渠道
按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中介環(huán)節(jié)來區(qū)分，有直接式和間接式分銷渠道兩種模式。
①直接式。采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域時(shí)不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的分銷渠道。
②間接式。指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或用戶手中經(jīng)過若干中間商的分銷渠道。
（二）長度不同的分銷渠道
如按其長度來分類，分為若干長度不同的形式，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移至消費(fèi)領(lǐng)域或用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多，分銷渠道就越長，反之，分銷渠道就越短。
按工業(yè)品和消費(fèi)品分類
1、消費(fèi)品分銷渠道模式。
（1）生產(chǎn)者------＞消費(fèi)者。生產(chǎn)企業(yè)自己派員推銷，或者開展郵購、電話購貨等以銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。
（2）生產(chǎn)者------＞零售商------＞消費(fèi)者。由生產(chǎn)企業(yè)直接向大型零售商店供貨，零售商再把商品轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。
（3）生產(chǎn)者------＞批發(fā)商------＞零售商------＞消費(fèi)者。這是消費(fèi)品分銷渠道中的傳統(tǒng)模式，大多數(shù)中、小型企業(yè)和零售商都認(rèn)為它是經(jīng)濟(jì)可行的。企業(yè)的重點(diǎn)通過一級批發(fā)商（稱為一級采購供應(yīng)站），再分配至二級批發(fā)商（稱為二級采購供應(yīng)站），然后至三級批發(fā)商（稱為批發(fā)商店或批發(fā)部），最后至零售商出售給消費(fèi)者。
（4）生產(chǎn)者------＞代理商------＞零售商------＞消費(fèi)者。企業(yè)大批量銷售產(chǎn)品，通過代理行、經(jīng)紀(jì)人或其他代理商，由他們把產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給零售商，再經(jīng)零售商出售給消費(fèi)者。
（5）生產(chǎn)者------＞代理商------＞批發(fā)商------＞零售商------＞消費(fèi)者。有些企業(yè)為了大量推銷產(chǎn)品，常需經(jīng)代理商，然后通過批發(fā)商賣給零售商，最后銷售給消費(fèi)者。我國的外貿(mào)出口，通常采用第四和第五種渠道模式。
2、工業(yè)分銷渠道模式
（1）生產(chǎn)者------＞工業(yè)品用戶。在工業(yè)品銷售中，這種渠道模式占主要地位，特別是生產(chǎn)大型機(jī)器設(shè)備的企業(yè)，大都直接向用戶銷售產(chǎn)品。
（2）生產(chǎn)者------＞工業(yè)品經(jīng)銷商------＞工業(yè)品用戶。生產(chǎn)普通機(jī)器設(shè)備及附屬設(shè)備的企業(yè)，常常利用工業(yè)品經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給用戶。
（3）生產(chǎn)者------＞代理商------＞工業(yè)品用戶。生產(chǎn)工業(yè)品而設(shè)有自己設(shè)置專門銷售部門的企業(yè)，或企業(yè)為了有利于產(chǎn)品銷售而多采用這種形式
（4）生產(chǎn)者------＞代理商------＞工業(yè)品經(jīng)銷商------＞工業(yè)品用戶。由于某種原因，不宜由代理商直接賣給用戶，而需經(jīng)經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)。產(chǎn)品的單位銷售量太小，或者需要分散存貨，以便迅速向用戶交貨，經(jīng)銷商的存儲(chǔ)服務(wù)就十分必要。
