[中國(guó)童裝網(wǎng)] 任何一個(gè)企業(yè)把自己的產(chǎn)品順利地銷(xiāo)售出去，就需正確地選擇產(chǎn)品的分銷(xiāo)渠道，這就必須了解和分析影響選擇分銷(xiāo)渠道的因素。
（一）產(chǎn)品因素
1、產(chǎn)品的單位價(jià)格。
2、產(chǎn)品的體積與重量。
3、產(chǎn)品的式樣或款式。
4、產(chǎn)品的易腐性或易毀性。
5、產(chǎn)品的技術(shù)與服務(wù)要求。
6、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)性與專(zhuān)用性。
7、新產(chǎn)品。
8、產(chǎn)品的季節(jié)性。
（二）市場(chǎng)因素
1、用戶(hù)數(shù)量的多少，是決定市場(chǎng)大小的主要因素之一。
2、市場(chǎng)的地區(qū)性。
3、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
4、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況。在選擇渠道模式時(shí)，應(yīng)參考和研究同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的分銷(xiāo)方式。
（三）企業(yè)自身因素
1、企業(yè)規(guī)模與信譽(yù)。如果企業(yè)財(cái)力資源雄厚，聲譽(yù)良好可以自己組織推銷(xiāo)隊(duì)伍，也可采取間接式銷(xiāo)售；如企業(yè)產(chǎn)品聲譽(yù)尚未樹(shù)立，資金缺乏，則只能依賴(lài)中間商提供服務(wù)。
2、企業(yè)的管理能力。有的企業(yè)雖然在生產(chǎn)方面表現(xiàn)了較強(qiáng)的能力，但缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)和技巧，有必要選擇有能力的中間商。
3、控制渠道的愿望。企業(yè)采取間接渠道模式，則要與中間商協(xié)調(diào)配合。如果企業(yè)有較強(qiáng)地控制渠道的欲望，又有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力，可把產(chǎn)品直接出售給消費(fèi)者或用戶(hù)，或者選擇較短的分銷(xiāo)渠道。
4、企業(yè)可能提供的服務(wù)。中間商一般都希望企業(yè)能承擔(dān)更多的廣告、展覽、培訓(xùn)或經(jīng)常派服務(wù)修理人員駐點(diǎn)，為產(chǎn)品銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。
（四）國(guó)家政策因素
包括政府和法律因素的影戲等。稅收法、商品檢驗(yàn)規(guī)定、出口法等、均會(huì)影響企業(yè)對(duì)分銷(xiāo)渠道的選擇。對(duì)于完成國(guó)家指令性計(jì)劃外的產(chǎn)品或不屬于國(guó)家計(jì)劃控制分配的產(chǎn)品，企業(yè)則可自行選擇渠道銷(xiāo)售。
