蔣敏堯：跟著熱門電影賣玩具

       賣玩具之前，蔣敏堯開了一家網(wǎng)吧，沒事就打打網(wǎng)絡(luò)游戲。有一天，他在報紙上看到一則財富故事：外地一個創(chuàng)業(yè)者通過賣游戲關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，比如動漫玩具，很快成功了。蔣敏堯抬頭看了看自家網(wǎng)吧里上網(wǎng)的年輕人，10個中有8個在玩網(wǎng)絡(luò)游戲。“愛玩的人這么多，這個模式說不定可以在武漢復(fù)制！”蔣敏堯盤算著。

       蔣敏堯到北京、廣州考察，在北京“玩家”展示廳，蔣敏堯第一次被“玩具”征服了，“整個廳里全部是玩具，成千上萬種，太壯觀了”。回到武漢，蔣敏堯花3天時間將武昌、漢口的時尚市場轉(zhuǎn)了個遍，他發(fā)現(xiàn)僅武昌高校周邊有幾家類似的動漫玩具店，但漢口幾乎沒有時尚動漫玩具店。“沿海的玩具潮肯定很快會到武漢”。

      2007年4月，蔣敏堯的時尚玩具店正式開業(yè)。

      開業(yè)之初，蔣敏堯的生意并不好，有時候守一整天也賣不了多少玩具。一個月后，蔣敏堯盤整生意：一共賣出20個玩具，收入不到500元。

       蔣敏堯開始琢磨著拉升人氣。一個成功的方法是出租智力玩具。他選了智力積木、九連環(huán)、拼圖等30多種耐“折騰”、損耗小的玩具出租，租一星期收租金5元。果然，出租玩具引來不少周邊的店主、居民光顧。他還在網(wǎng)上開起網(wǎng)店，網(wǎng)上網(wǎng)下一起宣傳。3個月后，他的“玩家”熱鬧起來了。到了第四個月，玩具店盈利3000多元�，F(xiàn)在，玩具店一天能賣10多個玩具。

        現(xiàn)在蔣敏堯最盼望的就是熱門電影上映、動漫游戲熱播。上月，《變形金剛2》上映前后一個月，他店里的變形金剛類玩具售出萬元以上。前不久上映《終結(jié)者2018》，一位顧客專程到他店里訂購了全球限量版的“終結(jié)者T800”模型，售價達(dá)到1萬多元。

      “花2000多元買了一個別人玩舊的擎天柱？”蔣敏堯得知一位“玩具迷”朋友北京之行的“成就”時，著實受到了震撼，要知道現(xiàn)在新版的大擎天柱才要400多元。這樣的信息蔣敏堯從不缺乏。因為性格隨和，蔣敏堯和大量的玩家顧客成了朋友，至少50個專業(yè)“玩家”顧客組成的豪華“智囊團(tuán)”，每個月都要來店逛逛，不定期給他提供最鮮活的資訊。

       蔣敏堯說，剛進(jìn)游戲行業(yè)時，不知道什么產(chǎn)品好賣，走了不少彎路。在這些顧客朋友的“指點”下，他的玩具系列逐漸豐富起來，還增加了時尚男生喜歡的“機(jī)體模型”。漸漸地，坐在店中、不算“迷”的蔣敏堯開始對最新玩具資訊和玩家世界了如指掌。

       記者和蔣敏堯聊天時，一位男孩一直在店里擺弄一個大型怪獸玩具。蔣敏堯告訴記者，這是一個比較專業(yè)的“玩家”，就在江漢路旁邊一家公司工作，每個月都來光顧，久而久之，兩人成了朋友。

       這位曾姓玩家告訴記者，他每個月的玩具花費(fèi)大概在1000元左右。“我還是比較理性的。”小曾說。

      “跟這些‘玩家’級別的顧客交朋友，不僅可以獲得第一手資訊，還可以深入了解這個群體，做生意也更有‘感覺’。”蔣敏堯說。