創(chuàng)業(yè)者絕對不能干的事（二）

[中國童裝網(wǎng)] 上一次講述了一部分創(chuàng)業(yè)者絕對不能干的事，接著繼續(xù)給朋友們講述。

　　資金膨脹

　　把一次解決問題的小小沖動(dòng)變成一項(xiàng)能夠持續(xù)帶來利潤的事業(yè)，首先接踵而來的就是資金問題。對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說，存在一種誤解，就是資金越多越好，但是現(xiàn)實(shí)情況卻并不是這樣。當(dāng)創(chuàng)業(yè)投資超過百萬時(shí)，VC們就格外地謹(jǐn)慎，在短時(shí)期內(nèi)他們經(jīng)常是不置可否，于是你就不得不陷入與VC沒完沒了的糾纏。而那些你的競爭對手正在馬不停蹄地構(gòu)筑商業(yè)上的新設(shè)想。

　　所以，對于那些想引入風(fēng)險(xiǎn)投資的創(chuàng)業(yè)者來說，建議最好很快地接受第一筆還算比較合理的資金。在這其中，要選擇那些規(guī)范、成熟的風(fēng)險(xiǎn)投資，他們不僅給你錢，而且會(huì)引領(lǐng)你的創(chuàng)意和企業(yè)一起朝前發(fā)展。如果，選擇那些缺乏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、甚至沒有風(fēng)險(xiǎn)投資素質(zhì)的投資伙伴，陳舊保守的觀念下，還按照開小店的方式，提出種種要求與限制，目光短淺，只重視短期效益，往往會(huì)傷害到你的創(chuàng)意和企業(yè)，結(jié)果是得不償失。所以，除了能夠提供的資金數(shù)目以外，風(fēng)險(xiǎn)投資的素質(zhì)對于創(chuàng)業(yè)者來說也是重要的考慮因素。

　　引入了風(fēng)險(xiǎn)投資也不是一件讓人盡可安枕無憂的事，不是說有了大把大把的鈔票就能把一切問題搞定。一手創(chuàng)建了Blogger的艾溫·威廉姆斯(EvanWilliams)把Blogger賣給Google后，又創(chuàng)辦了一個(gè)播客網(wǎng)站Odeo。很顯然，Odeo遠(yuǎn)沒有Blogger成功。威廉姆斯在回顧創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，后悔自己過早接受了太多的風(fēng)險(xiǎn)投資，最初自己投資了7萬美元，后來Odeo被《紐約時(shí)報(bào)》頭版報(bào)道后，他沖動(dòng)之下再次投資10萬美元。再后來，接受了來自CharlesRiver的100萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資。威廉斯開始分心，公司開始膨脹。而另外一方面，他從風(fēng)投那里拿走錢的那一刻，或許也就像是孫悟空帶上了緊箍咒，VC的錢是用來增值的，所以當(dāng)他們把錢交給你時(shí)，他們就認(rèn)為這個(gè)錢是開始工作與運(yùn)轉(zhuǎn)了，時(shí)間緊迫，就要花費(fèi)大量的時(shí)間與董事會(huì)溝通，與媒體溝通，這樣的話，或許就會(huì)迷失自我，不能跟隨自己內(nèi)心的想法，很難在方向上隨市場而改變。以錢的名義，似乎創(chuàng)業(yè)者成為了VC的雇員，在創(chuàng)業(yè)中陷入被動(dòng)局面，這是應(yīng)該警惕的。

　　漠視生意

　　如果，美味書簽的創(chuàng)始人沙克特只是寫了一個(gè)程序解決了自己處理大量鏈接的問題，其功能也不會(huì)惠及到這么多的用戶，也就沒有了這么多滾滾而來的收入。所以說，如何把一個(gè)人解決問題的辦法擴(kuò)大到更多的人解決問題的途徑，正是商業(yè)化的奧妙所在。創(chuàng)業(yè)的目的就是試圖捕捉到這種奧秘，為更多的人解決身邊問題。Myspace被傳媒大亨默多克收購時(shí)，沒有多少成年人聽說過這個(gè)網(wǎng)站，而5.8億美元的收購巨額也著實(shí)地驚呆了很多人。而收購后的不到一年，2006年的3月27日，Space就迎來了27萬名新會(huì)員注冊，剛剛年過30的共同創(chuàng)始人安德森說，你隨便哪個(gè)星期一和我交談，我們都有可能又創(chuàng)造了一個(gè)新紀(jì)錄。所以說收購對于創(chuàng)業(yè)者來說，或許是事業(yè)成長的一個(gè)助推器，可以有效地整合資源，為更多的人解決問題�？墒�，不是隨便誰都能被這些大公司看上的，那些大公司并不都是冤大頭。

　　今年最引人注目的并購或許是來自于Google以16億美元收購的Youtube。設(shè)想一下，如果在2005年，Youtube的兩個(gè)20多歲的毛頭小伙子找到Google說，你們的視頻分享設(shè)計(jì)的太差了，給我們10萬美元，我們將告訴你們所有在視頻方面的錯(cuò)誤與不完善之處”，這兩個(gè)愣頭愣腦的小屁孩肯定會(huì)受到所有人的冷嘲熱諷�？墒牵F(xiàn)在不同了，過了十幾個(gè)月后，Google卻托著上億的美元，屁顛屁顛地來要Youtube。這里需要指出的是，顯然，經(jīng)過十幾個(gè)月的努力構(gòu)建，查德·赫利(ChadHurley)和史蒂夫·陳(SteveS.Chen)對于視頻分享方面的建議與想法轉(zhuǎn)變成了Youtube的有形產(chǎn)品。現(xiàn)在，Google很樂意花大價(jià)錢購買這個(gè)產(chǎn)品，而且更重要的是，Youtube每日的視頻訪問量達(dá)到了3000萬，由這個(gè)產(chǎn)品而聚集起來的是一個(gè)穩(wěn)定的用戶群體。Google收購Youtube是戰(zhàn)略性的，也是Google有史以來最大的一筆收購。以往Google的收購都是針對技術(shù)的，而這次，則顯示了對于客戶的重視，對于UGC(用戶產(chǎn)生內(nèi)容)戰(zhàn)略價(jià)值的認(rèn)可。所以說，我們在滿懷創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意想法，并把這些想法付諸實(shí)踐時(shí)，同時(shí)一定要積極主動(dòng)地爭取客戶。通過研究調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)及早地與客戶溝通，很早地投入運(yùn)作生意，就如同在對弈中占據(jù)了先手的主動(dòng)。

　　去年eBay以年收入44倍的價(jià)格收購Skype公司引起了廣泛關(guān)注，Skype公司去年的銷售額為6000萬美元。這起購并行為本身就體現(xiàn)了對于新技術(shù)的價(jià)值判斷開始變得實(shí)際起來。普華永道公司(PricewaterhouseCoopers)新興企業(yè)主管史蒂夫·班斯頓(SteveBengston)表示：“人們現(xiàn)在是以銷售額為標(biāo)準(zhǔn)來收購或賣出公司。”

　　墨守陳規(guī)

　　對于創(chuàng)業(yè)者來說，身邊的問題總是千頭萬緒，錯(cuò)綜復(fù)雜，并不像運(yùn)動(dòng)員獲得金牌的目標(biāo)那樣簡單與確定無疑。市場與用戶的需求總在發(fā)生著變化，創(chuàng)業(yè)的過程更像是科學(xué)家試圖探詢真理的過程，總是充滿著讓人無法預(yù)料的曲折性。一個(gè)成熟的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有開放的心態(tài)，勇于接受新的想法。而在這其中，如何過濾掉那些不合適的想法呢，就是要衡量一下新的想法與計(jì)劃是否代表了進(jìn)步的趨勢。問問你的用戶，問問他們是不是對這個(gè)新想法感興趣。

　　在世界上的任何角落發(fā)生了新聞事件，如果你想最快知道的話，可以登陸到Flickr試試，這個(gè)網(wǎng)站被很多人稱為“世界之眼”。他的發(fā)跡史讓我們看到用戶在其發(fā)展中所占據(jù)的重要分量。Space一直對Yahoo覬覦已久，但今年Yahoo收購了Flickr，情況就大不一樣了。Flickr由溫哥華哲學(xué)碩士巴特·菲爾德和網(wǎng)絡(luò)老手費(fèi)克創(chuàng)辦，這個(gè)網(wǎng)站在某種程度上來說就是以用戶為中心的體現(xiàn)，這兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者不僅會(huì)詢問用戶的意見，而且甚至讓用戶參與到公司發(fā)展方向的制定上，公司的業(yè)務(wù)從最初的網(wǎng)絡(luò)游戲到圖片即時(shí)消息服務(wù)，再到現(xiàn)在的照片分享，F(xiàn)lickr從一個(gè)小小的數(shù)字靜態(tài)平臺(tái)，搖身一變成為一個(gè)充滿活力的社區(qū)。從一定意義上來說，好的產(chǎn)品不僅能夠解決人們的身邊問題，而且能夠改變?nèi)藗兊纳盍?xí)慣，或許這就是網(wǎng)絡(luò)的力量。

　　如今，用Google搜索、用Flickr欣賞照片、用Meetup聚會(huì)，已經(jīng)成為人們的日常習(xí)慣，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品能夠融入人們的生活時(shí)，收錢也就變得水到渠成了。