80后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，做中小企業(yè)電子商務(wù)總代理商

[中國童裝網(wǎng)] 林明坤，生于1987年，大學(xué)畢業(yè)生，晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司總負(fù)責(zé)人。

    他是精力充沛的80后，他是敢想敢拼的大學(xué)畢業(yè)生，他也是晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司的總負(fù)責(zé)人,他就是林明坤。

    初見到他，年輕充滿朝氣的面孔，讓人很難相信他已經(jīng)是一家新興電子商務(wù)公司的總負(fù)責(zé)人，但他以及他的團(tuán)隊(duì)，卻在晉江業(yè)內(nèi)創(chuàng)下了銷售的奇跡。

    多彩大學(xué) 嶄露頭角

    1997年母親的不幸去世，使林明坤在童年就養(yǎng)成了超越同齡人的堅(jiān)強(qiáng)和樂觀，在長輩眼里他總是比其他孩子更懂事！

    大學(xué)時(shí)就對(duì)營銷很感興趣的林明坤，在大四的時(shí)候就開始嶄露頭角。大四上半年開學(xué)初，當(dāng)其他同學(xué)都在為畢業(yè)論文忙得焦頭爛額時(shí)，林明坤通過將學(xué)校新生軍訓(xùn)后留下的許多無人問津的軍服，著手進(jìn)行買賣，挖掘了自己人生中的“第一桶金”。通過這次經(jīng)商，林明坤開始初步有了共贏的理念！在大四下半年離畢業(yè)還有兩周，同學(xué)和朋友們都在為找工作忙碌的時(shí)候，工作還沒著落的他不顧同學(xué)的詫異，組織3個(gè)要好的朋友在學(xué)校出租學(xué)士服，由于時(shí)機(jī)把握準(zhǔn)確，敢想敢做，讓他們?cè)诙潭桃恢苤畠?nèi)，租售金額達(dá)到了兩萬余元。現(xiàn)在的林明坤談起當(dāng)時(shí)的經(jīng)歷，依舊感慨萬分：“這兩次的經(jīng)營雖然現(xiàn)在看來有點(diǎn)小打小鬧，但對(duì)我的影響卻很大。也是通過這兩次的自主銷售，為我積攢了做電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，特別是在對(duì)大局、人員組織的把握方面。”

    涉足電子商務(wù) 眼光獨(dú)到一戰(zhàn)成名

    畢業(yè)后三個(gè)月，有一份業(yè)務(wù)工作的他，在一次偶然的機(jī)會(huì)中認(rèn)識(shí)了國內(nèi)做電子商務(wù)平臺(tái)的幾家公司，從而意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)銷售是個(gè)很有價(jià)值的市場。“晉江鞋都有許多中小企業(yè)難以擴(kuò)展實(shí)體市場，而網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)他們來說卻是一條好出路。”林明坤從而萌生了為他們量身打造網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的念頭。經(jīng)過幾個(gè)月的精心準(zhǔn)備和摸底考察，林明坤在2010年5月跟兩位舅舅合伙開了一家公司，命名為晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司，開始了自己的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。

    “在晉江，有很多中小企業(yè)雖然有好的產(chǎn)品，但是國內(nèi)實(shí)體市場卻越來越不景氣，實(shí)體省級(jí)代理商欠賬嚴(yán)重，加上本身資金實(shí)力不足，常常造成貨物積壓，資金流轉(zhuǎn)不周的惡性循環(huán)。我們公司將要做的，就是增加他們的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，作為專業(yè)的中小企業(yè)電子商務(wù)服務(wù)商，幫助這部分中小企業(yè)銷售產(chǎn)品，帶動(dòng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售。”林明坤說道。

    公司剛開始運(yùn)作時(shí)，并不被同行看好，總覺得毛頭小子打打鬧鬧難以信賴。林明坤憑著一股拼勁，不斷地向當(dāng)時(shí)阿里巴巴幾個(gè)資深經(jīng)理學(xué)習(xí)和討教，經(jīng)過一段時(shí)間后，靠著自身的努力，公司終于快速運(yùn)行起來。他帶領(lǐng)的小團(tuán)隊(duì)，在短短的3個(gè)月時(shí)間里就回收了成本，并開始盈利。這在當(dāng)時(shí)公司所在的工業(yè)區(qū)引發(fā)了一場轟動(dòng)，大家漸漸地開始關(guān)注這個(gè)本來名不見經(jīng)傳的小公司和這位年輕的負(fù)責(zé)人。

    “創(chuàng)業(yè)初，很多人都不了解什么是電子商務(wù)，廠家質(zhì)疑公司的操作方式，家里人害怕投入的資金收不回來，我們的團(tuán)隊(duì)，抱著證明自己的想法，一天工作11個(gè)小時(shí)，連續(xù)了三個(gè)月，才過了起步最艱難的時(shí)刻。”林明坤告訴記者，經(jīng)過一年半的積累，公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)績也不斷攀升，在今年6月16日一次大型策劃活動(dòng)中，他們一個(gè)網(wǎng)店于當(dāng)天就賣掉了5600雙鞋，銷售額達(dá)到了驚人的41萬！這個(gè)銷售額數(shù)據(jù)在很多中小企業(yè)中，相當(dāng)于省代理一年公司業(yè)績的1/5左右！對(duì)此不錯(cuò)的業(yè)績，林明坤慶幸于當(dāng)時(shí)的堅(jiān)持。

    步入正軌 展望未來

    一年多的時(shí)間，林明坤創(chuàng)辦的公司逐漸形成了自己的電子商務(wù)模式：公司能將企業(yè)的產(chǎn)品鋪貨于其旗下以優(yōu)秀網(wǎng)店為核心的一千多家網(wǎng)店聯(lián)盟及分銷零售商家。另外在公司可在其自營的所有網(wǎng)絡(luò)商城中，為合作企業(yè)打造其品牌震懾力的形象商城店，以及在專業(yè)批發(fā)網(wǎng)站中進(jìn)行批發(fā)。還能通過依托接單渠道，展示合作企業(yè)的樣品，為廠家接到合適的訂單！

    “相對(duì)于其他電子商務(wù)公司的方向，我們公司的定位略有不同，我們將自己定位為晉江中小企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)總代理商。希望通過我們公司，為中小企業(yè)增加銷售渠道，降低利潤較低的中小企業(yè)的渠道費(fèi)用，以達(dá)到最好的銷售效果！我們?yōu)槊總�(gè)合作企業(yè)制定的年銷售額目標(biāo)是要做出大于企業(yè)最大省級(jí)代理商的業(yè)績。”林明坤告訴記者。

    對(duì)于自己的隊(duì)伍清一色都是80后和90后，林明坤做出了解釋：“一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，需要吸納年輕力量，并讓他們能做事，敢做事。而一個(gè)優(yōu)秀的公司，則應(yīng)牢記創(chuàng)業(yè)艱難，不忘最初的精神。”為了保持公司的那份激情，對(duì)每一位新來的員工，林明坤都會(huì)安排他們從最基礎(chǔ)的工作———包貨開始做起。林明坤告訴記者，這并不僅僅是一種形式，而是要讓員工體驗(yàn)最初的創(chuàng)業(yè)過程。這一切的結(jié)果，就是公司有了一支朝氣蓬勃的隊(duì)伍，人流、物流、信息流的完美整合讓公司在發(fā)展中更進(jìn)一步。

    強(qiáng)大的隊(duì)伍，廣闊的市場，讓林明坤對(duì)公司的未來信心滿滿。據(jù)了解，7月份，晉江市領(lǐng)舞者鞋服貿(mào)易有限公司跟網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)淘寶網(wǎng)簽署了7月份到年底1000萬銷售額任務(wù)的KA計(jì)劃。

    “晉江是個(gè)大市場，中小型企業(yè)很多，而我們的電子商務(wù)服務(wù)，就是要為他們提供多樣的銷售渠道，并以周結(jié)賬的方式，保證他們的資金流轉(zhuǎn)，這樣企業(yè)才能創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品出來。”林明坤說道。基于公司的模式，對(duì)于成長中的中小企業(yè)來說，只要其具有貨源和生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，林明坤的公司均能靠自身優(yōu)勢為其打造強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，快速啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)絡(luò)品牌形象的建設(shè)。“我們的目標(biāo)是做晉江第一中小企業(yè)電子商務(wù)總代公司！”林明坤說道。

    對(duì)于林明坤的目標(biāo)，并沒有多少人會(huì)去表示懷疑，在這個(gè)80后的大學(xué)畢業(yè)生身上，我們看到了無限的希望和可能。