7年外貿(mào)成功經(jīng)驗(yàn)

[中國(guó)童裝網(wǎng)] 在如今經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊下，很多人都忙于奔赴創(chuàng)業(yè)之路，然而這條路是布滿荊棘還是開(kāi)滿鮮花誰(shuí)都無(wú)法預(yù)測(cè)，但只要你鼓足勇氣，帶著你的信仰，相信這條路終會(huì)是你幸福的起點(diǎn)。 

    給大家介紹下外貿(mào)創(chuàng)業(yè)路上的艱辛

    誠(chéng)信乃經(jīng)營(yíng)之本

    和很多的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)者一樣，齊翱禮品有限公司的老板賴煌根就是這么一位懷揣夢(mèng)想走向外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路的人。

    他認(rèn)為，外貿(mào)創(chuàng)業(yè)雖然門(mén)檻低，但風(fēng)險(xiǎn)也大，創(chuàng)業(yè)者不僅要充分預(yù)估潛在風(fēng)險(xiǎn)，還應(yīng)當(dāng)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，扎實(shí)做好每件小事，注重每個(gè)細(xì)節(jié)。

    走上外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之路

    “剛開(kāi)始步子不要邁的太大，要扎扎實(shí)實(shí)做好每一件事。”采訪中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)。就是這樣一個(gè)樸實(shí)的江西男人，在1998年離鄉(xiāng)到福建泉州開(kāi)始自己的事業(yè)。當(dāng)時(shí)，他找到了一份外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作。正是這樣的工作經(jīng)歷，讓他有了后來(lái)的外貿(mào)創(chuàng)業(yè)之旅。

     2004年，經(jīng)再三考慮，他毅然決定放棄外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作，開(kāi)始自己創(chuàng)業(yè)。“因?yàn)樽约簭氖峦赓Q(mào)行業(yè)已經(jīng)很長(zhǎng)時(shí)間，有一定的客戶基礎(chǔ)和工作經(jīng)驗(yàn)，我本身也看好這個(gè)行業(yè)的前景。早期的時(shí)候，我們國(guó)家對(duì)外貿(mào)控制比較嚴(yán)格，想要自己創(chuàng)業(yè)比較困難。中國(guó)加入WTO以后外貿(mào)環(huán)境越來(lái)越寬松，門(mén)檻也降低，比較適合個(gè)人創(chuàng)業(yè)，所以自然而然就開(kāi)始了。”他說(shuō)。

    第一張訂單的艱辛

    也許對(duì)于每一位剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，難的不是如何去和客戶談生意，而是如何搞定你的第一張訂單，從而讓客戶信任并認(rèn)可你。這對(duì)賴煌根來(lái)說(shuō)，也是如此。

    “在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候我對(duì)工廠的配合以及客戶的認(rèn)可很沒(méi)把握，擔(dān)心沒(méi)有人愿意跟我合作，很多方面都存在不確定性。當(dāng)時(shí)，客戶和工廠也都處于觀望階段。這是在創(chuàng)業(yè)之前很難想象的。畢竟作為剛起步的小公司，可能各方面的實(shí)力得不到很好的認(rèn)可，客戶在選擇合作伙伴時(shí)，往往會(huì)對(duì)之前合作的大公司和我們這種剛起步的小公司進(jìn)行比較。”他說(shuō)。“比如在剛開(kāi)始經(jīng)營(yíng)自己公司的時(shí)候，原以為之前有客戶基礎(chǔ)，把價(jià)格稍微壓低，就會(huì)吸引客戶。實(shí)際上，因?yàn)閷?shí)力與大公司比較還有距離，盡管這些客戶跟你比較熟，但還是會(huì)選擇與大公司合作。例如，有一次去參加廣交會(huì)，一位客戶一見(jiàn)面就下訂單給我，讓我很驚喜，但后來(lái)又與原來(lái)的公司合作。反而是之前沒(méi)把握的一位客戶，剛開(kāi)始可能也是支持我給了一些小單，后來(lái)因?yàn)楹献鞯煤�，就把他的業(yè)務(wù)全部放開(kāi)，直到現(xiàn)在也是我的主要客人。”

    困難固然存在，但對(duì)于在外貿(mào)行業(yè)闖蕩多年的賴煌根來(lái)說(shuō)，這些并不算什么。作為一個(gè)老外貿(mào)業(yè)務(wù)員，他有別人所沒(méi)有的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和客戶基礎(chǔ)，也正是這些為他帶來(lái)第一桶金。一位來(lái)自美國(guó)的老客戶，向賴煌根下了3-4萬(wàn)美元的第一張訂單，讓他對(duì)自己剛起步的事業(yè)充滿信心。時(shí)至今日，這個(gè)客戶已成他最重要的生意伙伴。

    創(chuàng)業(yè)初期的團(tuán)隊(duì)建設(shè)

    人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之本。擁有好的人才和團(tuán)隊(duì)，是企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。在賴煌根創(chuàng)業(yè)之初，由于外貿(mào)人才較缺乏，有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)精英更為難覓，因此他將目光瞄向那些應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生身上。雖然他們涉世未深，經(jīng)驗(yàn)不足，但充滿激情，忠誠(chéng)度也高。

    對(duì)這些應(yīng)屆畢業(yè)生，賴煌根的做法是“培訓(xùn)加實(shí)戰(zhàn)”。在他們?nèi)肼毢�，他有時(shí)會(huì)在一周內(nèi)用兩到三天時(shí)間對(duì)他們進(jìn)行外貿(mào)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，其內(nèi)容包含整個(gè)外貿(mào)流程。此外，還在實(shí)際外貿(mào)操作中，對(duì)他們進(jìn)行再指導(dǎo)，最終使他們步入工作正軌。