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解剖促銷之四要三忌2008-08-08
- 如今，促銷已經(jīng)被眾多商家、廠家當作了包治百病的“萬能藥”。新品上市，用促銷；老品退市，用促銷；開拓新市場，用促銷；擴大銷量，用促銷；就連提高品牌知名度都可以用到促銷。一時間，滿大街都能看到它的身影。 在大多數(shù)人的眼里，促銷能最大程度地刺激終端銷量的增長，而被奉為圭臬，只要降價、打折、買贈等尚方寶劍一出鞘，總會有所斬獲。...
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打破會員日促銷依賴癥2008-08-08
- 1.現(xiàn)在不少藥店采取會員日促銷的營銷方式,但大家在實際銷售中發(fā)現(xiàn):由于會員日促銷,很容易形成消費者的習慣性消費,很多消費者便平常不買藥,專等藥店會員日促銷那天再來買藥.所以,對藥店來說,盡管會員日促銷的投入也很高,實則上卻并沒怎么帶來實質(zhì)上的銷售額提升,并且不少藥店常常是會員日促銷一結(jié)束,藥店的銷售額就會回落.針對這一...
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店鋪促銷：經(jīng)營服飾店的三套組合拳2008-08-07
- 對服裝店的經(jīng)營而言，店鋪導(dǎo)購員的選擇、商品的合理定價以及適時的打折促銷是必須熟練掌握的三種贏利武器。導(dǎo)購選擇 貼近客戶群 深圳的艾童在經(jīng)歷了開店之初的迷茫后，迅速進入了狀態(tài)，因為她在店鋪經(jīng)營上比較有經(jīng)驗，店鋪很快就運轉(zhuǎn)正常了。在服裝店的經(jīng)營中，困擾投資者的問題之一就是導(dǎo)購的選擇以及對導(dǎo)購的有效管理。因為有些店主是兼職開...
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企業(yè)應(yīng)避免陷入泛濫無效的促銷2008-08-07
- 促銷是促進銷售的一種營銷手段，各個企業(yè)為了提升業(yè)績，挖苦心思想盡各種各樣的促銷形式，有些促銷形式的確新穎，的確有效，而有些促銷形式只能用一次，再用的話效果就顯示不出來了，而國內(nèi)的大部分企業(yè)都喜歡模仿和復(fù)制，看到別的企業(yè)或者自己的競爭對手使用了某種促銷形式后，自己就馬上復(fù)制，進行同樣的促銷，當然了有些促銷方法確實可以復(fù)制...
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行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，請慎用降價促銷2008-08-06
- 降價，似乎是眾多廠商促銷中使用的最為常見的一種手段，它的表現(xiàn)形式多樣：有直接降價、打折，有買贈、返券，還有捆綁銷售等。而且，在大多數(shù)人看來，降價促銷，通常是無往不利的。那么事實是怎么樣的呢？因為無論是何種降價行為，都是對現(xiàn)有市場的一次沖擊，都有可能會造成市場的激蕩，下面，筆者就正反兩個例子來說明�！ � 華帝用降價促銷，...
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讀懂顧客的“秋波”把握成交良機2008-08-05
- 對大多數(shù)零售終端的導(dǎo)購人員而言，如何第一時間識別顧客發(fā)出成交信號，在顧客發(fā)出此類信號時能往成交的方向引導(dǎo)，并最終促成成交，成為所有成功導(dǎo)購的“必殺技”。而一些經(jīng)驗欠豐富的導(dǎo)購人員，往往在顧客“暗送秋波”——發(fā)出成交信號時，仍然“不解風情”，南轅北轍，導(dǎo)致最終與成交擦肩而過，失之交臂。那如何成功識別顧客的“秋波”呢? ...
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同質(zhì)促銷 如何破局？(2)2008-08-05
- 納入?yún)^(qū)域特色：將當?shù)匚幕厣�，有效融入促銷推廣，為活動增加亮點，有助于提升品牌形象，形成良好互動。在某產(chǎn)品路演活動中，將流行歌與勁舞拋棄，推出膾炙人口的山東快書進行有效信息傳遞，取得了良好的人氣聚攏與銷量提升。利用產(chǎn)品屬性：利用產(chǎn)品特色來設(shè)計促銷活動，以獨特形式與促銷策略吸引消費者、并產(chǎn)生沖動購買。某粽子品牌在端午節(jié)期...
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同質(zhì)促銷 如何破局？(1)2008-08-05
- 套餐、買贈、抽獎、積分、特價…………小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是瘋狂但促銷之路卻越走越顯得力不從心、步履蹣跚消費者對促銷冷漠，什么都促銷，價格胡亂搞企業(yè)面對促銷困惑，不促銷痛心，上促銷傷心形式趨于同質(zhì)、費用越來越高、效果越來越差…………促銷作為營銷系統(tǒng)中的重要一環(huán)，主要是面向消費者傳遞產(chǎn)品、服務(wù)、品牌信息，...
