• 怎么打贈品促銷的組合拳2008-07-09
•     贈品促銷是一種刺激消費的手段，它不同于簡單的打折或是降價，因為打折或降價在未來可能會對產(chǎn)品在消費者心中的定位和價值造成負面影響。 贈品促銷通常有幾種玩法： 1．買A，送A 也就是說買什么就送什么，買瓶洗發(fā)水再送個小的。買一箱牛奶再送幾袋。理論上跟降價一樣，但卻略優(yōu)于降價，無非是繞了一個圈子讓消費者費費腦細胞精打細算一下...

• 向?qū)殱崒W(xué)習(xí)如何成功鋪貨2008-07-09
•     在寶潔的銷售網(wǎng)絡(luò)中，除了直供的大型連鎖終端外，有近50%的產(chǎn)品是通過各地的分銷商鋪貨的�！皩殱嵱幸惶讟�(biāo)準(zhǔn)化的分銷、鋪貨模式，我們是在寶潔派駐的客戶經(jīng)理指導(dǎo)下操作的�！睂殱嵲谏綎|的一位分銷商表示他們的鋪貨完全在寶潔掌控之中。他認為寶潔主要在三方面配合分銷商鋪貨：提供完整的信息，一套標(biāo)準(zhǔn)化的推廣模式以及跟蹤鋪貨的效果。促銷...

• 童裝店促銷方案方法技巧2008-07-07
•     童裝促銷方案究竟該如何撰寫才能使銷售產(chǎn)生最大的回報實效？一般說來，以下這些方面是必須要逐步展開的。 首先是促銷活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 目前本童裝品牌在市場上的狀況如何？開展這次活動要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷量？...

• “找零”促銷2008-06-30
•     “找零”促銷 寫下這個題目感覺不是太恰當(dāng)，因為雜志的成功并非單靠促銷就能做成的，尤其是新刊�，F(xiàn)在都說發(fā)行難做了，但前些時候在南昌考察市場時就發(fā)現(xiàn)了《啟迪》這本刊良好的市場表現(xiàn)………… “找零”促銷 市場跟隨者的華麗舞步 開始并沒有注意到《啟迪》這本新刊，通過黃九...

• “簽售”促銷模式的“三字經(jīng)”2008-06-27
•     “簽售”促銷模式的“三字經(jīng)” 促銷無外乎是目的、時間、地點、主題、促銷模式或者說是促銷手段、促銷前期準(zhǔn)備、中期控制、后期跟進、傳播策略、費用預(yù)算等部分組成，這是一個完整的鏈條，要想讓促銷達到好的效果，一個鏈條都不能有閃失，否則勢必會影響到效果。雖然都重要，但個人認為一場促銷最關(guān)鍵的還是要有好的噱頭和促銷手段，接下...

• 警惕“促銷病”2008-06-27
•     警惕“促銷病” 促銷作為一種營銷手段，近年來備受業(yè)者推崇，甚至被作為萬能藥，實則過猶不及，因為任何事物都有兩面性，促銷也是雙刃劍，用好了事半功倍，用不好則是事倍功半，甚者徒勞無功空耗錢財！ 那么何謂“促銷病”？說白了就是本該搞好的促銷做壞了，促銷出現(xiàn)病態(tài)反應(yīng)，進而帶來的一系列負面...

• 新品促銷后，做什么？2008-06-24
•     一、新品上市需要促銷 1、產(chǎn)品推廣促銷可以促使消費者做出風(fēng)險購買決策。新產(chǎn)品的購買就是一項風(fēng)險購買決策，但在促銷的利益誘導(dǎo)之下，消費者會發(fā)揮其平衡利益與風(fēng)險的天性，改變購買習(xí)慣，做出新的購買決策。因而，促銷對產(chǎn)品具有較強的推廣作用，特別是新品入市。2、增量盈利促銷有可能促使消費者建立購買(消費)習(xí)慣�；�于“路徑依賴”的...

• 企業(yè)成功地開展促銷活動的關(guān)鍵是什么？2008-06-20
•     促銷顧名思義就是促進銷售，不論是通過促銷活動的開展直接提高銷量，或是通過促銷活動提升品牌三度，從而帶來后續(xù)銷量的增加；最終目的都是促進業(yè)績提升，獲取更大的利潤回報。因此從零售商、經(jīng)銷商到廠家，或是從業(yè)務(wù)員個人到團隊；都會定期和不定期的爭取和計劃開展各種形式的促銷活動。有很多成功的案例，但大多數(shù)促銷活動因各種原因達不到預(yù)...