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店鋪運(yùn)作
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  • 實(shí)踐技巧：如何令“賣(mài)場(chǎng)”火起來(lái)？2007-07-18
  •     賣(mài)場(chǎng)并不是單純陳列商品的場(chǎng)所！ 而是通過(guò)賣(mài)場(chǎng)的設(shè)置、商品的選擇、陳列方法、銷(xiāo)售技巧、促銷(xiāo)手段等，將經(jīng)營(yíng)者以及銷(xiāo)售員的思想、態(tài)度巧妙地傳達(dá)給顧客，激發(fā)顧客需求、引導(dǎo)顧客消費(fèi)、最終獲得成功銷(xiāo)售商品的目的。 那么，如何與顧客有效地溝通呢？ 首先：展現(xiàn)在顧客眼前...
  • 商場(chǎng)試衣鏡作祟 顧客身材瞬間變“苗條”2007-07-18
  •     原本豐腴的身材往商場(chǎng)試衣鏡前一站立即變得苗條起來(lái)，近日，在開(kāi)發(fā)區(qū)工作的趙女士在某商場(chǎng)買(mǎi)了一件連衣裙，卻始終沒(méi)有穿在身上。原來(lái)，趙女士回家后再穿同一件連衣裙時(shí)，發(fā)現(xiàn)卻沒(méi)有了在商場(chǎng)時(shí)的效果。后經(jīng)同事點(diǎn)撥才知道，一切都是試衣鏡在作祟�！　∩现苣�，張女士在同事趙女士的陪同下逛商場(chǎng)。兩人在開(kāi)發(fā)區(qū)一家商廈逛了幾圈，趙女士看中了一件...
  • 服裝促銷(xiāo)方案的制定、怎樣制定促銷(xiāo)計(jì)劃、促銷(xiāo)方案的內(nèi)容2007-07-16
  •     一、促銷(xiāo)計(jì)劃的種類(lèi) 隨著促銷(xiāo)目的的不同，促銷(xiāo)計(jì)劃有下列不同的種類(lèi)： （一）年度促銷(xiāo)計(jì)劃 一般而言，為營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn)，規(guī)劃年度促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)： 1、與當(dāng)年度的營(yíng)銷(xiāo)策略結(jié)合 專(zhuān)賣(mài)店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴(lài)營(yíng)銷(xiāo)溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)...
  • 店主注意：促銷(xiāo)甩賣(mài)噱頭要慎用！2007-07-14
  •     昨天讀者馮先生打進(jìn)85051890報(bào)料：延安路上有三家小店同時(shí)打出了很夸張的廣告，都說(shuō)皮具停產(chǎn)緊急降價(jià)，廣告上還說(shuō)一件都不留，看架勢(shì)商家是拼了命地做最后掙扎。馮先生嘆了一口氣，然后拋出一個(gè)問(wèn)題：可皮具怎么可能停產(chǎn)呢？我覺(jué)得有貓膩。 兩家小店都說(shuō)廠家停產(chǎn)房屋拆遷揮淚大甩賣(mài)，最后幾天清倉(cāng)跳樓價(jià)…………...
  • 顧客購(gòu)買(mǎi)心理及銷(xiāo)售技巧2007-07-14
  •     良好的店鋪銷(xiāo)售技巧，可以有效提升店鋪業(yè)績(jī)，它是提升品牌美譽(yù)度與核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要途徑。 一、顧客 1、顧客的定義： 顧客就是指有消費(fèi)能力或潛在購(gòu)買(mǎi)能力的個(gè)人和組織。 2、顧客的劃分： 根據(jù)顧客所在的位置分為兩類(lèi)： ①內(nèi)部顧客：內(nèi)部顧客是指專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)部的從業(yè)人員 ②外部顧客：外部顧客指一般意義上的顧客。又可分為三種： A．忠...
  • 如何進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)新2007-07-13
  •     商家運(yùn)用戰(zhàn)略性促銷(xiāo)活動(dòng)的本質(zhì)，其實(shí)是為企業(yè)提供一個(gè)提升品牌形象、增加品牌價(jià)值的契機(jī)，而不是提供一個(gè)改寫(xiě)成績(jī)單的機(jī)會(huì)。比利時(shí)TESIRO通靈珠寶中國(guó)區(qū)CEO沈東軍。 　　除了返券，就沒(méi)有更好的辦法來(lái)提高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)了嗎？張成一直念叨的這個(gè)問(wèn)題顯然有著否定的答案。提高商場(chǎng)的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵在于給商場(chǎng)一個(gè)精準(zhǔn)的定位，并善于運(yùn)用戰(zhàn)略性...
  • 促銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題2007-07-09
  •     提示：有人說(shuō)促銷(xiāo)能拉動(dòng)市場(chǎng)的銷(xiāo)量，是品牌開(kāi)拓市場(chǎng)的利器，也是終端擴(kuò)大銷(xiāo)量的法寶。但是，經(jīng)過(guò)幾年各品牌、終端之間的相互撕殺，作為銷(xiāo)售手段的促銷(xiāo)活動(dòng)，漸漸失去它的威力。你打折、我送禮物，雷同的方式、缺乏新意的活動(dòng)主題，使消費(fèi)者對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)已是麻木了，也不會(huì)感興趣。所以，現(xiàn)在的終端促銷(xiāo)活動(dòng)，是年年搞，年年沒(méi)有創(chuàng)意，似乎已喪失...
  • 做好服裝銷(xiāo)售的35個(gè)絕招2007-07-07
  •     1．對(duì)銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷(xiāo)售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷(xiāo)售的妙趣。 2．一次成功的推銷(xiāo)不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷(xiāo)售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。 3．推銷(xiāo)完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念...

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