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店鋪運(yùn)作
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  • 店名“衣拉客” 蘇城滿眼 “個(gè)性店招”2008-05-08
  •     長假了，出去走走，吸引眼球的不僅僅是醒目的打折招牌，一個(gè)個(gè)別具一格的店名或廣告語也蠻討人喜歡。經(jīng)過的人不由地停下看看，感興趣的話就進(jìn)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，說不定就促成了一筆生意。細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今蘇城個(gè)性化的店招比比皆是。五卅路有家店招，黑底反白三個(gè)大字——衣拉客。讀罷讓人產(chǎn)生聯(lián)想，怎么會(huì)想到取這么一個(gè)特別的店名呢？記者走進(jìn)這家店...
  • 讓顧客多說“是”，其實(shí)也不難2008-05-07
  •     銷售實(shí)踐中，我們常�？吹竭@樣的情況：一個(gè)銷售員的在客戶面前滔滔不絕、口似懸河地介紹自己的產(chǎn)品，幾乎讓顧客的思維都沒有回旋的余地，更沒有顧客插話、陳述自己看法觀點(diǎn)的機(jī)會(huì)。結(jié)果銷售員一離開，這樁買賣便告黃。 記�。和其N員不是強(qiáng)迫顧客按你說的去購買或消費(fèi)，顧客也不樂意輕意被你牽著鼻子走，成為你的...
  • 促銷，該出手時(shí)才出手2008-05-06
  •     記得在《天下無賊》，那個(gè)賊頭對(duì)打劫的人說，“最討厭打劫的，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有”，當(dāng)時(shí)看后感覺挺幽默的，如今看看“五一”黃金周各建陶品牌的促銷，一片促銷聲中，終于體會(huì)到了賊頭的黑色幽默了——赤裸裸的，一點(diǎn)技術(shù)含量都沒有！ 有專家說：一個(gè)品牌如果為了提升銷量，其所投入的促銷費(fèi)用高于廣告投入時(shí)，就會(huì)非常危險(xiǎn)，促銷所起的作用就...
  • 如此促銷為哪般2008-05-06
  •     “年年歲歲‘銷’不同，歲歲年年‘促’相似”，隨著企業(yè)競爭的日趨激烈，在終端的促銷成為了許多企業(yè)制勝的法寶。從成都熱水器促銷的“美女當(dāng)街洗澡”，到西安羽絨服促銷的“女客當(dāng)眾脫衣（僅留貼身內(nèi)衣）”、從廣州某平價(jià)藥店人體彩繪表演促銷到長春一超市搞...
  • 家一般感覺的女士服裝店2008-05-03
  •     經(jīng)過曉港西馬路去曉港碎布市場的路上，你i會(huì)不經(jīng)意被一間LUNA的MINI店吸引住眼球。這間服裝店很特別，很小很小卻一點(diǎn)都不覺得擠反而很舒服很親切。店里的裝修風(fēng)格很簡約，整個(gè)空間也幾乎是白色，所有商品就像被擺在了一張白紙上。地址：曉港西馬路37號(hào)之一102鋪?zhàn)跃幹唤煌ǎ簳愿鄣罔F站D出口碎布市場旁邊小貼士：節(jié)假日當(dāng)天消費(fèi)...
  • 服裝店以人為本的促銷法2008-05-02
  •     促銷為行銷策略的一環(huán)，隨著競爭的加速與消費(fèi)者的預(yù)期心理，促銷在服裝店的經(jīng)營要素中占有舉足輕重的地位。如何使促銷的手段做到“以人為本”，如何兼顧促銷的創(chuàng)意及消費(fèi)者利益的雙效合一，成為現(xiàn)在及未來服裝專賣店所要解決的問題。促銷的目的包括提升營業(yè)額、促進(jìn)商品回轉(zhuǎn)、活躍賣場氣氛及促進(jìn)企業(yè)活力等方面。促銷種類與方法包括降價(jià)優(yōu)惠、隨...
  • 專賣店開業(yè)如何亮相？2008-05-02
  •     萬事開頭難，專賣店開業(yè)也是一樣，如果旗開得勝，以后的經(jīng)營就會(huì)順利得多。那么專賣店開業(yè)當(dāng)天如何亮相呢？ 要善于借勢發(fā)力 每一個(gè)專賣店，第一天的開業(yè)活動(dòng)都應(yīng)該力求策劃得新穎別致，富有特色，力戒平淡化、雷同化。開業(yè)活動(dòng)要有特色，要善于結(jié)合專賣店開業(yè)所處的時(shí)間段所發(fā)生的社會(huì)事件，借力發(fā)力。這...
  • 透析價(jià)格戰(zhàn)中“9＋1”現(xiàn)象2008-04-30
  •     當(dāng)初ONLY、VEROMODA等品牌搶灘市場的時(shí)候，筆者就曾留意過它們的定價(jià)，299元、349元可以算是一個(gè)常規(guī)價(jià)，或者說是該品牌自己的標(biāo)識(shí)性的統(tǒng)一價(jià)，按照種類的劃分，簡單的將貨品以相同的價(jià)格進(jìn)行銷售，實(shí)在很便利，不由對(duì)其營銷策略產(chǎn)生敬意。當(dāng)筆者走過各大品牌的專柜也好，賣場也好，尾數(shù)是“9”字的產(chǎn)品定價(jià)已成常規(guī)，從大眾...

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