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店鋪運(yùn)作
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  • 網(wǎng)友分享：促成定單的技巧2007-10-30
  •     假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對(duì)準(zhǔn)顧客說：“請(qǐng)問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請(qǐng)問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ...
  • 新人必看經(jīng)驗(yàn)談:賣貨定律2007-10-30
  •     1.每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導(dǎo)。（認(rèn)為自己穿衣打扮不在行的，不會(huì)經(jīng)常買衣服）熟客很重要，回頭的生意比重很大。千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來的地方。我會(huì)這樣處理的�？腿岁P(guān)注了一件衣物后，全身名牌...
  • 消費(fèi)券累積換獎(jiǎng)品 小店最簡(jiǎn)單有效的誘惑2007-10-24
  •     如今，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。在同一檔次的店鋪，服務(wù)和價(jià)格幾乎都大同小異，如何才能吸引更多的消費(fèi)者，讓他們成為你的回頭客呢？有人就要說了，“常客買東西給便宜點(diǎn)唄，這樣可以讓他們拉點(diǎn)人來”。這個(gè)方法可行，但商家如果想要吸引更多的顧客，并且讓他們成為自己的回頭客，最重要的還在于誘惑力。商品的誘惑力以及符合消費(fèi)者的胃口只占一部分，...
  • 服裝打折季提前到底意味著什么？2007-08-03
  •     眼下還是伏天，夏裝市場(chǎng)卻已紛紛開始了打折清貨。走在北京王府井大街，筆者發(fā)現(xiàn)，不論是百貨商場(chǎng)還是路邊專賣店，夏季服裝大部分打到4至8折，有的服裝甚至打出了2折、3折。與此同時(shí)，部分一線品牌的秋裝早早亮相。筆者在東方新天地看到，ONLY、江南布衣等品牌的新款秋裝亮麗上市，連一些看著就覺得熱的冬裝也夾雜在夏天的裙袂飄飄中迫不...
  • 速度是定制服裝營銷成敗的關(guān)鍵所在”2007-08-02
  •     從產(chǎn)品流通的過程上來講，定制營銷與設(shè)計(jì)營銷是有根本區(qū)別的。涉足定制服裝營銷領(lǐng)域的企業(yè)，一定要搞清楚這里面的特點(diǎn)才能立于不敗之地。 按現(xiàn)代服裝銷售的一般規(guī)律，企業(yè)產(chǎn)品上市的時(shí)間是被確定好的。設(shè)計(jì)、采購、加工和推廣的時(shí)間是按照特定時(shí)間點(diǎn)向前推移的。理論上，設(shè)計(jì)周期可以無限制提前，采購周期也可以...
  • 商場(chǎng)夏裝提前開始“清貨”2007-08-02
  •     盡管正值盛夏，但市內(nèi)各大百貨商場(chǎng)內(nèi)各種時(shí)令夏裝卻開始了強(qiáng)勁打折活動(dòng)，夏裝提前清貨，為秋裝上市騰地方，這一動(dòng)作比往年提早了一個(gè)月。然而，在一片折扣聲中，也有一些商家做起明折扣暗舊款的文章。 　　在南崗區(qū)一家大型商場(chǎng)二樓男裝、三樓女裝賣場(chǎng)，滿眼盡是醒目的5折字樣，不少知名品牌女裝，也紛紛掛起打折標(biāo)識(shí)。記者在其他幾家商...
  • 補(bǔ)充高檔服裝缺口 時(shí)尚個(gè)性小店受追捧2007-08-01
  •     近來，市面興起一批新型時(shí)尚個(gè)性店，成為白領(lǐng)消費(fèi)者尋求個(gè)性化消費(fèi)的新去處。業(yè)內(nèi)人士稱，這類新興小店正在成為高檔服裝飾品店的補(bǔ)充，有著比較大的發(fā)展空間。 和以往的街頭時(shí)裝店不同，這類新興小店強(qiáng)調(diào)前沿時(shí)尚信息的搜集，并與專業(yè)設(shè)計(jì)人員保持密切聯(lián)系，經(jīng)營者本身經(jīng)常是具有較高消費(fèi)水準(zhǔn)的白領(lǐng)，在生活中對(duì)此類信...
  • 服裝店促銷：淡季經(jīng)營之打折與贈(zèng)品之爭(zhēng)2007-07-21
  •     一個(gè)周末，好友陪我去紡織城訂做衣服，路過了一家又一家裁剪店，我一次又一次駐足在裝飾精美的店面前，卻被好友拽走，左繞有轉(zhuǎn)了半天，終于停在一家毫不起眼的小裁剪店--"花草"。連店名都是平淡不奇的，能做好衣服嗎?訂做完衣服，從店里出來，我疑惑不解地問："這店有什么出眾之處，值得我們這么遠(yuǎn)尋來?&...

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