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有效促成交易的八種技巧2007-06-11
- ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用二選其一的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說：請問是星期二還是星期三送到您府上?，此種二選其一的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ●幫...
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終端商擁有優(yōu)秀導(dǎo)購員的實用妙招2007-05-09
- 每年到了秋冬季節(jié)往往都是人員流動的高發(fā)季節(jié)，過去我們常常關(guān)心業(yè)務(wù)員、銷售經(jīng)理等高端人士的動向，但現(xiàn)在我們應(yīng)該認真考慮一下處在營銷最底層的導(dǎo)購員的動向了。但常言道養(yǎng)人不如挖人來的快，于是今天我們就不妨來分享一下優(yōu)秀導(dǎo)購員的挖掘方法。 今年3月初，在國內(nèi)一家著名冰箱企業(yè)的《終端導(dǎo)購員管理與...
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給你一個有效的促銷2007-05-08
- 如果你的公司，常年困擾在低效促銷中、疲于應(yīng)付。現(xiàn)在不妨，停促十分鐘！讀讀這篇文章。 促銷的前提：明白為什么而戰(zhàn) QWE：我是一家市場策劃公司的經(jīng)理，我所在的部門，經(jīng)常要為客戶設(shè)計促銷方案，我們的提案通過率本來就少得可憐，可是一年里僅有的幾個方案執(zhí)行下來，還常被客戶方嗤之以鼻。能不能告訴我，客戶究竟喜歡什么樣的促銷？...
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服裝時尚小店取勝五點必殺技2007-05-04
- 個性 如果排除一部分多從低檔批發(fā)市場進貨、經(jīng)營低價為特色的小店，小店已是個性、前衛(wèi)的代言。很多店都在日益彰顯出自己的個性，在茫茫店海中以個性取勝。相反，品牌出品各種款式的衣服不一定最能體現(xiàn)設(shè)計師個性，但一定是最符合市場中大多數(shù)人的消費需求的。這樣的設(shè)計就難免中規(guī)中矩。在追求個性人的眼中，容易顯得呆板老套。這就是小店的生...
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促成訂單的八種技巧2007-04-03
- ●假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用二選其一的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?或是說：請問是星期二還是星期三送到您府上?，此種二選其一的問話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 ●幫助準(zhǔn)...
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商家“滿送”促銷面臨變局 寧波返券促銷將被叫停2007-03-27
- 在各大商城和商家大行其道的返券促銷正在面臨監(jiān)管部門的壓力，一場大的變局即將到來。寧波市貿(mào)易、物價、公安、工商等部門在緊鑼密鼓地醞釀一項有關(guān)零售促銷的管理辦法，預(yù)計近期出臺，其中一項重要內(nèi)容，就是給虛火旺盛的返券促銷澆一澆冷水，建議寧波商家停止?jié)M送等形式的返券促銷。為商家念緊箍咒去年10月，商務(wù)部、工商總局等聯(lián)合出臺《零...
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魚游櫥窗（圖）2007-03-05
- 櫥窗是商家的招牌，越是大商場、越是名牌點就越是把它打扮得時尚與另類。昨天出現(xiàn)在王府井大街上的這家商店，就將巨大的魚缸裝飾在櫥窗前，讓魚兒與美女廣告相映成趣，給人帶來新穎的視覺效果。
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高手教你幾招找客戶的技巧2007-02-28
- 教你幾招找客戶的技巧! 綜合分析,雖說網(wǎng)絡(luò)是虛擬的,但網(wǎng)絡(luò)營銷比傳統(tǒng)營業(yè)在銷售手法上更講究實際,具體地要做得哪幾點呢?我把我的這幾天所摸索的經(jīng)驗?zāi)贸鰜砼c大家分享一下! 1.產(chǎn)品的發(fā)布技巧:一個公司的產(chǎn)品櫥窗設(shè)計,那些上傳的產(chǎn)品一定要配有好的圖片,一個好的包裝圖片也是最能吸引人...
