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服裝銷售人員營銷的知識與技巧2007-01-04
- 服裝銷售人員的工作是要找出具體銷售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到銷售致勝的關(guān)鍵，服裝銷售人員才能夠有的放矢。 世界上最頂尖的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員曾總結(jié)出10個成功的關(guān)鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款。 ...
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品牌營銷策略：服裝業(yè)界創(chuàng)業(yè)大參考2007-01-04
- 攻略一 無中生有 一般來講，品牌經(jīng)營的啟動資金最少要100－500萬人民幣，并且必須先生產(chǎn)，再銷售。但是卻實實在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員；同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投...
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溫暖顧客的心2007-01-04
- 法國作家拉封凡寫過這樣一則寓言：北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風首先來一個凜凜寒冷刺骨，結(jié)果行人為了抵御北風的侵襲，便把大衣裹得緊緊的。南風則徐徐吹動，頓時風和日麗，行人因為覺得春暖上身，始而解開紐扣，繼而脫掉大衣，南風獲得了勝利。這則寓言形象地說明了一個道理：溫暖勝于嚴寒。人們根據(jù)這則寓言總結(jié)出南風...
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網(wǎng)絡(luò)整合營銷的力量2007-01-04
- 隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的迅猛發(fā)展，廣告人和營銷人對網(wǎng)絡(luò)媒體給予了越來越多的關(guān)注，2005年6月30日和7月22日，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的積極推動者，網(wǎng)易公司在上海和北京舉辦了兩場消費品網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，為企業(yè)界、廣告界和傳媒界精心打造了一個網(wǎng)絡(luò)營銷的盛宴。論壇邀請了來自美國、歐洲、中國臺灣和香港的網(wǎng)絡(luò)營銷專家，從不同的角度和企業(yè)界、廣告界和...
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賣場布點策略2007-01-03
- 1、旗艦型：建立一個規(guī)模大、形象好、市場旺、管理嚴的理想賣場。這種理想賣場是策動服裝品牌營銷的核心力量。2、密集型：在特征銷售地區(qū)，建立多家有規(guī)模、有形象、有市場、上管理的賣場。這種銷售賣場群是確立服裝品牌在該地區(qū)營銷優(yōu)勢的主要保證。3、分散型：在特征銷售地區(qū)，建立按照服裝經(jīng)營定位，有針對性的設(shè)立銷售賣場的營銷策略。4...
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營業(yè)用語的技巧2007-01-03
- 1、是、但是法 在回答顧客異議時，這是一個廣泛應(yīng)用的方法，它非常得意，也非常有效。具體來說就是：一方面營業(yè)員表示同意顧客的意見，另一方面又解釋了顧客產(chǎn)生意見的原因及顧客看法的片面性。例如： 顧客：我一直想買掌上電腦，但聽說使用很難，我的一位朋友家的就從沒使用清楚過。 ...
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奇妙的營銷案例：商家的營銷策略2007-01-03
- 一、打1折 商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出打1折的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。日本東京有個銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)打1折銷售的商店，曾經(jīng)轟動了東京。當時銷售的商品是日本GOOD。具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折...
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服飾店成功秘笈 新貨不斷留熟客2007-01-02
- 每一個第一次做生意的人都要記得，冷靜點看經(jīng)營狀況，不要盲目進貨，也不要一次進貨太多，不要積壓太多貨讓自己未來難以處理。 作為生意人，我是太乖了。但唯一的好處，是顧客信任度高了很多。書婷認真地說。在某廣場，書婷的小店不是最旺的，但有可能是最誠實的。因為，廣場...
