• 淺談內衣終端商的促銷操作2006-12-29
•     終端為王、終端制勝、千店工程等等有關終端操作的詞匯，在很多的內衣品牌的推廣計劃中出現(xiàn)頻率是最高的。但是，話又說回來，在這幾年內衣行業(yè)的發(fā)展過程中，又有哪些品牌的終端操作十分到位？十分成功呢？ 首先，我們來看看下面的圖示，確切說明了現(xiàn)階段的內衣品牌終端的一般程序。 從上表可分析：一個促...

• 終端市場的促銷 (2)2006-12-29
•     商品展示、陳列包括兩個重點：一是商品陳列展示化，二是陳列展示生動化。商品陳列應注意六大要點： （ 1）充分利用既有的陳列空間，發(fā)揮它的最大效用和魅力，切忌讓它有中空或貨源不足的現(xiàn)象，以免競爭者乘虛而入。時至今日，貨架位置的爭奪已進入白熱化階段，稍不留意，就會被竟爭對手擠進。 （ 2）陳列商品的所有規(guī)格，以便消費者視自己...

• 終端市場的促銷 (1)2006-12-29
•     終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。所謂承上——就是上聯(lián)廠家、批發(fā)商；所謂啟下——就是下聯(lián)消費者。當今企業(yè)銷售成功的基本法則是 " 誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家 " 。 有些廠家在營銷活動中陷入的誤區(qū)之一就是過分夸張了廣告拉動市場的作用，忽視了終...

• 節(jié)假日促銷策劃要點2006-12-29
•     記錄，各項關鍵指標，如零售額增長率、零售量增長率、關鍵品類銷量貢獻率均超出了同期十一促銷是揭開全年旺季銷售的序幕，確保十一促銷打得贏、能打贏，對鼓舞旺季銷售氣勢，具有極為重要的意義。正因為如此，十一促銷歷來是各廠商極為重視的事件。作為公司的作戰(zhàn)處，——市場部往往在九月初甚至八月底，就已經圍繞這重點展開了前期的策劃工作。...

• 服裝經營技巧之一2006-12-29
•     服裝經營技巧之一服裝企業(yè)的經營是一門科學，也是一門藝術。所謂 勞心者制人，勞力者制于人也同樣是商戰(zhàn)中的一條法則。在企業(yè)經營方面，有最新版本的教課書，但卻永遠不會有放之四海而皆準的經營方式。企業(yè)家在嚴謹?shù)睦�益型思考的基礎上，還必須學會隨機應變。從本章介紹的國內外服裝企業(yè)的經營技巧可以看出，經營就是商業(yè)謀略，經營就是打...

• 成功銷售的10個絕招2006-12-28
•     1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。 2.事前的充分準備與現(xiàn)場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要，如果不發(fā)展新顧客，銷售代表就不再有成功之源。 4.了解客戶并滿足他們的...

• “星期日市場”練攤記2006-12-28
•     新的嘗試， 帶來的是新的 發(fā)現(xiàn)、 新的感覺， 一個初次經商的人， 發(fā)現(xiàn)的是自己的 性格 感覺的是商界的 甘苦　(一)我就決定搞服裝店了!——搞那種木板裝修、專營名牌的精品屋！這個決定既來得突然也可算是長時間深思熟慮的結果!因為就在那個夏天，我向學校辦了停薪留職!我決定告別布衣青衫，走發(fā)家致富之路!——據(jù)說這條路有多條，...

• 淺談“服裝品牌”五大營銷策略2006-12-28
•     攻略一無中生有一般來講，品牌經營的啟動資金最少要100－500萬人民幣，并且必須先生產，再銷售。但是卻實實在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。2002年8月，溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會。為了雙管齊下、一氣呵成，公司利用7天時間，招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務員；同時將發(fā)布會消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只...