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店鋪運(yùn)作
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  • 溝通技巧助您“決勝終端”2006-12-26
  •     公司董事長陳志雄先生多次在會議上提出 決勝終端的戰(zhàn)略思想有其科學(xué)的依據(jù)和實(shí)踐的可操作性。營銷無定式，如何將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)結(jié)合起來，使之形成戰(zhàn)斗力？如何真正把終端做深、做廣，做精？這些要求我們的營銷人員認(rèn)真思考并在實(shí)踐中做出回答�！　　“菰L客戶，與客戶面對面的訪談是我們營銷人員工作中很重要的內(nèi)容，或者說很頭疼的一個環(huán)節(jié)，搞好...
  • 冬衣難隨身形改變 修改新風(fēng)帶旺服裝店2006-12-25
  •     冬天到了，翻出去年的羊絨大衣或者皮衣，卻發(fā)現(xiàn)今年減肥成功，衣服穿著不合適了，可買時價格不低，扔了心疼，送人又不好，再買未免浪費(fèi)，那么，一家手藝好的服裝修改店就成為你的救星了。昨日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》從上海一針一線服裝修改店了解到，天氣變冷以后，其服裝修改生意迎來了旺季，店里一個月有4萬元左右的營業(yè)額。 據(jù)該店申先生...
  • 導(dǎo)致促銷員流失的6個致命根源2006-12-25
  •     前言：促銷員通常在終端中起到?jīng)Q定作用，對于提升品牌和擴(kuò)大銷量幫助非常明顯。所以在終端的諸多因素中是最活躍和最能動的因素。但是，在很多企業(yè)中，促銷員流失嚴(yán)重，促銷員隊伍非常不穩(wěn)定，以致在終端決勝的競爭中，品牌的銷量提升很不明顯，甚至由于人員的頻繁更換，造成了品牌在終端口碑傳播的下降或者負(fù)面?zhèn)鞑ァＲ话闱闆r，企業(yè)有六個致命根...
  • 重點(diǎn)時節(jié)促銷爆破攻略2006-12-23
  •     銷售領(lǐng)域內(nèi)重點(diǎn)時節(jié)是指企業(yè)高度關(guān)注、大投入的時間段，在這一時間段內(nèi)人氣集中，消費(fèi)集中，競爭集中，宣傳集中，是企業(yè)銷量攀升的亮點(diǎn)，也是各類促銷表演的舞臺。在國內(nèi)銷售重點(diǎn)時節(jié)主要為五節(jié)：元旦、五一、中秋、國慶、春節(jié)，在銷售人員眼中，這五個點(diǎn)是銷售周期中的五個爆破點(diǎn)，如何通過時節(jié)促銷真正引爆銷量，使企業(yè)投金回銀，筆者將結(jié)合案...
  • 新品上市，營銷推廣應(yīng)該注意什么？2006-12-23
  •     就中國市場環(huán)境而言，無論家用電器、快速消費(fèi)品、還是工業(yè)產(chǎn)品等，只要與消費(fèi)者休戚相關(guān)的東西，都基本上處于競爭白熱化階段，產(chǎn)，供，銷，銷成為最棘手最頭疼的問題。銷路的打開，可以加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)，鞏固企業(yè)發(fā)展根基。所以一個新品的入市，是應(yīng)該學(xué)習(xí)奧克斯以做秀和炒作打開思路路成為空調(diào)界黑馬呢？還是引用榮事達(dá)冰箱小康工程建立渠道堡壘呢...
  • 如何了解服裝店的顧客消費(fèi)習(xí)性2006-12-22
  •     消費(fèi)者每一次購買行為的產(chǎn)生、發(fā)展、直至結(jié)束，交不是一件簡單的事情，在發(fā)生購買行為的整個過程中，消費(fèi)者為什么買，在哪里買，在什么時候買，向誰買，以及怎樣買，都有心理活動的作用，有時心理活動對購買行為的影響又是非常微妙的。銷售人員是服飾店的第一線人員是企業(yè)形象的代表，同時也是業(yè)績創(chuàng)造的先鋒，要創(chuàng)造消費(fèi)者滿意的購物環(huán)境，銷售...
  • 有效談判技巧10招2006-12-22
  •     1．要有感染力：通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。2．起點(diǎn)高：最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點(diǎn)要好得多。3．不要動搖：確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。4．權(quán)力有限：要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項規(guī)則時，可...
  • 飾品店小老板怎么樣保持高人氣指數(shù)2006-12-22
  •     飾品專賣行業(yè)經(jīng)過近四年快速發(fā)展，一些掛著國際連鎖公司名頭的飾品店，經(jīng)過這二年的洗牌后，已逐漸退出市場；十元模式店也紛紛改頭換面，向十元以上發(fā)展；盤發(fā)模式店，還在艱難倔強(qiáng)的生存著；石頭模式店已逐漸衰退；銀飾店近年來開始抬頭；只有超市模式店還在進(jìn)行著深刻的演化，由競爭而催生出新的力量-----一個新的飾界產(chǎn)生了。 ...

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