• 開發(fā)經銷商常用八法2006-12-22
•     俗話說，熟能生巧，壇子里混得久了，自然而然悟出了一些開發(fā)客戶的小經驗。下列八法，是本人曾經常用常靈的方式。現介紹一下,希對有需要的網友能提供一些幫助。 　　誘惑法——此類經銷商的特征是喜歡貪小便宜。產品沒問題，價格沒問題，就等簽約了�？伤�就是講話多是吞吞吐吐，關健時候不表態(tài)，眼神顧左右而言他。俗話說拿人的手短，吃人的嘴...

• 節(jié)慶營銷面對面2006-12-22
•     在探討節(jié)慶營銷之前，我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看，節(jié)慶是節(jié)日慶典的簡稱，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event & Event Tourism)的研究中，常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一個整體來進行探討，在英文...

• 價格促銷應注意的幾個問題2006-12-22
•     著名的營銷專家菲利普科特勒認為，價格是營銷組合中最靈活的因素，它與產品特征和承諾渠道不同，它的變化是異常迅速的。而事實上眾多商家也把價格促銷看作是應付競爭對手，獲取較大銷售額的有力武器。那么商家要有效地運用價格這一利器，在具體的操作中應該注意那些問題呢？ 　　一、要建立健全的組織機構 　　西方一位百貨公司的經理...

• 夫妻小店尋“錢”途 竅門出人意料2006-12-21
•     陳小姐跟丈夫在民眾樂園二樓的新民店坊開了一家服裝店，小店不足4平米，經營時間一年半有余。開張至今，生意都異�；鸨�。說起做服裝這行的一些道道，陳小姐講不出什么高深理論，但她經營的一些竅門卻出人意料�！　≡谛〉昴炯苌�，兩人總會擺上當月最新的時尚雜志。陳小姐說，不忙的時候，都會隨手翻翻。晚上回家一般是九點，但他們天天堅持看電...

• 如何通過詢問發(fā)現客戶需求？2006-12-21
•     詢問在專業(yè)銷售技巧上扮演極重要的角色，你不但可以利用詢問技巧來獲取所需的情報并確認客戶的需求，而且能主導客戶談話的主題。詢問是最重要的溝通手段之一，它能使客戶因自由表達意見而產生參與感。需要提醒的是，與詢問同樣重要的是傾聽。除了要善于提問，你還得搭配運用傾聽技巧，如此，你才可能真正接近客戶。傾聽和詢問是正確掌握住客戶需...

• 抓住顧客 走好18步！2006-12-21
•     現在很多企業(yè)均將顧客滿意做為企業(yè)的服務口號，寫入公司的企業(yè)文化手冊里。我們做市場的更是將顧客滿意天天放在嘴上喊，哪么何謂顧客滿意？我們又要從何處著手去做呢？一般而言，顧客滿意是顧客對企業(yè)和員工提供的產品和服務的直接性綜合評價，是顧客對企業(yè)、產品、服務和員工的認可。顧客根據他們的價值判斷來評價產品和服務，因此，Phili...

• 淡季營銷顧客策略2006-12-21
•     市場旺季通常被認為是收獲的季節(jié)，廠家和商家都是八仙過海，各顯神通，運用各種策略，你方唱罷我登場，希望吸引目標顧客的注意；然而，到了淡季，大部分企業(yè)則是刀槍入庫，馬放南山，多數都偃旗息鼓，或總結培訓，或放任自流。 　　殊不知，淡季其實也有很多機會，因為大部分企業(yè)在這時候都開始休整了，市場競爭的程度遠不如旺季激烈，有很多企...

• 圣誕節(jié)快到了用什么方法促銷好2006-12-21
•     大家好圣誕節(jié)快到了服裝超市用什么方法促銷好？ 評論: 1:々魔女的嫁裳℃ 打折啊，～～要是要弄市場活動主場搭建策劃，和店面設計裝修的，找我啊 2:源緣圓001 店面要有節(jié)日氣氛很重要，另外，雙節(jié)將至是一年中最火的季節(jié)。勤換貨勤提新穎的超前的就...