返回中國童裝網(wǎng)首頁
店鋪運(yùn)作

您的位置:網(wǎng)站首頁 > 店鋪運(yùn)作 > 促銷技巧 > 節(jié)慶營銷面對面

節(jié)慶營銷面對面

2006-12-22 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印】   模特評選   童裝論壇

 

        在探討節(jié)慶營銷之前,我們先來研究一下節(jié)慶。從概念上來看,節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡稱,其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時期創(chuàng)新的各種節(jié)日。在西方事件及事件旅游(Event & Event Tourism)的研究中,常常把節(jié)日(festival)和特殊事件(special event)合在一起作為一個整體來進(jìn)行探討,在英文中簡稱為FSE(Festivals & Special Events),中文譯為“節(jié)日和特殊事件”,簡稱“節(jié)事”。在本文中,把各種節(jié)日界定為“狹義的節(jié)慶”,把各種節(jié)事界定為“廣義的節(jié)慶”。  

  廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容,在西方把這些不同類型的節(jié)慶統(tǒng)一稱之為Event(事件)。Getz把事先經(jīng)過策劃的事件(planned event)分為有7個大類:文化慶典(包括節(jié)日、狂歡節(jié)、宗教事件、大型展演、歷史紀(jì)念活動)、文藝娛樂事件(音樂會、其他表演、文藝展覽、授獎儀式)、商貿(mào)及會展(展覽會/展銷會、博覽會、會議、廣告促銷、募捐/籌資活動)、體育賽事(職業(yè)比賽、業(yè)余競賽)、教育科學(xué)事件(研討班、專題學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)討論會,學(xué)術(shù)大會,教科發(fā)布會)、休閑事件(游戲和趣味體育、娛樂事件)、政治/政府事件(就職典禮、授職/授勛儀式、貴賓VIP觀禮、群眾集會)、私人事件(個人慶典——周年紀(jì)念、家庭假日、宗教禮拜 ,社交事件——舞會、節(jié)慶,同學(xué)/親友聯(lián)歡會)。在Getz的分類中,展覽會/展銷會、博覽會、會議等商貿(mào)及會展事件是會展業(yè)(meeting industry)和廣義會議旅游(MICE)最主要的組成部分。

  那么節(jié)慶營銷指什么呢?提起節(jié)慶營銷,人們自然就聯(lián)想到了節(jié)日里的促銷,以為促銷就是節(jié)慶營銷,這其實(shí)是一種很狹隘的思維。其實(shí),通過根據(jù)以上對于節(jié)慶的定義和闡述,我們可以這樣來定義,節(jié)慶營銷就是指在節(jié)慶期間,利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理,綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場售賣等營銷手段,進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動,旨在提高產(chǎn)品的銷售力,提升品牌形象。歸屬上,它是整個營銷規(guī)劃的一部分,而不是短期的售賣活動,對于一些節(jié)慶消費(fèi)類產(chǎn)品來說,節(jié)慶營銷的意義顯得更為重要。

  于是廣義的節(jié)慶營銷也就自然分為以下七大類:文化慶典營銷、商貿(mào)及展會營銷、體育賽事營銷、教育科學(xué)事件營銷、休閑時間營銷、政治/政府事件營銷、私人事件營銷。目前我們所說的節(jié)慶營銷,通常是指文化慶典類的針對節(jié)日、假日、狂歡節(jié)等實(shí)施的營銷行為。

  那么為什么要進(jìn)行節(jié)慶營銷呢?這主要是因?yàn),根?jù)公司整體營銷戰(zhàn)略需要,以及產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀所決定的,有些產(chǎn)品主要是針對節(jié)慶消費(fèi)者展開,比如旅游景點(diǎn)為了聚集人氣,就通常喜歡在節(jié)日搞旅游節(jié),以此聚集景區(qū)的人氣。還有一些產(chǎn)品由于滯銷等原因,不得不進(jìn)行折價優(yōu)惠促銷,但有沒有促銷借口,所以就利用節(jié)日、慶典等事件進(jìn)行折價營銷,以此刺激消費(fèi),出清庫存。另外還有一個原因就是,在節(jié)慶中聚集了大量人氣,對于新品牌的推廣,更是給消費(fèi)者親密接觸的絕佳良機(jī)。而且在節(jié)慶中消費(fèi)者從眾的購買心理,為產(chǎn)品提高銷量提供了銷售基礎(chǔ)。


 
  • 返回中國童裝網(wǎng)首頁
  • 新聞來源:朱玉童   本站整理編輯:Lavender
  • 歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
  • 節(jié)慶營銷面對面的相關(guān)資訊
    • 網(wǎng)名: 匿名發(fā)表
    • 標(biāo)題:
    • 正文:

    熱門品牌

    • 笨笨鼠
    • 小豬嚕嚕
    • 翹嘴蛇
    • 可趣可奇
    • 七匹狼
    • M&Q
    • SUNROO陽光鼠
    • 呢么狗
    • 菲都狄都
    • 比特龍童鞋

    關(guān)于我們  |  點(diǎn)石新聞  |  版權(quán)聲明  |   客服中心  |  訂閱雜志  |  聯(lián)系方式  |  服務(wù)項(xiàng)目 |  誠聘英才  |   建議投訴  |  友情鏈接  |  RSS 訂閱

    中國童裝網(wǎng)提供專業(yè)的童裝品牌招商加盟信息、兒童鞋帽批發(fā)代理、童裝外貿(mào)商機(jī)新聞發(fā)布、童裝設(shè)計(jì)展會資訊,盡在中國童裝網(wǎng)。

    閩ICP備05007030號 Copyright©2005-2009 中國童裝網(wǎng) 51Kids.com All Rights Reserved Contact:service@51kids.com